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2014-07-30 21:53:46
从穿开裆裤到印制名片，不知何时我们失去了不屈不饶的销售精神。
如果你在寻找如何克服销售障碍和拒绝的最佳实例，你只需坐下来回想一下自己的往事。棒棒糖、第一次约会、夜不归宿、拿到车钥匙、得到更多的零花钱、外出参加舞会--所有的这些你都可以想象成为推销，因为它们都充满了“不”和拒绝。但你退缩了吗？你愿意冒险吗？你愿意面对挫败吗？你最终成功了吗？
我想在孩提时代，你的成功率肯定会超过90%。
如果今天你的成功率还是那么高，你会挣到多少钱呢？忘掉棒棒糖吧，你的钱足以买下整个超市。
平均来说，要达成一笔交易需要经过七次的“不”或拒绝。那么，得到第七个“不”的秘密又是什么呢？坚持。
重要问题：您要留言吗？重要答案：具体问题具体分析。
哦，不！不要语音留言！
如果您要留言，请按“1”。
如果您认为您的电话不会得到回复，请按“2”。
如果您留言三次仍未得到回复，现在想发送一道闪电报复一下电话另一端的家伙，请按“3”。
如果您想开枪打死设置语音信箱的人，请按“4”。
语音信箱或许会成为销售员的灾难，但并非不可避免。
这是建立联系的工具，而不是达成交易的工具。你的目标是留下一个能够得到回复的留言。
这里还有一个选择：忽略语音信箱的存在，开动脑筋，直接与潜在顾客取得联系。
以下是从销售角度定义语音信箱的四项指导原则：
1、这是一个游戏--赢得游戏。
2、这是一次等待--懂得如何绕行。
3、要知道如何留言才能得到回复。
4、能动性、创造性、深刻性。
绕过语音信箱，直接与潜在顾客通话：
按“0”，接到接线员或秘书处问问可否转接到潜在顾客。
告诉接线员你不想电话留言，并询问怎样才能直接联系潜在顾客。
告诉行政人员你已经被语音信箱搞得晕头转向，你并不是求职的大学生。如果你的表演惟妙惟肖，那么电话通常都会被转接到高管那里。
通过行政人员了解一下潜在顾客上下班的时间。
通过其他人暂定一次约见。
在门卫上班之前打电话（上午7点45分至8点30分）。
在门卫下班之后打电话（下午5点15分至6点30分）。
打电话给销售部。如果他们觉得你可以提供帮助，那么他们会告诉你所有信息。另外，与他们打交道要比与行政人员有趣得多。
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