销售圣经(60)

2014-07-31 08:09:07

    姓名:

    公司名称:

    我是做什么的:

    我的有效问题:

    我的有效陈述:

    我如何提供帮助:

    为什么潜在顾客现在应该采取行动:

    不要急于传递,除非你已经获得了有关潜在顾客的足够信息。

    30秒的自我介绍--如何传递你刚刚已经写下你的个人商务交流表,现在该是传递出去的时候了。把这个传递过程想象成棒球比赛中的投手投球。你希望投出一个好球,但击球手各不相同。他们需要不同的投球--快速球、曲线球、滑球或备受欢迎的螺旋球。(想想我们投出了多少螺旋球,不是很有意思吗?)要想向击球手投出最凌厉的球,你就得了解他的击球风格,了解他的强项和弱点。任何一支棒球队都有一本记录联盟中其他球员情况的“本子”。他们知道该如何投球,也知道球被击中后外场手应该如何行动。销售也是同样道理。如果你不了解潜在顾客的需求,那你就无法有效地向他“投球”。你必须了解如何对待不同的潜在顾客。要想在销售中打出一记好球很容易,你要做的就是向潜在顾客提问。他们会很高兴地告诉你关于他们的一切。

    做好准备。当你遇到潜在顾客或潜在顾客找上你时,你是否已经准备好了?不妨测试一下:

    你希望给他们留下什么样的第一印象?你如何去做?

    你最快多久能确定他们的价值?

    你通过什么问题确定潜在顾客的价值并激起他们的兴趣?

    你是否拥有一个有效问题清单?是否预演过?

    你是否拥有一个有效陈述清单?是否预演过?

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》


  “推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史,绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人,他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象:独一无二。

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