第六章 拔剑再战(4)

2014-06-09 20:40:10

    乔林抓抓头,思付了一会儿,支支吾吾的说道:“还没有想好!”

    乔林继续说道:“余小芳很难被突破,更不可能被征服,因为她已经被牛冰搞定了,所以,我只想他能对我有一些好感,不要用敌意的眼光看着我就可以了!”

    “很好,目标很明确,让别人对你有好感有什么思路吗?”王总追问道。

    “投其所好”乔林回答道。

    “很好”

    “所以,我要在最短的时间内找到余小芳的爱好,并导演一场完美的情景,让余小芳对我产生好感!”乔林神秘的说道。

    “什么场景?”李伟好奇的问道。

    “呵呵,现在还不知道,不过,我想我的贵人菲娜姐会告诉我的。”乔林神秘的回答道。

    “其实,我现在最头疼的一个问题是,不知道能否约到李总与林副总,约不到他们,所做的任何事情都是白搭,昨天晚上,我也把攻关李总的这思路和菲娜姐讨论了一下,她也觉得可行!”

    听了乔林的汇报,王总也觉得可行,同时王总用鼓励的眼神看着乔林:“你已经是最棒的了,正所谋事在人,谓成事在天啊,不需要有太大压力,我们要全力以赴的面对目标,自信的执行我们拟定的行动计划,坦然的接受最后的结果,这是一种智慧!”

    乔林飞快的记录着王总的经典语录。

    “如果你约到了李总,也获得了演示机会,事实上,你只不过是和牛冰站在同一个起跑线上而已,更准确的说,是你和牛冰有同台竞技的机会,但这只是决战的刚刚开始。就好像你和牛冰站到了决赛的百米跑道,如何才能保证自己率先冲到终点呢?”王总看着乔林说道。

    乔林思考了一下,说道:“比对手跑的更快?”

    王总的眼神始终没有离开乔林的脸,说道:“很好,也就是说和牛冰拼软件的品质,拼价格,拼服务?”

    乔林点点头。

    “这个当然要做,这是我们的立足之本,但是,关键时刻,牛冰也一定会拼命冲刺啊?所以,光这一招不够保险。”王总理性的说道。

    乔林没有再发表意见,他在等待王总的意见,沉默了一会儿,王总用他惯用的沟通风格,说道,“在最后的冲刺阶段,你必须全速奔跑,最关键的是不能摔跤;当然你无法让对手跑的慢一点,但是你可以在不犯规的原则下,干扰对手,让对手摔个大跟头,永远爬不起来!”

    “干扰对手,让对手摔大跟头?”乔林喃喃自语道。

    乔林在仔细的思索,终究没有想出更有破坏力的技术障碍。

    “王总,我倒有个想法,不知道是否成熟?”李伟有些迟疑的说道。

    “你说来听听。”

    “这招很损啊,而且前提条件很苛刻。”李伟欲言又止。

    “兄弟,再损,你得说出来啊,正所谓兵不厌诈嘛”乔林着急的说道。

    “如果能够得到陈友的配合,我们可以玩一个‘猫鼠游戏’”李伟神秘的说道。

    “猫鼠游戏?新鲜?怎么个做法。”乔林迫不及待的想知道。

    “王总,那我说了?说错了不要怪我。”李伟用战战兢兢的眼神看着王总问道。

    王总,笑眯眯的点点头。

    “其实,这也是我昨天晚上看警匪片得到的灵感,当时,警察为了获得犯罪分子的犯罪证据,通过网络黑客技术,神不知鬼不觉的攻入了犯罪集团的服务器,取得了证据。”李伟边回忆边说道。

    “黑客技术?”乔林敏锐的捕捉到这四个字。

    “是的”

    李伟接着紧张兮兮的说道:“我们可以直接攻入,或者让陈友把服务器的相关地址信息告诉我们,我们通过黑客技术,在服务器里面设置一个木马,一旦运行木马程序,将大量耗费服务的资源,导致软件崩溃,这样客户端就无法运行,甚至会影响邮件系统。一旦牛冰的工程师过来,我们就把木马拆掉,所以当他们把服务器重启之后,软件又好了。但是,等他们走了,我们再远程操作这台服务器,让牛冰疲惫不堪,让李总对牛冰彻底失望,这就是猫鼠游戏。为了更好的向李总营造高途软件公司软件耗费资源的假象,我们可以最近几天在网上造势,让写手写文章,同时,我们也可以以邮件的形式向李总的邮箱发送邮件,其内容就是以高途软件公司软件耗费资源,导致网络瘫痪为主题。”

    “但是,这样做会影响客户其他部门的正常工作,而且一旦被查到是违法的啊?”乔林紧张的问道。

    “?啊,不是你说兵不厌诈的嘛!”李伟回答道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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