第七章 突破重围(12)
“是啊，现在有好几个客户要花年薪20万，请云飞去做他们公司的ERP实施顾问。”乔林不失时机的补充道。
云飞和乔林这一唱一和，让陈友陷入极度的痛苦和快乐中，这种感觉是很矛盾的，陈友在心里感概，自己的公司不能给自己提供这样的好机会，又在憧憬如果能有这样一个参与的机会，几年以后，自己的年薪也就是20多万。
陈友的这个小心思，怎能逃过乔林的眼睛，乔林在做销售的过程中，最善于用“痛苦快乐法则”来说服客户。
“陈工，我也是做技术出身的，今天我们聊的也这么投缘，我想问你一下，你希望你未来的职业生涯怎么走，我们可以探讨一下，说不定会对你有一些帮助！”云飞以大哥的身份帮陈友诊断。
“呵呵，这个问题还未细想啊，不过朦朦胧胧的，我的一些同学开了个小门面做点电脑硬件方面的生意，我也曾经想仿效。”陈友回答道。
“这也是好想法啊，行行出状元嘛，”云飞说道，“不过，就做技术的人而言，总有个情结，总希望自己四年的大学知识能够在一个大舞台上更尽情的发挥。”
“呵呵，谁不希望自己能拥有大舞台啊，”陈友道，“如果有大舞台，谁愿意开个门店，就像摆小摊卖茶叶蛋似的”。
乔林云飞都非常认真的听着陈友说话。
“可惜我们公司没有这个机会啊，”陈友暗自伤神。
乔林等的就是陈友讲出这句话，他马上回答道：“没有机会就创造机会啊”
“呵呵，创造机会，哪里有那么容易的事情，外资企业做事是讲究流程的。”陈友叹气道。
“兄弟，”乔林改口称呼道。
“你真的认为是公司不给你机会吗？”乔林神秘的问道。
“是的啊。”
“哈哈，”乔林笑的很让人不解，似乎暗示陈友不懂其中的道道。
“兄弟，我问你，过去你是否经常抱怨高途软件公司，是否经常找他们的麻烦？”
“是啊，那是因为他们的服务不好啊，软件出问题啊，公司找我，我不找他们找谁呢？”
“是啊，话虽这样说，但是从此之后，高途软件公司对你就没有好印象了，你承认吗？”
“是的”，陈友惊讶的问道，“啊，你的意思是说，他们在捣鬼？”
乔林没说话，只是坚定的点点头。
陈友的情绪很激动很愤怒，越想越有道理。
“是牛冰怕你坏事，给他添麻烦，所以他说服李总，不让你与这个项目的决策，你现在能旁听就算不错了！”乔林小声的回答道。
陈友越听越觉得有道理，新仇旧恨一起涌来，陈友脸色铁青，牙齿格格响。
乔林解读了他的这一内心活动，这正是他所要的结果。
“兄弟，对于牛冰我非常了解，他的手段还多着呢？这还不算什么？我能理解他的做法，但是绝对不认同他的做法，这是很明显损人利己的做法，有违职业道德。”乔林趁机再损一下牛冰，顺道抬高一下自己。
“是的！”陈友愤怒极了，表情中似乎显露出与牛冰不共戴天的感觉。
一看火候差不多了，乔林以坚定的语气问道：“兄弟，有志者事竟成啊，就怕你不努力，如果你愿意支持我们的话，我们可以一起努力改变局面啊，我有信心可以将单子从牛冰手上抢回来，同时，保证你能够全程参与项目的实施和维护，并且有很多机会和宫经理一同切磋ERP，你觉得怎么样？”
“呵呵，那当然愿意啊，只怕很难做到啊。”陈友依旧显得没有自信。
“兄弟，咱们先不要下结论，我看现在时间不早了，也快下班了，我们晚上喝个茶，到时候，我们再详谈。”乔林提议。
“这样不太好吧，初次见面……”陈友支支吾吾的。
“兄弟，这就是你不爽快了，在外面讲究的就是朋友，没有朋友什么事情都难办，况且我们只是喝喝茶聊聊天而已。”乔林用不可抗拒的状态回答道。
“好啊，我觉得这样很好”云飞附和道。
看云飞都这样说了，陈友也就没好意思推辞了，大家约好了时间和地点。
乔林之所以选择大家各自吃完饭之后去喝茶，是不希望给陈友更大的压力，而喝茶似乎也更适合一些，因为，象陈友这样性格的人防备心比较强而且不容易信任别人，需要温火慢慢炖，不可操之过急。
大家都提前到了咖啡厅，一通寒?和客气之后，都入座了，乔林叫了一壶龙井，和一些小吃。
乔林开始发挥他高超的人际沟通术。
先以茶代酒表示认识的荣幸，然后又当着陈友的面，给几个客户打电话，为陈友张罗系统维护的事情，陈友看的心里很感动，一个劲的道谢。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……