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2014-07-30 23:53:24
如果你约定了和人见面，那么会面之后最好再到隔壁的办公室推销一下。我经常会这样做。如果看到“谢绝推销”的标志，我连想都不会想。整个推销过程用不了5分钟的时间。
在遇到“谢绝推销”的标志时，以下指导原则将有助于你取得最大的成功：
1、忽略这一标志。
2、带着资料和名片。
3、请求帮助。
4、询问决策者的姓名和职务。
5、在你的名片上写下一句个性化的留言，把名片别在资料上，并要求尽快转交。
6、要求获取决策者的一张名片。
7、询问给决策者打电话的最佳时间。
8、询问帮助你的人的姓名，并在决策者的名片后面记下来。
9、真诚地感谢帮助你的人。
9.5、离开。下次试一试……“您好，我叫杰弗里，您能帮我一个忙吗？（任何人都喜欢别人求自己帮忙。）我想给你们一些有关我的产品（或服务）的资料，能告诉我谁负责这方面的事情吗？”
“哦，那应该是约翰逊先生。”她会很高兴地做一个志愿者。
太好了，现在我已经知道谁是决策者了。但我想提升战果，于是便略显天真地问：“他是负责什么的？”这样你也会得到答案。“还有其他人和他一起负责这方面的事情吗？”我之所以问这个问题，就是想知道他是不是最终的决策者。在对方回答之后，我会简单地说：“如果有两个负责人的话，我一般都会留两份资料。”通常来说，这样他们就不会多问了。
现在，我开始了一个更大胆的行动。“那我就把这些资料和这张便条留给他了。您能给我一张他的名片吗？”在90%的情况下，你会得到想要的名片；5%的情况你会得到其他形式的名片；还有5%的情况老板会亲自出面。如果你是一名女推销员，而老板又是一名男性，那么他出现的几率更高。这可不是一个性别玩笑，而是事实。
“什么时候给他打电话最合适？”我问。我希望在结束这次冒昧拜访之前再获得一点信息。
“您这么帮忙，我实在是太感谢了。”我说。“请问您怎么称呼？”“谢谢，苏珊！”
人们喜欢听到自己的名字与表扬和感谢有关。如果你这样做了，那么下次你要求见约翰逊先生时她就会记起你。
看看你所获得的信息。第一次你或许没有达成真正的交易，但却打开了一扇门，一扇通往真正交易的大门。细数一下这一路下来你所获得的战利品：
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