第八章 虎口夺单(8)

    “说吧，你们是要吃中餐还是西餐？”

    “呵呵，王总，您一直说我是一只狼，项目组是一群狼，狼吃西餐是不是很尴尬……”

    王总推了一下鼻梁上的眼镜，思付片刻：“好，那就吃川菜吧，够火辣，符合你的个性。”

    ……

    王总自己开车带着乔林在前面，云飞开车带着李伟紧随其后，很快到了酒店，其实酒店离公司很近，步行也不过10分钟时间，酒店隔壁就是迪欧咖啡，乔林和他的同事们，要是有客户来的话，都习惯在这个咖啡厅里谈事情，然后吃个便餐。

    云飞点了根烟看着乔林：“兄弟啊，这个项目能拿下来，真是不容易啊，你居功至伟，今晚要多喝几杯哦，我们都是占你的光啊”

    云飞不是很善于开玩笑的，除非特别开心的事情和日子。

    “呵呵，飞哥，别这么说，我觉得这个项目能顺利拿下，你是第一功臣，然后是阿伟，我只是给你们跑跑龙套的啊”

    “我觉得，我们要多陪王总喝几杯，特别是乔林，没有王总的支持和鼓励，这个项目我们也不会拿的这么顺利啊”李伟开始说话了。

    李伟这小子以前挺内向的，这段时间和乔林在一起合作这个项目，被乔林改变了很多，也能在一些场合说一些马屁话了。

    “是啊，这句话说的好，王总总是在最关键时刻给我们方向和思路，如果没有战略的成功，就算战术再好也是无济于事啊……”乔林拼命的拍王总。

    在大家一番互拍马屁之后，冷菜上齐了。乔林要了一箱冰百威。

    清一下嗓子，王总举起酒杯看着大家说道：“这段时间，在大家的通力配合下，终于把这个项目从老虎口里夺回来了，大家都很辛苦，我作为你们的上司和大哥，敬各位一杯，希望再接再厉，取得更大的成绩，实现人生更大的辉煌”。

    四只酒杯碰撞在一起，发出清脆的声音，好像是古代庆祝胜利的锣鼓声。

    大家一饮而尽，冰凉的啤酒挑战体内的温度，每个人的脸上写满了“爽”的感觉。

    大家边吃边聊，话题也都在客户，产品，和项目上打转，这可能就是所谓的职业习惯吧。

    王总突然正色道：“我们一定要好好的研究一下这个项目，并且要把成功经验做推广。”

    乔林从拿了两根烟，递了一根给云飞，说道“是的，虽然这个项目拿下来了，但是，我觉得我们还有一些地方做的不够好，我们需要总结教训”

    “呲”的一声，火柴划着了，云飞点着了烟，深深的吸了一口，正色说道：“这个案例，改变了我对攻关客户的看法，我很佩服乔林的那股劲，我觉得乔林用的完全不是销售技巧，而是真诚的想帮助客户……”

    “是，对此，我也有同感”李伟附和着云飞的话。

    “很好，我也非常同意云飞和李伟的讲法，做销售，靠的就是这股劲”王总显得格外有精神，银丝边框的眼镜掩盖不了他内心的兴奋。转瞬，他的脸沉了下来，说道：“要是咱们公司每个业务员都能向乔林这样，我这个总经理也好当了”。

    能看得出，王总现在为人才紧缺而倍感苦闷。

    场面显得有些沉闷。

    云飞低着头若有所思的把烟灰向烟缸里弹，突然抬起头：“王总，有方法啦！”

    “哦，什么方法，你有销售人才介绍吗？”王总用半信半疑的眼神期待得问道。

    “人才倒没有，不过，我认为，可以让乔林把他的能力传授给公司员工啊，别的不说，我就觉得咱们公司的两个新员工很有潜质”云飞一本正经的解释道。

    “你是说，鲁捷和李静”王总问道。

    “是的，我觉得这两个新员工相当不错，我陪他们去拜访过客户的，有乔林的影子”，云飞进步一步阐述了自己的观点。

    “嗯，很好”王总喝了口茶，将目光转向乔林。

    对于培训，乔林可是没有什么经验的。对于王总的侧击，乔林只能用“嘿嘿……”笑的声音打马虎眼。

    王总不作声，又喝了一口茶。

    沉默是种无形的压力，让乔林说话了，“王总，您真准备让我训练他们两吗？”

    王总深知乔林的性格，故意反问：“难道有你办不成的事情吗？”

    “呵呵，我不是这个意思……”乔林急忙支支吾吾的解释道。

    王总看出了乔林内心的真实意愿，乔林最好为人师了，而且又喜欢做富有挑战的事情，于是?水推舟的说：“那是什么意思，就这么定了”

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

---

　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……