第六章 拔剑再战(4)

    乔林抓抓头，思付了一会儿，支支吾吾的说道：“还没有想好！”

    乔林继续说道：“余小芳很难被突破，更不可能被征服，因为她已经被牛冰搞定了，所以，我只想他能对我有一些好感，不要用敌意的眼光看着我就可以了！”

    “很好，目标很明确，让别人对你有好感有什么思路吗？”王总追问道。

    “投其所好”乔林回答道。

    “很好”

    “所以，我要在最短的时间内找到余小芳的爱好，并导演一场完美的情景，让余小芳对我产生好感！”乔林神秘的说道。

    “什么场景？”李伟好奇的问道。

    “呵呵，现在还不知道，不过，我想我的贵人菲娜姐会告诉我的。”乔林神秘的回答道。

    “其实，我现在最头疼的一个问题是，不知道能否约到李总与林副总，约不到他们，所做的任何事情都是白搭，昨天晚上，我也把攻关李总的这思路和菲娜姐讨论了一下，她也觉得可行！”

    听了乔林的汇报，王总也觉得可行，同时王总用鼓励的眼神看着乔林：“你已经是最棒的了，正所谋事在人，谓成事在天啊，不需要有太大压力，我们要全力以赴的面对目标，自信的执行我们拟定的行动计划，坦然的接受最后的结果，这是一种智慧！”

    乔林飞快的记录着王总的经典语录。

    “如果你约到了李总，也获得了演示机会，事实上，你只不过是和牛冰站在同一个起跑线上而已，更准确的说，是你和牛冰有同台竞技的机会，但这只是决战的刚刚开始。就好像你和牛冰站到了决赛的百米跑道，如何才能保证自己率先冲到终点呢？”王总看着乔林说道。

    乔林思考了一下，说道：“比对手跑的更快？”

    王总的眼神始终没有离开乔林的脸，说道：“很好，也就是说和牛冰拼软件的品质，拼价格，拼服务？”

    乔林点点头。

    “这个当然要做，这是我们的立足之本，但是，关键时刻，牛冰也一定会拼命冲刺啊？所以，光这一招不够保险。”王总理性的说道。

    乔林没有再发表意见，他在等待王总的意见，沉默了一会儿，王总用他惯用的沟通风格，说道，“在最后的冲刺阶段，你必须全速奔跑，最关键的是不能摔跤；当然你无法让对手跑的慢一点，但是你可以在不犯规的原则下，干扰对手，让对手摔个大跟头，永远爬不起来！”

    “干扰对手，让对手摔大跟头？”乔林喃喃自语道。

    乔林在仔细的思索，终究没有想出更有破坏力的技术障碍。

    “王总，我倒有个想法，不知道是否成熟？”李伟有些迟疑的说道。

    “你说来听听。”

    “这招很损啊，而且前提条件很苛刻。”李伟欲言又止。

    “兄弟，再损，你得说出来啊，正所谓兵不厌诈嘛”乔林着急的说道。

    “如果能够得到陈友的配合，我们可以玩一个‘猫鼠游戏’”李伟神秘的说道。

    “猫鼠游戏？新鲜？怎么个做法。”乔林迫不及待的想知道。

    “王总，那我说了？说错了不要怪我。”李伟用战战兢兢的眼神看着王总问道。

    王总，笑眯眯的点点头。

    “其实，这也是我昨天晚上看警匪片得到的灵感，当时，警察为了获得犯罪分子的犯罪证据，通过网络黑客技术，神不知鬼不觉的攻入了犯罪集团的服务器，取得了证据。”李伟边回忆边说道。

    “黑客技术？”乔林敏锐的捕捉到这四个字。

    “是的”

    李伟接着紧张兮兮的说道：“我们可以直接攻入，或者让陈友把服务器的相关地址信息告诉我们，我们通过黑客技术，在服务器里面设置一个木马，一旦运行木马程序，将大量耗费服务的资源，导致软件崩溃，这样客户端就无法运行，甚至会影响邮件系统。一旦牛冰的工程师过来，我们就把木马拆掉，所以当他们把服务器重启之后，软件又好了。但是，等他们走了，我们再远程操作这台服务器，让牛冰疲惫不堪，让李总对牛冰彻底失望，这就是猫鼠游戏。为了更好的向李总营造高途软件公司软件耗费资源的假象，我们可以最近几天在网上造势，让写手写文章，同时，我们也可以以邮件的形式向李总的邮箱发送邮件，其内容就是以高途软件公司软件耗费资源，导致网络瘫痪为主题。”

    “但是，这样做会影响客户其他部门的正常工作，而且一旦被查到是违法的啊？”乔林紧张的问道。

    “?啊，不是你说兵不厌诈的嘛！”李伟回答道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……