销售圣经（67）

    如果你想从今天的阅读中获得立竿见影的效果，那么就列出一份有关开场白的清单，仔细检查、修改，并与你的同事进行讨论。从明天开始使用修改后的开场白，结果肯定会让你大吃一惊。

    如果你讲的笑话让你一脸茫然，那你就死定了。但既然推销是一件冒险的事情，那为什么不让自己多一些乐趣呢？

    让推销充满乐趣。你能。

    羞于推销是导致很多人放弃销售工作的原因。那些收入达到6位数的销售专业人士将会告诉你推销培训是他们取得成功的基石。不相信吗？那就去问问他们。

    以下是关于成功推销的8点策略：

    1、做好充分准备。选定最佳目标（预先计划好）；规划总体目标（宏伟蓝图）；设定具体目标（获得一次约见，获取决策者的姓名）；设计令人难忘的剧本（台词、有效台词、有效问题）；准备针对潜在顾客的理想资料和工具。

    2、不要说抱歉的话，不要找借口。直接切入正题。不要说：“对不起，我打搅您一下。”直接说你要说的。

    3、你的开场白对你能否取得成功至关重要。第一句通常会决定你的成败。

    4、不要总是想着让你感到厌烦或害怕的问题。羞于推销实际上是说明你不知道如何去做、无力制定计划，或是不懂如何应对他人的拒绝。你应该找出解决之道，通过阅读励志类书籍来调整你的心态，而不是把时间浪费在看电视上，要坚信你一定能够取得成功。

    5、并不是每次推销都能取得成功，要做好被人拒绝的心理准备。人们并不是拒绝你，而是拒绝你的提议。这样想是不是感觉好多了？

    6、从拒绝你的人那里汲取教训。找出他们拒绝或不感兴趣的原因。

    7、练习、练习、再练习。要一直练习，直到你掌握了正确的推销方法为止。不要一开口就是一副销售员的腔调，因为这只会让人感到反感。

    8、享受乐趣！你是带薪接受终身的销售培训。这并不是脑癌，只是推销而已。开心一点，把欢乐传递给他人，正所谓“独乐乐不如众乐乐”。

    8.5、如果你说：“我厌恶推销！”这实际上只是一种自我诱发的精神状态，而只需一些成功的推销经历、销售和佣金便可以轻松跨过这道心理障碍。

    以下是有助于你克服推销心理障碍的良方：

    找出你的弱点以及对推销存在恐惧心理的根源，并列一个详细清单。

    制定一个逐步克服自身弱点的计划。

    每30天克服一个弱点。

    每天都要对自己提出挑战。

    停止抱怨。没有人愿意与一个满腹牢骚的人打交道。

    推销最重要的三个组成部分是开场白、有效问题和有效陈述。它们可以让你掌握有关潜在顾客真正需求的信息。

    

本文摘自《世界最杰出的十大推销大师》

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　　“推销”不论是过去还是现在都是我们经济繁荣和增长的推动力。纵观人类的历史，绝大多数推销员们都是工作勤奋、有能力、有知识的人，他们做出了不可估量的重要贡献。在舞台和小说里他们永远保持着一种形象：独一无二。