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2014-07-30 23:39:34
另外两个重要组成部分是心态和关注点。积极的心态将影响潜在顾客，而正确的关注点则可以让你运用技巧促使他们采取行动。
在推销中，最重要的组成部分是要求成交。
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在潜在顾客保持已有产品的情况下，激发他们购买新产品的兴趣。
推销“变热”的基本原则推销是销售中最困难的环节之一。正如一句销售谚语所言，销售员最难打开的一道门是车门。
要想在推销这门学问中取得成功，你必须要首先定义推销的基本原则、功能和公式。而同所有其他的学科一样，学习推销也是一个熟能生巧的过程。
构成推销的基本原则：
1、长话短说。
2、提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
3、通过有效陈述建立可信性。
4、确定潜在顾客的需求、愿望、决策能力和支付能力。
5、收集信息。
6、达到你设定的目的，至少在销售进程上前进一步。
6.5、积极的心态和正确的关注点，坦然面对成功与失败。
以下有关推销的指导原则和方法已经为实践证明是有效的：
开场白至关重要。避免唐突和虚伪的开场白。假设你是一名单身女士，在某个社交场合，一个家伙走上前来对你说：“我们是不是认识？”或者“你是我见过最漂亮的小宝贝。”这时你肯定会想：“这个蠢货，我最好还是离他远点。”推销也是如此。开场白将决定他人是否会接受你的邀请。
第一印象至关重要。最初30秒的印象通常（但也并不总是）会决定结果。
在结束开场白之后，引导潜在顾客进行思考。你的问题（有效问题）和陈述（有效陈述）对于赢得潜在顾客的信任至关重要。通过提问问题要展现你丰富的专业知识，暗示潜在顾客的不足之处，并收集关键的信息。所做的陈述要有创意，要暗示相关利益，并建立自身的可信度。
迅速切入正题。不要浪费潜在顾客的宝贵时间，一味地兜圈子只会让他们反感，如果别人向你询价，要立刻报价。报价要有创造性，不可顾左右而言他；要给出一个价格。
判断潜在顾客的需求。了解他们公司运营中的问题；引起他们的贪欲；引起他们的恐惧；引起他们的虚荣心；掌握他们的顾客的需求，并寻找他们的热键，然后按下去。
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