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2014-06-09 19:11:56
事实上乔林很清楚，余小芳很难成为自己的内线，这次见面等于是给她一个面子，再加上昨晚的巧遇，希望能够得到一个默许―――如果李总同意我们，她会支持，而不会反对。得到这个默许是本次拜访的一个最大目标。
估计这次会面，余小芳不会问出多少专业方面的难题来，但是，对于这种理想型性格的人，做再多的准备都不为过，所以，为了以防万一，乔林决定和云飞一起出战。云飞是那种成熟稳重型的人，这种人比较适合于余小芳的口味，所以，有了飞云这个振山之宝，乔林的信心度大增。
1点50的时候，乔林和云飞以非常专业的形象出现在亚升公司的大厅，为了不让别人发现李婷是内线，乔林故意和她装作不认识。
乔林让李婷立刻通知余小芳，说我们到了，以向其暗示，我们是专业的，我们是有很好时间观念的，这些小小的细节，对于余小芳这样性格的人是非常看重的。
大约1:58分的时候，李婷引导余小芳进来了。
哇塞，大家双方都惊呆了，都差点叫出来了，简直不敢相信自己的眼睛。随后，这样惊讶的状态很快就变成了尴尬的状态，一时间余小芳根本不知道要说什么。
乔林可是准备好台词的了，率先开场：“您就是余总监？”
“是的，我是余小芳”，她回答得很尴尬。
“余总监，您好，很高兴认识您，我是乔林，这位是我们的项目咨询顾问宫云飞。”乔林也故意回答的很尴尬。
“你们认识？”云飞故意惊诧的问道。
“呵呵，世界真是小，简直就像放了一场电影，我想真的是缘分啊，”乔林试图打破尴尬，并希望延续昨晚的良好感觉。
很显然如果能延续那样良好的感觉对乔林来说是很有价值。
“是啊，谢谢你的球和饮料，”余小芳回答道，“很感谢你来拜访我”，她是故意将话题拉到今天的工作中来，话语间完全没有昨晚的亲和力，取而代之的是职业化与机械化。
余小芳这样的做法很聪明和得体，因为她现在已经被牛冰收买，而且和牛冰的关系相当密切，现在又来了位昨晚刚刚认识的新朋友，这让她很尴尬，她必须要恢复冷峻的面目，而不给乔林更多的幻想，否则，她后面的工作将非常难做，她知道乔林是个难缠的人，更何况现在又有这样的一个美丽的插曲在里面。
大家都只聊了一些表面上的蜻蜓点水的话题，资深咨询顾问宫云飞变成了一个多余的摆设。余小芳不愿意聊的更深入，以免话题难收；乔林的目的非常清楚，也不愿意给余小芳更多的压力，以免狗急跳墙，更不会奢望她能够成为自己的人。
谈话间，时间过的很慢，还好，李婷适时的过来加水，大家在喝水中消除了一些尴尬。
整个谈话的过程中，乔林都没有给余小芳压力，只希望能够获得一个良好的感觉，试图向余小芳传递―――生意不成仁义在的感觉。
快结束的时候，乔林开始为下一次的销售进程做推进了，他说道：“不管怎样，我觉得我努力过了，成事在天吧。”乔林故意说的比较凄惨。
“呵呵，真的很抱歉，乔林，我知道你是个很优秀的业务员，要不是你这么真诚，认真和执著，我也不会见你的。同时，作为朋友，我想很诚实的告诉你，你不要在这个项目上浪费时间了，因为这个项目是老板亲自定夺的，而他对高途软件公司也是很认可的！”余小芳回答道，由于昨天晚上的经历，她试图拿老板来当恶人。
这句话正中下怀，乔林等的就是这句话，而余小芳的这句话放在末尾讲对乔林来说无疑是最好的时机，抓住机会乔林反问道：“哦，也就是说，如果李总愿意改变主意，重新评估，余总监会支持这个决定，并给我们机会的，是吗？”
乔林把这句话说的非常肯定，并用眼睛盯住余小芳，刻意产生紧张的氛围。
“呵呵，那是的，如果李总愿意改变主意，我当然愿意啊。”余小芳面对昨晚帮过自己的人，除了这样回答，还能怎样回答呢？
当然，余小芳心里还是很自信的，李总是不会改变主意的，她不防做个顺水人情。
“好的，谢谢，有您这句话，我觉得我已经很开心了，不管怎样，我觉得我已经努力了，就算失败，我也很坦然。”乔林回答道，讲这句话也是在给余小芳释放压力。
在尴尬中，结束了这次会面。
等余小芳回到办公室，乔林让李婷换了个会议室，以便不让余小芳看见他与陈友沟通。
稍微等了一下，李婷将陈友领到会议室。
乔林，宫云飞，陈友客套了一通，乔林重点向陈友推介了云飞，因为，乔林知道，能否征服陈友，就靠云飞的了。
大家交流了一个多小时的专业问题，开始的时候陈友还不断的发表意见，以及对ERP的看法，慢慢的陈友开始以仰视的状态和眼神看云飞，因为，他发现眼前的这位才是真正的高手与专家。
毫无悬念，在专业上陈友被云飞彻底征服。
双管齐下，乔林希望在专业以外的其他地方找到切入口与陈友沟通，以期待找到新的“攻心突破口”。
“我发现，陈工对ERP软件真的非常有见地，象我搞了3年多这个行业，到你面前还是差很多。”乔林说道。
“呵呵，哪里啊？宫经理才是真正的高手，他是我见到的最优秀的项目咨询顾问。”陈工看着云飞，顺口回答道，语气中尽显对云飞的敬佩之情。
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