销售圣经（52）

    在销售领域，所有的希求都可以简单地归纳为一个字：“是”。要想得到更多的“是”，使用“WOW!”。

    在约见或交际活动结束之后，是否还会有人记起你？

    记得我吗？我是一名销售员。

    与其他销售员一样。

    我的宠物猫莉托也有自己的名片。它是我们公司的吉祥物，而且在提高我的办公效率方面也发挥着至关重要的作用。每当我需要一份重要文件的时候，总会发现莉托躺在上面。在参加研讨会和培训项目时，我会分发它的名片。这会给人们带来乐趣和欢笑，而每个收到莉托名片的人都会保留它，而且还会拿给别人看，谈论它，同时也谈起我。

    要想让潜在顾客记住你，那你就要创造一个有别于他人的生动形象，而这将取决于你做什么和怎样做，以及说什么和怎么说。

    你给人留下的印象是否深刻？在你离开之后，潜在顾客是否还会谈起你？还是他们会谈起你的竞争对手（并从他们那里购买）？

    如何给人留下深刻的印象？以下是部分建议和我见过的一些例子：

    不要吝惜在名片上花钱。这代表着你公司的形象。看一看你自己的名片。你的顾客是否会因为它而记起你？如果有人给你这样一张名片，你会作何评价？

    如何确保你的名片独具特色？你是否拥有一个颇具创意的头衔？如果你的公司不允许在名片上使用非传统头衔，那么就制作自己的名片。

    问题在这里：名片不是费钱之物，而是你的形象；名片不是一个符号，而是你的营销作品。让你的名片更具特色，这样人们才会把它展示给其他人看。

    紧跟时代步伐。要想让你的名片跟上商界的时代潮流吗？最好把它从钱包里取出来，反复查看是否包含最基本的信息。你的名片（以及你所有雇员的名片）是否包含如下信息：

    姓名                            公司网址职务                            电话号码（包括区号）公司名称                        传真号码（包括区号）公司地址                        手机号码（包括区号）电子邮件地址                    公司标识你最好设计具有鲜明个性的名片，而且要抓紧时间。

    关于电子邮件的注意事项。只要你拥有一家公司，也就是说你并不只是一个在家办公的“独行侠”，那么无论其规模大小，你都要有一个真实的电子邮箱地址。切忌使用Hotmail或AOL邮箱。这类账户是私人性质的，不宜用于处理公事。要想让你的公司看起来更正规一点，那最好申请一个公司域名，并为你的雇员设置专用邮箱。这是最基本的，也是非常有价值的一笔投资。

    给人一个惊喜。在看了我写的一篇有关如何敲开成功之门的文章之后，卡罗来纳礼篮公司（A Basket O' Carolina）的希拉•尼斯勒想告诉我说，礼篮是一个有效的工具。为此，她还亲自送给我一个，里面包含她精心挑选的礼物：一本有关成功的名言集、一包给莉托的食物和其他一些物品。几个星期以来，她一直是我们办公室谈论的焦点，而且我们也由此建立了长久的生意合作关系--原因就在于她善于给人留下了深刻的印象。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。