第七章 突破重围(5)
“是啊，我们老板很厉害的，”乔林说道，“要不什么时候我介绍你们认识一下。”
“不要啦，我不喜欢工于心计的人，我喜欢坦诚的人，”菲娜姐说道，话一出口，觉得说的不对，又补充道，“我不是说你啦，你们做销售的人是没办法的，也是被社会逼的啊，呵呵。”
场面出现了短暂的尴尬，“呵呵，是的啊，社会太浮躁，人心太叵测，要不工于心计，没有办法做好业务啊，所以，象新华哥这样坦诚的人最受欢迎了。”乔林顺水推舟。
哈哈，大家三双眼睛相视一笑，三人心里都甜甜的。
“乔林，我已经把你当小弟了，我真的劝你不要在我们公司身上花费时间了，我觉得可能性很小，这三个人都不好沟通。”菲娜姐打破了短暂的沉默。
“谢谢姐，不过没关系，我就喜欢挑战，我很想尝试一下，再说有姐的帮忙呢，有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”乔林说的很坚定。
言谈中，乔林已经将“菲娜姐”换成“姐”了。
“呵呵，可惜我不能决策啊。”
“菲娜姐，你知道吗？你已经帮了我很大的一个忙，我认为没有不能沟通的客户，只是还没有找到适合的沟通方式、方法和策略。”乔林诚恳的说道。
停顿了一下，喝了口饮料，“我想，先与余小芳见一面，我也不期望她能帮我什么，只是希望与她建立一个良好的感觉，让她不要坏我的事情就好了，所以，有个忙还请姐帮一下。”
“什么？”
“你不是说，今晚要和余小芳打羽毛球吗？”
“是的啊，推到明天晚上打了。”
“我有一个很不好意思的请求，不知道菲娜姐能否帮忙？”乔林欲言又止。
“你先说啊，能帮忙的一定帮忙啊，我都已经被你拉下水了，呵呵”菲娜姐幽默道。
菲娜指的“拉下水”是，在没有告诉余小芳真相的情况下，给她做了个性格测试，虽然是件小事，但是，已经触犯了自己的道德底线。
“我想明天晚上和你们一起去打羽毛球，但是，我们装作不认识？你故意不要带球过去，我们也只带一个球，然后，你问我们借球，我们表示只有一只，然后就双打，在这个过程中，让我和余小芳配合，你和新华哥配合，我希望通过这个方式认识与她认识一下，这样为后续的正式见面打下基础。”乔林扭扭捏捏的说出他的想法。
“呵呵，这一招你也想得出来啊，这样好像不太好吧？”想不到菲娜姐竟然没有表示强烈反对，或许是由于新华哥的原因吧。
“呵呵，是的啊，把你作为枪手使，我都不好意思，所以，才和姐商量啊。”乔林后者脸皮笑嘻嘻的说。
或许看在乔林这么热情，这么凑合她和新华，菲娜姐就答应了。
“太好了！”乔林兴奋极了，又是道谢又是敬酒，搞的菲娜姐都不好意思。
转瞬，乔林又陷入沉思，自言自语道：“还有一个很大的问题，就是如何能见到李总，并让李总改变决策，选择我们……”
“这个我想很难，李总对高途软件公司的软件以及牛冰本人都蛮认可，都快准备签订合同了，所以，我才建议你放弃啊……”菲娜姐又一遍的表达了自己的想法。
乔林并没有接菲娜姐的话尾巴，而是继续问道，“既然李总都觉得很好，那为什么还不签订合同呢？”
“我想快签了吧，下周一就要进行最后一次的演示，如果没什么问题，应该就快了吧。”
“时间真的很紧张啊！”乔林心里倒吸了一口冷气。
菲娜姐停顿了一下说，“其实，李总对他们的软件也并不是完全放心，只是他觉得在国内在这么短的时间内找到更好的软件也不太可能，而且公司的财务系统就是高途软件公司的软件，所以就准备选择高途了。”
“哦！”乔林若有所思，突然问道，“李总和林副总之间关系到底怎么样？”
“呵呵，没什么怎么样，这些人都是职场高手，谁也不会得罪谁，都很明哲保身”
“那林副总为什么没有参与这个项目呢？”
“其实，也不是没有参与，之前是参与的，但是林副总觉得高途软件公司的软件不是很适合，而李总和余小芳却觉得不错，双方在认知上产生冲突，慢慢的林副总就以工作繁忙理由等退出了，但他说话还是非常有影响力的，要知道，这样级别的人如果没有决策权，他宁可选择退出。”菲娜姐解释道。
“姐，你觉得李总希望林副总参与进来吗？”乔林问道。
“我觉得是希望的，毕竟能够买一套双方都认可的东西，对于日后的工作都是有好处的啊，我想这个道理李总是很明白的。”
“也就是说，如果的软件能够同时得到李总和林副总的认可，这是最皆大欢喜的结局，这也是李总和林副总所共同希望的，是吗？”乔林确认道。
“我想是的。”
柔美的音乐，总能让时间过的很快，当话题聊到山穷水尽的时候，菲娜姐看了一下时间，9点多了，已经不早了，她建议回家，明天还要工作。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……