47.成长与成功（4）

　　"他们的说法是我市场能力比较强，有开拓精神和冲劲，而这两个区域又是两家企业共同的薄弱点，希望用我的冲劲把这两个市场开拓好。但是，以黑龙江和吉林两个市场为例，当时只有50万～60万元的销售，却给我订了500万元的指标。说老实话我想不通，也发了一些牢骚，但魏大华总经理和郑楠书记劝导我，希望东北和西北市场，这两个企业比较薄弱的环节能有所发展。

　　"我又从另外一个角度去想，其实老板他比我受的委屈更大。魏总原本是董事长、总经理，但是'1+1'的时候，他就不是董事长了，到'1+1'分开之后，才又恢复了他的董事长、总经理职务。看到老板自己受了委屈，他还认认真真地在那里工作，还要给我们这些想不通的人不断地做思想工作，真是自愧不如。他身上的这种敬业精神，包括自我的修养、素质，比我们高得多，我还天天为这个事情想不通，太不应该了。所以我想，我自己也要进步啊！

　　"现在想想，其实已经没有什么大不了的了。人生之路不可能一路都是往上走，总有高峰和低谷的时候。现在经历的一点挫折，其实是为了以后能走更加平坦的路。

　　"所以，从那时起我就想，我离开基层实践已经有好几年的时间了，从2002年开始，我就管潘高寿省外的销售工作，到2007年开始管全国，可以说，对于真正的基础工作已脱离了一段时间。能有这么一个机会重新认识一下现在中国的医药市场，我觉得也是挺好的。而且，现在市场变化非常快，很多东西都是坐在办公室里想当然，可能离实际情况差别非常大。另外，自己跟区域的沟通和交流也少了，导致自己对一线的情况掌握得不是很全面。我后来静静地想了想，觉得这对自己也许也是一个帮助。更何况，如果我能够把这两个市场做起来，那我将来会更加有说服力，对我自己的人生价值也是一个体现！

　　"后来，整个市场简直是一场乱仗，大家为了有业绩和争取政策，冲货、窜货，好不热闹。

　　"怎么办，自己也效仿之吗？

　　"打一个比方：我原来负责全国的药品销售，但现在给我的是东北、西北的区域，我只要联络上我原来的客户，我不在东北、西北卖而是卖到别的地方，这样我的指标就能完成了。当时大家都是这么做的，这就是以追逐指标为最高目标的作法。

　　"其实我比很多人更有基础，因为我做过全国的市场，认识的人更多，但是我觉得这样做，首先对企业有损害，其次也是对自己的不负责任，也辜负了领导希望你把这个市场做好的信任。

　　"所以我当时在东北、西北就没这样做。

　　"没多久，'1＋1'以失败结束，我又重管全国市场。可以说，如果当时我做市场也不规范，那么我现在包括今天就没有脸再见大家。因为后来管理的还是自己原来的一些同事，那么，如果你曾为了自己的利益冲击过他们的市场，如今还怎么跟人家讲什么渠道、讲什么团队建设……"

　　现任潘高寿营销中心总监的魏小锋的这一席话让我们明白了，是什么样的一群人在成就着这样一家老字号企业。

　　可以说，对一个高领悟力的人和企业来讲，挫折与委屈都是一种得到。在此过程中，不急躁、不蛮干，委实不易，能成别人所不能成，为别人所不能为，对个人来讲，乃"大丈夫"也，对企业来讲，乃是长大起来的成熟。所以在这里，我们就不难想象，为什么一个举步维艰的企业，在一年不到的时间里能重新再焕发出勃勃生机不娇嗔，在配合变革有所牺牲、有所委屈，但不丧气，并能在阵痛中舔舐伤口有所担当，始终能踏踏实实。其实，实干的精神已化做了一种修为。

　　当今，中国经济正在经受着前所未有的困难，需要每个人都有实干的精神，一同有所担当。而一切不实干的做法，都是在内耗自己的智慧与精力，白白消耗和浪费企业及社会的资源。尤其在社会变革时，在企业转型的阵痛过程中，越有实干精神的人就越会做出成绩；而一味地斤斤计较和抱怨，或者傻干、蛮干的人，都将为人所不齿！当时间匆匆走过，人们将感恩和纪念的是那些真正识"实务"的人。

　　跟着"智慧"走

　　在中国很多实力较强的企业中，有一个强但并不大的企业，它就是在心底里一直拒绝"长大"的方太。

　　方太集团总裁茅忠群是一个解题高手，哪个高管的孩子要是遇到解不出的难题，他都会非常有兴致地拿过来，并且准能解出来。

　　很多人不由得佩服茅总裁的智商很高，而事实上其做企业品牌的智慧更是深不可测。

　　首先，是对消费者消费心理的分析和把握。从消费心理上来讲，人们有高消费的心理趋向。很多年前，发生了一件事：有一个客户，他进来就问哪个最贵，有人说方太智能型的那台最贵。他说，好啊，就要那个吧！就这一点来讲，中外都一样，美国人也一样。厨房在美国家庭当中是非常重要的，因为朋友聚会都是在厨房，所以美国的厨房电器商标的LOGO做得很大，中国和欧洲的反倒都是小小的。美国人的目的就是希望朋友一进到厨房，老远?看到屋主用的是什么牌子。如果经济实力适合消费中档的，美国人往往会买高档的。

　　针对高端消费人群，方太致力于做厨房电器里的贵族，从中赚取品牌的价值。茅总说："方太在定价上的一个策略，就是要比西门子贵一点儿。"

本文摘自《中国实干精神》

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　　 本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”，以中国企业界案例透视中国实干精神，带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏，进而大悟：我们进入一家企业工作，是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此，我们的信息和企业的信息是对称的，没有偏袒，只有公允；没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系，想干事、敢干事、会干事、干成事，这是企业对我们的期望。同时，这也是我们对企业的期盼。