第八章 虎口夺单(4)
这通电话听的乔林心里美滋滋的。说道：“现在我们再来讨论两个事情”。
乔林看着陈友说道：“兄弟，你要告诉云飞，李总对上这套软件关注的重点，同时，云飞你要告诉陈友，让陈友问哪些问题，以便更能彰显我们的价值。”
针对李总、余小芳和林副总关注的问题，以及云飞需要陈友配合提问的问题，陈友、李伟和云飞进行了详细的分析与准备。
“OK，现在是万事俱备，只待明天的决战……”云飞自信的说道。
回到家，已经11点了，乔林突然想到两件事情，立刻拿起电话打给云飞，“我们也要防止牛冰用其人知道还治其人之身的做法？”
“什么意思？”
“云飞兄，我们可以想到让陈友找高途软件公司软件的BUG，难道牛冰就不能想到让余小芳来找我们软件的BUG吗？”
“好的，我会好好准备一下的，放心我一定能应付的。”云飞自信的说道。“所以，余小芳咱们要继续团结，让她不要给咱们找麻烦，而且，李总还是让余小芳打电话给你，这足见李总对余小芳的重视程度。”
“是的，云飞兄提醒的是，所以，我们要尽快让牛冰在道德上栽跟头，以便让余小芳对他彻底绝望，而放弃对他的支持，这样我们的把握就大一些！同时，明天我们要多赞美余小芳，更要多捧陈友，让他更好的主导这个项目”。
“嗯，是的！”
挂掉电话后，乔林给菲娜姐发个消息，为了避嫌，他让菲娜姐找个理由，不要参加明天下午的产品演示会。
思前想后，觉得没有什么问题了，一看时间已经快到凌晨了，乔林安心的休息，养精蓄锐，备战明天的决战。
新的一天又开始了，乔林又要开始新的战斗了。
乔林今天春风满面，项目组同事们都来的很早，立刻召开项目小组会议。
“同志们，从现在开始，我们就正式吹起反攻的号角了，我们可以说是万事俱备，直取结果。”乔林抑制不住内心的兴奋，说话间尽显舍我其谁的霸气。
“同志们，恭喜你们，终于天道酬勤！”王总也兴奋的祝贺着大家。
话锋一转，王总正色道：“但这只是万里长征的第一步，注意，牛冰也是在这个状态下，被你们翻下马的，所以，我们一定要多长一个心眼！”
“所以，今天只是一个破冰之旅，但却关系到我们整个项目的成败”乔林说道。
喝了一口水，乔林继续说道“所以，从现在开始，云飞你的威力就要充分施展了。”
“没问题，都已经全部准备就绪。”云飞自信满满。
“我必须要提醒你们，这段时间最好不要谈价格，一句话，只要高途软件公司能做的价格，我们肯定能做，但是，我们也不要做低价，我们现在只做服务，只谈服务不谈价格，当客户觉得离不开咱们的时候，价格就好谈了。”王总强调的说道。
“同时，我们要清楚的知道，这套软件的真正使用者是谁，我们要深刻关注他们的需求和他们的感受，如果我们要打阵地战，这些人对我们的帮助将非常巨大。所以，我们需要深入下去，高中基层全面开花，全面攻关，牛冰的失误就在于中基层支持的缺乏上，如果他能把陈友和李婷服务好，哪里还有我们的机会啊？”王总语重心长的强调道。
乔林，云飞，李伟连连点头称是！
“阵地战？您的意思是让我们把项目拖到李总离开中国以后？”乔林确认道。
“原先是这样想的，但是，计划赶不上变化快，如果你们和对手打的很凶，就拖到李总离开中国以后，如果打的不凶，我们就要在李总离开中国之前，将其拿下，以免夜长梦多！”
“毛主席教导我们，要团结一切可以团结的力量，特别是余小芳，她的帮忙能力可能不是很大，但是作为李总信任的人，作为公司财务总监，她的破坏力是相当大的。如果她要破坏的话，我们的价格会被压的很低，而且收款也会变得非常困难！”
“呵呵，太好了，您老人家还有什么要提醒的”乔林带头鼓掌。
“没有了，还是，那句话―――我相信你们，祝福你们马到成功！我等着为你们摆庆功酒。”说着王总，站起来让大家把手放在一起，大喊一声―――“Yeah！”
王总要疯狂起来，那气势可谓天崩地裂，能量超强，乔林就欣赏这样体内蕴含巨大能量而表面却平静如水的人！
大约9：30分，乔林，宫云飞，李伟三人以最佳状态、最专业的形象出现在客户的会议室。乔林安排李伟与采购部朱经理，销售部陈经理访谈，云飞与黄厂长，余小芳访谈；自己则与李总，林副总以及陈友访谈。
午餐时间，乔林在征得客户同意的情况下，故意安排团队成员和客户在一起在干部食堂用餐，倒不是因为客户的饭菜多可口，而是因为乔林希望，抓住这个机会和“群众”打成一片，因为，乔林知道每增加一次私下接触的机会，对人际关系的拉近都是很有帮助的。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……