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2014-06-09 20:10:34
既然乔林对余小芳的攻关计划已经拟定，他还想在羽毛球场上见面前再下点“料”，什么料对口味呢？
了解对方才能投其所好啊，而要从语言上俘虏别人，最好是了解其价值观和思维方式。
所以，乔林决定向菲娜姐了解余小芳的一些性格和价值观方面的东西。
拨通电话乔林问道：“菲娜姐，你和余小芳熟悉吗？”
菲娜姐：“还可以，一般的同事关系，在公司经理层中，基本上她是被孤立的，要是算起来我们的关系还算好的了，再说，大家同为女性，年龄相仿，所以，能聊的话题也就多了一些，有时候双方都有空的时候，也在一起聊聊天玩玩什么的，这种人不适合交朋友的。”
“呵呵，是啊”，乔林想，再让菲娜姐对余小芳做更多的评价也有些强人所难，不过可以通过性格测试，以详细了解余小芳的性格，想到这里乔林故意岔开话题问道：“菲娜姐，我这边有个很有趣很简单的性格测试题，挺好玩的，有助于人能认清自己，我发给你做做，然后，我帮你解读一下，这样会对你全面评估自己有好处的。”
“好啊，这很好啊”菲娜姐回答道。
“是的，人最怕的就是认不清自己”乔林说道，然后欲言又止“不知道能否请菲娜姐帮忙把这个测试题也给余小芳，让她做做，好让我对她有更多的了解。”
菲娜姐有些为难，为难倒不是因为这件事情难办，而是这件事情是有欺骗行为，虽然，余小芳并不知情，但自己会过意不去的。
顿了顿，菲娜姐最后还是答应了，乔林非常开心，心里暗喜，这个案子中菲娜姐的作用实在太大了。
乔林以火速把性格测试题Mail给菲娜姐，半个多小时过去了，乔林电脑右下角的FoxMail显示收到新邮件，打开一看，是菲娜姐发过来的。两个Excel文件，分别是菲娜姐和余小芳的。
由于短信速度比邮件快，乔林迅速发了条神神秘秘的短信：“谢谢菲娜姐，邮件收到，关于你的性格，晚上吃饭时，我们一起解析，很准的哦……”
菲娜姐也非常快的发来一条短信“好，你们这些做销售的人太可怕了”
乔林也敷衍的回复了一条短信。
灵机一动，为什么不给新华哥也测测呢？如果性格说他们很互补很般配，那不更有助于他们之间的进展吗？
立刻行动，乔林也让新华哥测了一下，现在的新华哥对乔林是言听计从，他知道乔林在这方面比较有经验。
有了这个测试题，乔林对余小芳可谓彻彻底底的了解了，余小芳是完美型偏力量型的人，这种人最难对付了，很有主见也很固执，一般不太轻易改变决定，有些冷漠甚至有些无情，一般不太容易被感动，对人对事爱挑剔。
就凭这些特质，再加上余小芳是牛冰的内线，所以，乔林感觉自己未来的工作会更被动，难度会更大，做销售最怕的就是搞定这种性格混合体的人。
不过，这种性格的人喜欢和下列特质的人打交道：
1、喜欢整洁的人，一般而言这种人自己也很整洁，很注意形象；
2、喜欢认真和一丝不苟的人，注重时间观念；
3、喜欢严谨和成熟的人，不喜欢嘻嘻哈哈，激情四射的人；
4、喜欢注重数据和理性分析的人；
5、喜欢执著并且意志坚定的人；
6、喜欢指挥别人，不喜欢别人和她争辩；
7、喜欢得到别人的认同与追随，但不喜欢过分拍马屁者；
为了更好的求证这个性格信息的正确性，乔林把这个消息发给了菲娜姐，很快，得到的回复：“基本准确，祝你好运！”
乔林听王总说过一句话，只要看一个人读什么书，就知道他是什么人。所以，乔林向菲娜姐打听余小芳喜欢看什么书。
菲娜姐告诉余小芳，余小芳的桌子上很简洁，除了一些工作报表之外就是一些与财务有关的书籍，菲娜姐记得她好像比较推崇惠普的女CEO，具体的她也不记得了。
惠普的女CEO，是卡莉•菲奥莉娜。
很好，乔林立刻上网寻找卡莉的语录。找到一条，“即使你心存恐惧也要开始”，这是卡莉在一次演讲中讲的话，以后被广为宣传。
乔林心想，“这句话刚好能代表自己的心情，就用这一条！”
有了菲娜姐的确认，乔林的行事就会变得非常有信心有把握。
根据以上的分析，乔林决定做一件事情：他?漂亮的坚硬的包装盒，里面放入一份公司的最新彩印宣传材料，包括公司介绍，产品介绍，客户见证语录，成功案例分析，还有一份公司发展成长的DV，最重要的是他亲手写了一封很“攻心”的手写信。
为了让余小芳对自己有个好感觉，乔林特意找王总借了支书法笔，把自己多年的书法功底发挥了一下：
尊敬的余总监，您好！
您或许还能记得我，我是道天软件公司的大客户经理乔林，昨天和您通过电话，您非常有修养的告诉我，你们已经有合作伙伴了。事实上，我能理解您的心情和想法。
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