有效掌握拓展客源的途径(3)

    九、当前客户

    公司的其他部门可能正在向你不知道的一些客户进行销售。

    你可以从这些部门获得客户目录清单以及与这些客户有关的有价值信息。这些目录清单里可能有一些你以前忽略掉的潜在客户。

    由于这些客户是你公司的老主顾，所以非常有理由相信他们会对你提供的产品或服务感兴趣。

    十、个人的机敏

    寻找潜在客户的手段有很多种，但是，没有任何一种东西能够代替销售员自己对自身周围的机会的敏感。支起你的耳朵，睁大你的眼睛，你将发现潜在的客户。

    有些销售员对自身周围的每一个机会都十分敏感，而有些销售员对撞到身上的机会都视而不见。

    有时在随意的闲聊中所获得的信息也是很重要的商业机会；新闻报道中也许有很多线索；招聘新员工的广告意味着某个企业的业务扩展；节日也会提供销售机会；有时，天气的变化也会刺激人们购买某些产品的欲望。

    销售员应时刻注意并充分利用这些机会。

    十一、打字行

    在大多数的城市里，打字行都是一个很特殊的行业，他们的业务量很大，可是一般大众根本不知道这个行业存在。

    打字行的主要业务就是专门替广告公司、印刷出版商以及报社做打字的工作。每天你在广告中或是各类印刷物中所看到文字，十之八九都要经过打字行，才能出来。

    另外他们也制作广告以及报纸副刊中所用的一些特殊图片等。

    总之，这是一个非常特殊的行业，他们跟很多广告公司，或是大公司广告部的主管都有来往 (一般百货公司以及一般性消费品公司都有广告部门)；另外打字行跟一些印刷厂也有密切的业务往来，因此随便一家打字行的老板手中都有几百个客户的名字可以告诉你。

    总而言之，在今天的商业圈中，凡是跟文字有关的业务，都有可能跟打字行发生关联。

     十二、其他销售员

    其他非竞争公司的销售员经常可以提供有用的信息。

    在与他们自己的客户接触时，他们可能会发现对你的产品感兴趣的客户。

    如果你与其他销售员有“过硬”的关系，那么他们会把这些信息通知你。

    所以销售员要注意培养这种关系，并在有机会时给他们提供同样的帮助。

    十三、名录

    目前市面上有很多带有姓名和地址的特殊目录或数据资料出售，你可以买到需要的名录。例如，你可以买到所有幼儿园的名称和地址的目录，全国所有水产养殖场的名称和地址的目录，以及所有汽车销售代理商的名称和地址的目录等等。

    很多商业名录还将公司按照规模、地理位置和商业性质进行分类。

    这些目录是你寻找新的潜在客户的一个绝好的出发点。包含公司管理人员姓名和地址、公司地址、财务数据及其相关产品的大型名录在大型的公共图书馆或大学图书馆中都可以找到。像从名录手册中获取信息一样，我们现在也可以从电脑中获取信息。使用计算机数据库非常简单，一旦你进入系统，只要输入你想要查询信息的关键字即可得到有关数据和信息。

    十四、社团组织

    你的产品或服务是否只针对某一个特定社会团体，例如青年人、退休人员、银行家、广告商、零售商、律师或艺术家。

    如果是这样，那么这些人可能属于某个俱乐部或社团组织。

    因此，通过这些社团组织可能挖掘出更多的潜在客户。

    十五、报纸和杂志

    只需留意一下宣传印刷品，你就会发现许多潜在客户的线索。

    报纸刊登的工厂或商店扩建的新闻对销售员会很有帮助；在商业杂志以及其他一些杂志上，你可以找到更多的商业机会。

    专业杂志对于许多产品的销售员有重要意义，销售员应了解一下与本行业相关的杂志并从中寻找潜在客户的线索。

本文摘自《培养你的销售状元》

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　　 我们每个人都在渴望着销售成功，因为其实我们无时无刻不在做着销售——销售产品、服务，销售形象、观点和影响......对于专业销售人员来说，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越艰难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原则和技巧。