第七章 突破重围(1)

    很快吃完午饭，乔林一刻不停的回到了座位上，思考如何突破余小芳，要突破她首先要了解她，谁最了解她？以自己掌控的资源当然是菲娜姐。

    乔林先打个电话给邵新华。

    “你好，小乔。”新华在电话中热情的打着招呼

    “你好，大哥，昨天晚上玩得还开心吗？”乔林俏皮的问道。

    “呵呵，还可以啊。”新华回答道，他知道乔林的意思。

    “大哥，你觉得菲娜姐怎么样？”乔林试探道，其实，阅人无数的乔林早已看出新华对菲娜姐的好感。

    “呵呵，不错。”新华听到乔林提起菲娜很兴奋。

    “呵呵，那要趁热打铁，乘胜追击哦，你的这位师妹可是被很多人盯着呢。”乔林故意这样说。

    “呵呵，这个要看缘分的啊。”邵新华不置可否。

    “呵呵，对我们做销售的人而言，最可悲的不是没有机会，而是有了机会却抓不住，机会给有准备的人，更是给努力的人。”作为小弟的乔林反而以大哥的口气幽默道。

    在这方面，别看乔林年龄不大，但非常有经验，所以，他敢讲这样的话。

    “呵呵，是吗，你有什么建议？”新华反过来请教乔林。

    “盛热打铁啊，天下泡妞没有什么秘密而言，今晚请她吃饭，吃完饭喝茶。”乔林很干脆的说道。

    “呵呵，太快了吧，人家是否愿意都不知道呢。”新华显得没有自信。

    “大哥，这就是你的不对了，这个社会讲究的就是速度，快鱼吃慢鱼啊。”乔林再次怂恿。

    这一说，新华倒是紧张了，“那老弟帮我安排一下，拜托啦”。

    呵呵，本来是一桩求别人的事情，被乔林换个说法，就变成了别人求自己了。

    “呵呵，好的，谁叫你是我哥呢？我去努力一下。”乔林语带笑意。

    “呵呵，谢谢，谢谢……”新华一个劲的感谢。

    放下电话，乔林又快速拨通了菲娜姐的电话。

    “你好，菲娜姐，我是乔林。”乔林热情的问候道。

    “你好。”菲娜姐也热情的回答。

    这通电话乔林只字不谈工作，回答道：“昨天晚上聊得非常好，你的师兄新华哥想今晚请我们吃饭，有空吗？”

    为了降低菲娜姐的抗拒，故意把师兄搬出来。

    “哎呀，本来是可以，但是，余小芳和我约好了打羽毛球。”菲娜姐回答道。

    羽毛球，这也是我的强项啊，可否设置一个销售情景，在羽毛球场遇到余小芳呢？今天来不及了，这需要好好策划一下，这个念头在脑海中一闪而过，随即乔林用小弟的口吻，央求道：“要不，你和余小芳改个时间吧，别扫新华哥的兴致啊”。

    其实，昨天晚上，菲娜姐对新华的感觉也很好，从唱歌和跳舞中就能感觉到。于是，菲娜姐也做了个顺水人情道：“那我和余小芳商量一下，稍后给你短信！”

    “好的，一定要来哦，呵呵。”乔林俏皮道。

    “呵呵”菲娜姐模棱两可的回答道，直觉告诉乔林，十有八九她会过来的，看来这一对还真的有戏。

    ……

    “叮咚”敲门声，短信来了，一看是菲娜姐的。

    “谢谢，请告知我时间和地点。”

    “好的，菲娜姐，你是喜欢吃西餐还是中餐呢？”

    “随便！”菲娜姐给了一个非常模糊又非常清晰的答案。

    乔林领会意思后以最快的速度给新华打了个电话。

    决定吃西餐，这样比较符合菲娜姐的品位。

    “菲娜姐，我们知道你的品位很优雅，所以，我们决定在香格里拉西餐厅，5点半我们开车到你公司门口接你，好吗？”乔林发了一条短信给菲娜姐。

    “好的，你们先过去吧，那个地方我很熟，我自己过去”菲娜姐很快回复了一条短信。

    乔林很灵动，菲娜姐拒绝我们去接她，一定有她的理由。

    乔林知道，外资企业上班都是穿工作服的，而菲娜姐一定不愿意穿着工作服去香格里拉，所以，他就没有坚持了，而是顺从了她的意思，并给她足够多的时间打扮一下。于是发了一条消息道：“好的，晚上见，那你看是7点方便还是7点半方便呢？”

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……