第七章 突破重围(6)

2014-06-09 19:41:30

    照例,新华哥先送菲娜姐回家,乔林快速的打开车门,这次打开的不是副驾驶后面的座位,而是副驾驶座位,示意菲娜姐上车,自己则坐在后面。

    菲娜姐也未推辞了,都什么时代了,大家心里都象明镜似的。

    赶回家,丽丽已经休息了,她也不会抱怨,因为她早已习惯乔林的做法了。想到这里,乔林不禁感动,觉得自己很幸福,在家有好老婆,在单位有好领导好同事好团队,在外有好朋友,他觉得自己很成功。

    乔林悄悄的打开电脑,上网找寻杰克•韦尔奇的相关信息,为与林副总和李总的沟通,打下思想基础。

    乔林就是这样的人,只要有一点机会,他总是用120分的力量去抓住。

    就这样阅读杰克•韦尔奇的案例和故事到凌晨12点,乔林休息了……

    睡到半夜,被丽丽摇醒了,朦朦胧胧的,听丽丽在抱怨:

    “什么李总,什么菲娜姐,余总监……怎么就听不到在梦中叫我呢……”

    原来乔林说梦话了,说梦话是他一直都有的恶习,特别是一到工作压力大的时候。

    由于半夜被吵醒,后半段都没睡好,早晨起来,眼睛里都布满了血丝。

    8:30了,乔林来到了公司,泡了一杯茶,思考了一天的工作,总结如下:

    1、无论如何要在本周约访到余小芳见面,也就是说在李总从深圳回来之前一定要见到余小芳,乔林说不上这个人能够帮多大的忙,但是,感觉这个人最得罪不得的,而且,他觉得这个人未来的作用会很大。

    2、随着销售策略的改变,陈友是击败牛冰的关键,也是整个项目成败的关键。

    3、今天晚上羽毛球场的那部戏还要思考好细节问题,毕竟细节决定成败嘛。

    ……

    电脑右下放的Msn上显示李婷上线了。

    “大哥,早!”李婷热情的在Msn上问候着。

    “小妹,早上好!”

    “嘻嘻,好啊,昨天晚上和表姐聊的还好吧,她很夸赞你哦。”李婷回答道。

    “呵呵,菲娜姐那才叫优秀呢”

    “对了,你收到我发给余小芳的快件了吗?”乔林马上追问问道。

    “刚到,很紧急吗?”

    “是的,很紧急,请立刻送给她。”

    “好的,等等,那我马上送过去。”

    “好,她拿到了!”李婷俏皮的给乔林发消息。

    “谢谢,发个东西给你……”乔林神秘兮兮。

    “什么呀?”

    “一个性格测试的东东,很好玩的,也很准!”

    “好啊,我正想找这个东西呢?我自己对自己都不了解,刚好测试一下。”李婷十分兴奋的回复道。

    乔林利用李婷做题目的时间,给余小芳发了一条短信:

    “余总监,早上好,我发给您的快递收到了吧?请抽时间阅读一下,道天软件乔林”

    “哥哥,做好了,怎么办?”李婷发来消息。

    “把做好的Excel文件发给我,我来帮你解读一下……”乔林回复道。

    “你是属于典型的活泼型性格,就像赵薇饰演的小燕子性格一样,这是一种很开朗的性格,很受人欢迎,适合于做与人打交道的工作,不适合于做抽象的流程化的工作……”乔林一板一眼的分析道。

    “嘻嘻,很准确啊。”

    “是的,对了,你和陈友熟悉吗?”

    “还好,我和公司的每个人都熟悉,嘻嘻……”

    “呵呵,好啊,那你能让陈友做一下这个测试题吗?”

    “这肯定没有问题,我们内部经常搞这样一些小游戏小测试的。”

    过了很久,都快11点了,余小芳都未回消息,这让乔林很着急。

    乔林准备让李婷找个借口去余小芳的办公室溜达一圈,瞄一眼,看看快递有没有打开。消息还未发出去,李婷倒先发消息过来了:“哥哥,牛冰过来了,正在和余总监谈事情。”

    晕倒,这不是破屋偏逢连夜雨,漏船又遇打头风嘛,到11点才过来,明摆着,是想请余小芳吃中饭的,这个牛冰果然工于心计。

    还好,李总这几天在深圳出差,给自己一点喘息的机会,所以,时间紧张啊,乔林心里默念道。

    想着想着,乔林的思绪落在陈友身上,还是考虑考虑如何搞定陈友吧,乔林心想。

    “小妹,你有陈友的照片吗?”乔林希望通过照片来看出一些端倪来。

    “有,我这里没有单独的照片,只有一张公司中高层去海南旅游的合影照。”

    “好啊,那你发过来给我看看吧。”

    这是一张公司旅游的合影照片,10多个人,有李总,林副总,余小芳,菲娜姐,陈友等。打量这张照片,陈友站在最后面,戴着一副技术人员特有的眼镜,不苟言笑,果然是他心目中所想象的那种形象。

    过了一会儿,李婷把陈友的性格分析报告发过来了,他是一个完美型偏和平型的人,属于典型技术人员的性格,配合照片的面相,乔林可以得出以下判断:

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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