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2014-07-30 23:53:16
1、决策者的姓名和名片。
2、他是否具有独立决策权。
3、决策者得到了你的资料。
4、决策者得到了你的名片和个人留言。
5、与秘书交上了朋友。
5.5、弄清了打电话的最佳时间。
24小时之后我会采取下一步行动，而苏珊则会尽全力帮助我。现在，我所需要的是一次约见、一份合同和一张支票。
开场白将决定你的第一印象，并为之后的销售定下基调。
开始与结束同等重要在销售过程中，潜在顾客最先关注的是你的专业性和待人态度，然后就是开场白。这是极端重要的，因为你的交流方式、个人诚信和创造性将会为之后的交谈定下基调。而且这还将决定潜在顾客听你说话的态度。如果你一开始就赢得了他们的关注和尊重，那么这可能会一直持续下去，反之亦然。
如果你是在打电话，那么开场白的作用将更为重要。因为一切都在话语中传达，你总不能说：“看看我这身漂亮的衣服。”你要么成为自己语言的奴隶，要么成为自己语言的主人。
以下是电话推销的7.5条规则：
1、说话要充满笑意。
2、报出你的姓名和公司的名称。
3、迅速切入正题（在头两句话中表明你的目的）。
4、简短而亲切。
5、幽默。
6、请求帮助。
7、表明你有重要的资料。
7.5、为成交而努力。“成交”或许只是获得一次约见。但当你拿起电话时，无论你的目标是什么，都要坚持并直到实现为止。
使用与电话推销时相同的原则，从以下句子中选择一个开场白：
1、我已经想过你们的情况。
2、我已经有了针对你们的问题的答案。
3、我有一些会影响你们生意的重要资料。
大多数销售员都会犯一个致命的错误，那就是一开始便问：“您收到我的资料了吗？”如果潜在顾客回答“没有”，你又该说什么，真是一个天才。你可以罗里罗嗦地解释三天前你已经把资料发过去了，不知道为什么现在还没有送到。但这种辩解毫无说服力，而且像是在为自己开脱。在这种情况下，任何机会都会被你搞砸。
你可以尝试一下这种说法：我打电话来是为了我送给您的那份资料，不过只看资料并不是很清楚。我希望有机会能与您见一次面，用5到10分钟的时间给您解释一下。
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