第七章 突破重围(6)
照例，新华哥先送菲娜姐回家，乔林快速的打开车门，这次打开的不是副驾驶后面的座位，而是副驾驶座位，示意菲娜姐上车，自己则坐在后面。
菲娜姐也未推辞了，都什么时代了，大家心里都象明镜似的。
赶回家，丽丽已经休息了，她也不会抱怨，因为她早已习惯乔林的做法了。想到这里，乔林不禁感动，觉得自己很幸福，在家有好老婆，在单位有好领导好同事好团队，在外有好朋友，他觉得自己很成功。
乔林悄悄的打开电脑，上网找寻杰克•韦尔奇的相关信息，为与林副总和李总的沟通，打下思想基础。
乔林就是这样的人，只要有一点机会，他总是用120分的力量去抓住。
就这样阅读杰克•韦尔奇的案例和故事到凌晨12点，乔林休息了……
睡到半夜，被丽丽摇醒了，朦朦胧胧的，听丽丽在抱怨：
“什么李总，什么菲娜姐，余总监……怎么就听不到在梦中叫我呢……”
原来乔林说梦话了，说梦话是他一直都有的恶习，特别是一到工作压力大的时候。
由于半夜被吵醒，后半段都没睡好，早晨起来，眼睛里都布满了血丝。
8:30了，乔林来到了公司，泡了一杯茶，思考了一天的工作，总结如下：
1、无论如何要在本周约访到余小芳见面，也就是说在李总从深圳回来之前一定要见到余小芳，乔林说不上这个人能够帮多大的忙，但是，感觉这个人最得罪不得的，而且，他觉得这个人未来的作用会很大。
2、随着销售策略的改变，陈友是击败牛冰的关键，也是整个项目成败的关键。
3、今天晚上羽毛球场的那部戏还要思考好细节问题，毕竟细节决定成败嘛。
……
电脑右下放的Msn上显示李婷上线了。
“大哥，早！”李婷热情的在Msn上问候着。
“小妹，早上好！”
“嘻嘻，好啊，昨天晚上和表姐聊的还好吧，她很夸赞你哦。”李婷回答道。
“呵呵，菲娜姐那才叫优秀呢”
“对了，你收到我发给余小芳的快件了吗？”乔林马上追问问道。
“刚到，很紧急吗？”
“是的，很紧急，请立刻送给她。”
“好的，等等，那我马上送过去。”
“好，她拿到了！”李婷俏皮的给乔林发消息。
“谢谢，发个东西给你……”乔林神秘兮兮。
“什么呀？”
“一个性格测试的东东，很好玩的，也很准！”
“好啊，我正想找这个东西呢？我自己对自己都不了解，刚好测试一下。”李婷十分兴奋的回复道。
乔林利用李婷做题目的时间，给余小芳发了一条短信：
“余总监，早上好，我发给您的快递收到了吧？请抽时间阅读一下，道天软件乔林”
“哥哥，做好了，怎么办？”李婷发来消息。
“把做好的Excel文件发给我，我来帮你解读一下……”乔林回复道。
“你是属于典型的活泼型性格，就像赵薇饰演的小燕子性格一样，这是一种很开朗的性格，很受人欢迎，适合于做与人打交道的工作，不适合于做抽象的流程化的工作……”乔林一板一眼的分析道。
“嘻嘻，很准确啊。”
“是的，对了，你和陈友熟悉吗？”
“还好，我和公司的每个人都熟悉，嘻嘻……”
“呵呵，好啊，那你能让陈友做一下这个测试题吗？”
“这肯定没有问题，我们内部经常搞这样一些小游戏小测试的。”
过了很久，都快11点了，余小芳都未回消息，这让乔林很着急。
乔林准备让李婷找个借口去余小芳的办公室溜达一圈，瞄一眼，看看快递有没有打开。消息还未发出去，李婷倒先发消息过来了：“哥哥，牛冰过来了，正在和余总监谈事情。”
晕倒，这不是破屋偏逢连夜雨，漏船又遇打头风嘛，到11点才过来，明摆着，是想请余小芳吃中饭的，这个牛冰果然工于心计。
还好，李总这几天在深圳出差，给自己一点喘息的机会，所以，时间紧张啊，乔林心里默念道。
想着想着，乔林的思绪落在陈友身上，还是考虑考虑如何搞定陈友吧，乔林心想。
“小妹，你有陈友的照片吗？”乔林希望通过照片来看出一些端倪来。
“有，我这里没有单独的照片，只有一张公司中高层去海南旅游的合影照。”
“好啊，那你发过来给我看看吧。”
这是一张公司旅游的合影照片，10多个人，有李总，林副总，余小芳，菲娜姐，陈友等。打量这张照片，陈友站在最后面，戴着一副技术人员特有的眼镜，不苟言笑，果然是他心目中所想象的那种形象。
过了一会儿，李婷把陈友的性格分析报告发过来了，他是一个完美型偏和平型的人，属于典型技术人员的性格，配合照片的面相，乔林可以得出以下判断：
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……