48.成长与成功（5）

　　公然敢同国外大品牌叫板，这对很多企业来讲，想都不敢想。

　　大家的一般逻辑是，西门子要是卖1000元，我们定800元就很有勇气了。结果在市场上，沦落到比国外的品牌便宜20%～30%才能卖出去，否则就卖不动。

　　但是，方太与西门子的4年竞争中，价格比西门子的贵，销量却是西门子的两倍以上。用茅总的话来讲："不是不能做到，关键是，可能很多企业没去想做这件事情，或者说是想都不敢想！"

　　方太最终成为敢想敢做的典范，而不是单有胆大蛮干之举，这跟方太对行业的理解是分不开的。茅总坦言："如果说我做彩电，或者做其他家电，我可能就不敢这么定了，原因就是很多家电核心技术掌握在老外手里，掌握在国际跨国公司手里。但是，厨房电器行业就不太一样，因为我们中国人的饮食习惯和西方人不一样。这就决定了我们中国需要不一样的厨房电器。那么这种不一样的厨房电器，老外手里没有核心技术，反倒是我们中国企业已经积累了十多年了，应该说我们的技术就是天生要比他们领先，这是我们的心理上的一种底气！"

　　而这其实也正是方太做品牌的底气。中国家电业是竞争最白热化的一个行业，有一个数据统计，其平均利润率是1%。而如果方太把品牌做好了，就算赚七八个百分点的利润也是很轻松的。这就是品牌的议价能力，像欧洲的奢侈品牌都要赚20%的净利润。这也就是为什么方太不求规模，一门心思做品牌，只求赚高利润的真正原因！

　　对一家企业来讲，企业的高度就在企业家的思维里，在人们的一片叫嚷声里。难能可贵的是，有一批中国企业家，他们不好大喜功，扎扎实实，不求大但求强，不求快但求稳；他们理解了什么是真正的"做大做强"，他们敢干但不蛮干，内外兼修，从而挺起了企业的脊梁。他们才是这个时代有实干精神的典型代表！

　　自动自发--不苦干

　　作为一个职场中人，不管是初涉职场还是纵横职场多年，通过对本书的认真阅读和对实干精神的学习之后，就会发现，职场人最优秀的品质在实干精神的锤炼中都会闪烁出来。

　　实干精神会培育出我们工作的自动自发性。自动自发表现在多方面，比如会勇于承担责任，会抓住机遇，敢于迎接挑战……自动自发的员工和企业家们，他们多踏实肯干，一步一个脚印，他们更懂得高效和借力，在方式方法和资源的应用上无一不更加主动，所以他们成长的步子就比常人迈得大些，成功的速度更快。对个人是这样，对企业亦是如此。

　　一个人或企业越实干，其自动自发性就会越强，就更容易地走向成功。实干精神坚持得越彻底、越久、越好的员工或企业，其生存的智慧光芒就更加闪耀。在他们的词典里，已没有那句"没有功劳也有苦劳"的话，他们的观念已发生了彻底的变化。

　　了解实干精神、锤炼实干精神的最终目的就是将我们打造为最优秀的员工。经过这种从大脑的洗礼和技巧的实训中，我们就会成为自动自发的好员工，成为企业最想要的、最好的员工。无疑，在职场中，你已经成为了一匹可以自动自发的千里马，无论走到哪里，都会有伯乐相随。

　　实干精神已经将一味"苦干"而毫无效益的企业淘汰得一干二净。

　　苦干在过去有任劳任怨之意，同时也有辛苦之意。至于辛苦，是因为过去没有条件，要超出我们的能力和资源来做事，自然会苦；但是，在今天，做事情的环境与过去已有天壤之别，叫苦连天的事情自是少了，为什么还要苦干呢？

本文摘自《中国实干精神》

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　　 本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”，以中国企业界案例透视中国实干精神，带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏，进而大悟：我们进入一家企业工作，是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此，我们的信息和企业的信息是对称的，没有偏袒，只有公允；没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系，想干事、敢干事、会干事、干成事，这是企业对我们的期望。同时，这也是我们对企业的期盼。