第八章 虎口夺单(7)

2014-06-09 17:55:47

    “呵呵,关键是你后面的几个问题提的很有水平啊,给人很多思考的空间啊”李伟道。

    “是啊,总体来说进展很顺利!走,咱们去吃饭吧,边吃饭边聊……”云飞说道。

    这是一个值得兴奋的夜晚,是胜利的前奏……

    第二天,中午的时候,陈友打来电话:“兄弟,牛冰上套,送了我一本书,果然如你所料,里面夹着一个信封,有1000元现金和800元超市购物券。”

    “兄弟,非常好,你把这件事情马上捅到李总那边去,而且最好要等李总和林副总都在场的时候,这样牛冰就在劫难逃了。”

    “好,一不做二不休,就这样做吧!”陈友回答道。

    “好,晚上,我们老地方见!”

    “嗯!”

    晚上,哥四人又聚在一起,最兴奋的不是李伟,也不是云飞和乔林,而是陈友,陈友的报复心很强,他很惬意的看着牛冰一步一步的走向自己的布局中……

    这件事情一捅出来,李总和林副总的脸色铁青,立刻让余小芳来到办公室,等大家坐下来后,把1000元现金和800元购物券拿出来了……

    余小芳完全没有意会到是发生什么事情。

    沉默了意会儿,李总说道:“首先我很感谢陈友,我很敬重这样的人品。”

    李总将严厉的目光投向桌子上的1000元现金和800元购物券,勃然大怒的说道:“这是牛冰送给陈友的好处费?”

    余小芳,从未见过李总发这个大的火,这才惊醒过来,脸色惊慌失措,毕竟牛冰是自己引见过来的供应商,现在出现这样的事情,最痛苦的就是余小芳了,为牛冰的行为痛苦,为自己的眼光痛苦,为自己在李总心目中的形象痛苦。

    李总并不想思考余小芳是否收过牛冰的好处费,因为,她毕竟是自己最信任的人。林副总除了愤怒之外也没有说更多的话。

    现场气氛非常尴尬,沉默了一会儿,李总对这林副总说道,“这是道德底线,触犯道德红线的供应商,就算产品再好,我们也要将其扫地出门。”

    “是”余小芳坚定的回应着,以体现自己的清白。

    “陈友,快去联络那个叫乔林的人,让他们明天再过来,讨论软件,我们要尽快定下来,在我离开中国之前定下来,总部那边催的很着急!”

    “是”陈友强压内心的兴奋回答道。

    “首先,我觉得这个叫乔林的人是个做事的人,公司应该也是个务实的公司……”

    “是”李总点点头。

    余小芳尴尬的附和着,她心里不禁为乔林的毅力和能力所折服。

    一家欢喜一家愁,乔林的兴奋与牛冰的失落……飘荡苏州夜晚的上空……

    ……

    ……

    ……

    经过紧张激励的演示,考察,谈判,乔林项目组,在顶着各方压力的情况下,拿下了这个订单,签订合同,作为项目负责人,乔林自然成为公司的销售英雄,连大区总经理都打电话过来对乔林表示祝贺。

    今天又是一周新的开始,电梯载着乔林精神百倍来到了三楼办公室。

    “叮咚”,门开了,乔林箭步跨出电梯,闻到烟味,是555烟的味道。

    心想,这么早就抽烟的人,肯定是云飞。他向右跨了两三步,果然是这个家伙在电梯隔壁的角落吞云吐雾。

    “早,哥们”乔林笑眯眯神采飞扬的朝着云飞打招呼。

    “早,来一颗”云飞边说边掏了根烟递到乔林手上。

    点着香烟,深吸一口,乔林突然问道:“哥们,还记得王总的承诺吗?”

    “什么承诺,他的承诺向来都很谨慎,难道还有什么把柄不成”云飞疑惑的反问道。

    ……

    “在嘀咕什么呢?又有什么好消息?还在讨论那个项目吗?”背后悄悄的传来王总的低沉浑厚的声音。

    人逢喜事精神爽,王总好像也年轻了几岁,稳重中让人看到了压抑很久的活泼。

    “王总,早”

    “王总,早!哦……哦……,没谈什么”乔林俏皮的支支吾吾道。

    不管乔林多牛,在他的心目中对王总总是敬畏兼而有之。

    “好,我有个好消息要告诉你们”王总神秘的说道,本来就很小的眼睛笑成一条缝。

    “哦,什么好消息?”乔林睁?眼睛表情夸张的问道。

    王总咳嗽了一下说:“呵呵,我请项目组吃饭。”

    “算了吧,那怎么好意思呢?让您破费”乔林嬉皮笑脸的故作推辞。

    “少来这一套,刚才你们在叽叽咕咕什么,以为我没听到啊”

    “呵呵,王总目光如炬啊”

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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