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2014-07-31 08:23:33
对于这种提问策略，要尽早使用，要经常使用。如果总是你在讲而顾客插不上话，那就会让他们感到厌烦，进而导致失去生意。顾客只会关心他们的需求，而确定他们需求的惟一方式就是问。
要想成功地提问，就要预先想好问题，并把这些问题写下来。准备15到25个能够让你发现顾客需求、问题、关注点、利害关系和拒绝原因的问题。再准备15到25个能让他们做出承诺的问题。
还想再得到一些有关提问有效问题的开场白吗？试试下面这些：
您在找什么样的……？
您找到了什么样的……？
您如何打算……？
据您的经验是……？
您如何成功运用……？
您是如何决定……？
为什么这是一个决定性因素……？
是什么让您选择……？
您喜欢的是……？
您想改进的是……？
您想改变的是……？（不要说：您不喜欢的是……？）有没有其他因素……？
您的竞争对手主要是做……？
您的顾客的反应是……？
练习。坚持有效地提问，30天之后你会获得真实的回报。
振作起来：这并不是硬性推销，而是用心销售。
“有效的问题能够在不知不觉中打开购买者的心扉，从而迅速了解顾客的问题或需求。”
销售圣经第二部分准备让潜在顾客发出惊叹有效记收入声明一份有效的陈述是提供销售能量的电源。
你是否在以有效的措辞为潜在顾客充电，还是你的电池已经耗尽？
你是让他们昏昏欲睡还是让他们精神抖擞？
你是否给潜在顾客留下了深刻的印象？
你最好能够如此。
当你使用有效陈述时，你一定会做到。
你的大脑就是你的电动工具。插上电源。
运用你的创造力将输出电流转换为销售收入。
有效陈述让你的产品或服务出色、可信、易懂、易销。
现在，你处于我的有效陈述之中何谓有效陈述？一种可以让你的产品或服务出色、易懂、可信、难以置信、易销的陈述。这是一种非传统的陈述，它从顾客及其对产品的使用或需求角度来描述你做什么和怎么做。
陈述的有效性在哪里？在于你的创造性。
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