第六章 拔剑再战(5)
“不过，如果陈友不说，他们也不会查到的啊”
乔林睁大眼睛看着李伟，笑眯眯的说道，“阿伟，你们技术人员要是想起点子来可正够恶毒的啊。”
“呵呵，这也是我昨晚看电视的灵感而已”李伟支支吾吾的解释着他的馊主意。
乔林喝了口水，正色回答道，“我觉得这个方法不能用，这已经突破道德底线了，属于违法范畴。搞定牛冰固然重要，但是，触犯道德底线和法律底线的事情，咱们不能做。”
“呵呵，上次的那个项目中，高途软件公司不也是在客户面前无中生有的重伤我们，说咱们公司要被别人收购了，老用户都不能享受服务了……”李伟气不打一处出来。
王总咳嗽了一下，正色回答道，“谢谢李伟的这个思路，我觉得能这样想，表示大家真的为这个项目花心思，我很感动，也很谢谢你们，但是……”。
王总调整了坐姿，表情非常严肃，非常正气的回答道：“我非常同意乔林的观点，商场如战场，我们可以使用一些手腕和非常伎俩。但是，任何人做任何事情，都有一个底线，我们是无论如何也不能触犯这个道德的底线，多少人在这条底线上翻船，多人在这条底线上功亏一篑。如果只有通过这个方法才能拿下这个订单，我可以明确的告诉你，我宁愿不做！”
云飞，李伟、乔林对王总的话肃然起敬，都在若有所思。
“王总，我还有一个问题很困惑，早晨菲娜姐和我说，这个项目的时间已经越来越短了，李总明天就要去深圳，要到下周一才能回来，而且很有可能要提前回新加坡，这么算下来，他待在苏州的时间最多只有15天左右。所以，我们现在不但在和对手赛跑，也在和时间赛跑，所以时间对我们来说实在是太紧张了。”乔林面色凝重的说道。
“我能理解你的心情，同时，我们看任何事情都要从两个方面来看，表明上来看时间对我们是不利，因为要在这么短的时间内，让客户从不认识我们到认识我们再到信任我们并最终成交，这确实是很难的一件事情，所以，要从成交的角度来看对我们确实非常不利。但是，我们可以将整个项目拖住，让李总在离开中国之前不定夺下来，并最终在李总的授意下，让林副总全面掌管，所以，我觉得攻关林副总是一件非常重要的事情。”王总看着大家说道。
“哦”乔林转动眼珠若有所思的点点头，正符合第一开会时候，自己提出的观点，喃喃自语道：“那林副总到底要什么呢？”
“好，这个问题问的非常好”王总回答道。
“针对这样有身份有地位，也有钱的人，他们似乎什么都不缺，但是，他们缺一样东西”王总没有再往下说。
大家都不说话，王总站了起来，在黑板上写了两个字―――尊重。
“身为副总，公司每个人都会尊重他啊”乔林惊讶的说道。
“所谓尊重是广义的概念，不是只对客户称呼上，点头哈腰的外表，而是指内涵，包括：真正的帮助客户解决问题，尊重客户的时间等，牛冰没有重视林副总的意见和想法，这就是不尊重的行为”王总解释道。
“对于林副总这样的人，什么市面都见过，而且他跟了李总父亲那么多年，所以，他也一定会非常的忠诚，所以，对于这样的人，最好的方法就是和他谈专业，认真做事，用专业、认真和真诚征服林副总，不能参杂任何的技巧！”王总继续解释道。
“好，你们再讨论一下，总体的思路非常好，我们就按照这个策略执行，具体有问题，我们再及时沟通，但是，我们做任何事情都有一个最基本的道德底线，希望大家能够明白我的意思！”，王总说完了，就出去接了个手机。
“好，云飞，阿伟，我再把思路总结一下，然后做一些详细的分工，首先，我要去搞定余小芳，然后云飞再配合我去搞定陈友；其次，我们希望陈友用云飞提出的软件BUG来刺痛一下牛冰，以便我们能够得到一个参与的机会；最后，我们要干扰牛冰，让他栽个大跟头，彻底干掉牛冰”乔林一气呵成的说完，表情感觉很爽。
特别是讲到―――“让他栽个大跟头，彻底干掉牛冰”，最后一句话乔林显得很激动又兴奋。
“云飞和阿伟，这两天还需要继续做这个行业的相关研究，我们一定要抓住可能来之不易的一线展示机会啊！”乔林看着云飞说道。
“嗯，放心吧，只要你能让李总和林副总决定听我做一次演示，我就能从专业上征服他们。”云飞很自信的说道。
“只要你们能签下这个单子，我就能服务好它，保证数据对接顺利完成，保证服务到位，保证软件尾款收回！”
“哇塞，大哥，你这样说，我的压力就更大了啊？”乔林目瞪口呆的说道。乔林心里有说不出的高兴，他为能有这样一个完美的三角组合而兴奋的目瞪口呆。
“哈哈，走吧，抽根烟！”云飞站起来拍了拍乔林的肩膀。
“走！”乔林象弹簧一样的弹起来了，浑身充满着力量！
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……