销售圣经（58）

    有效陈述是令人难忘的开场白。我曾经参加过一个连锁店生意商展。在参展会上，各公司以1万-5万美元的价格出售它们的特许权。参展公司有100多家，其中近一半是全国知名公司。

    我带着录音机，因为我想肯定会听到很多非常出彩的宣传语。但我错了。各公司的宣传令人极端失望（毫无价值）。在看过二三十家公司之后，我想今天能找到一个好的就不错来。结果还真找到了。当我走过一个摆满米老鼠产品和服装的展位时，过道上一名女性迎面走来，对我说：“米老鼠赚的钱超过展会上的任何一家公司，超过了它们的总和！”哇，真高明！我对她表示感谢，因为今天总算不虚此行。她一头雾水地说了声“不客气”。

    有效陈述会引起兴趣，并赢得约见机会：

    引发兴趣的有效陈述：利润的关键在于生产率。去年，我们通过按时交货和帮助顾客提高生产率而实现了300%的销售增长。在30天之内，我们会提高您的生产率。

    赢得约见的有效陈述：约翰逊先生，我不知道能不能帮上你。让我们花上几分钟的时间（或在午餐时）讨论一下细节。不管我能不能帮上您，到时我都会告诉您。您看这样行吗？

    你至今还没有创建你的有效陈述吗？现在就开始。在召开销售会议上时拿出一叠纸，与你的销售团队集体讨论一下。让权力最大的销售员--公司总裁也一起参加。写下适用于不同情况的有效陈述。为什么不让你的销售表达更清新、更有效呢？

    有效陈述是击败竞争对手的最佳方式之一。战胜他们！

    销售圣经第三部分请允许我做自我介绍介绍记握手！

    介绍……他们是对你洗耳恭听还是将你扫地出门？

    你是职业销售员还是个专业拜访者？

    你必须在宝贵的几分钟内为自己赢得一个深刻的、专业的第一印象。

    没有好的开始，就没有好的结束。

    “咚、咚”……利用个人商务交流的机会，为交往对象提供能够激发他们的兴趣，并能引起他们反应的信息。

    30秒的自我介绍--如何写作当你参加商业会议或出席交际活动时，你的目标很明显，那就是寻找关系户和潜在顾客。

    利用个人商务交流（亦称“电梯演讲”或“鸡尾酒商务”）的机会，为潜在顾客提供能够激发他们的兴趣，并能引起他们反应的信息。这将是达成交易的前奏和必经之道。

    你的个人商务交流是否有效？你是否拥有自己的商务交流表？

    你的目标是获得30秒钟的自我介绍。在30秒内讲述你是谁、你所代表的公司，以及创造性地描述你的职业。

    简单地陈述之后，转入更多的提问。提问一个或几个有效的问题。用一个有效陈述表明你是如何帮助他人的。在结束时阐明为什么潜在顾客应该现在采取行动。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。