第五章 巧遇贵人(3)
“是啊，这个人的攻关能力是很好，但是在做销售的时候手段有些卑劣，所以，在业内的口碑也确实不是很好。所以，不瞒菲娜姐，遇到这个人，再加上这个项目的难度，我也想放弃这个项目，不过我还是想全力以赴争取一下。第一，在模具行业，我们的产品确实比高途软件公司更合乎你们的要求，而且，我们做过了详细的比较，而且我们还访问过与你们类似的其他客户。第二，公司也希望我能拿下这个项目，哪怕在价格上我们能多做一些让步也要拿下，因为我们希望通过这个案例，让我们的团队找到更多的自信，这也是公司给我下的命令。第三，作为我来说，我也希望通过这样大的项目让自己找到更多的价值，更好的锻炼自己的能力，因为，我希望在苏州能够闯出一片自己的天空，就像菲娜姐和新华哥一样的成功。所以菲娜姐，还请多多帮忙。”乔林动之以情晓之以理，使出了十二分的力气和感情。
“呵呵，很好，小孙你要和乔林学习的”菲娜姐转移话题和小孙说道。
“谢谢，不过人要成功更是要靠朋友帮忙的？”乔林暗示菲娜姐道。
“是啊，要是我参与这个项目就能帮助你了”菲娜姐从另外一个侧面表达了自己的无奈。
聪明的乔林何尝听不出来。
“谢谢，没关系，不过，我觉得今天能有缘分让这么多老乡汇聚在咱们‘安徽厅’，我觉得这是最开心的事情，生意失去还有，朋友失去就不会再回来了。佛说，前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过，这么说，不知道我们前世有过多少次的回眸啊”乔林开始摆弄他一流的嘴皮子工夫。
哈哈……
“所以，我建议大家一起干一杯！”乔林站起来，特意将眼光落在新华哥和菲娜姐，而后快速扫视了李婷和小孙。
这句话说得很感性，又似乎在暗示什么，每个人心里都能体会一些意思。
“菲娜姐，不瞒你说，今天我已经给余小芳，李总和林副总打过电话了。”
“怎么样？”
“不怎么样，但是，我有信心”乔林诚实又坚定的说道。
“他们有什么爱好啊？菲娜姐给我一些指点吧！”
“呵呵，林副总倒没有什么特别的爱好，他比较严谨，喜欢做事认真的人，如果你真的能够坚持与他联络的话，或许他会给你机会的。听说林副总当年也是从业务员出身，大概能能够比较体会业务员的艰辛吧。”菲娜姐说道。
乔林非常认真的在聆听着。
“李总，这个人脾气比较怪，很强势，从小就生活在富于的家庭，在美国读书的，酷爱高尔夫！”菲娜姐说道。
“呵呵，这项运动咱高攀不上啊”乔林尴尬的自嘲道。
“那么他有没有一些其他精神层面的爱好呢？”
“精神层面？”菲娜姐愣了愣，喃喃自语道。
“尽管他汉语都不是很熟悉，但是，好像对中国的古文化比较感兴趣，经常没事的时候，拿一些生涩难懂的古代句子问我是什么意思，搞的我也蛮尴尬，呵呵，不知道这算不算精神层面的东西？”
“太好了，那他有什么信仰吗？”乔林继续问道。
“这个我就不知道了，我不太关注这些东西，不过，他一直戴着一串佛珠，不知道他是不是信佛，我就无从判断了。”
“余小芳呢？”乔林看着菲娜姐，用无法抗拒的表情和语气问道。
“小芳更是一个怪异的人，她朋友不多，喜欢钻研专业，很懂财务，这也是她为什么能够得到李总赏识的一个重要原因，关于爱好嘛，大概就是平时打打羽毛球！”菲娜姐边想边说道。
乔林听的非常激动，这些消息对他来说简直是太重要了，他拿起酒杯，装满了一杯啤酒，站起来，很感激的走到菲娜姐的身边，“菲娜姐，你的这些消息对我来说太重要了，我觉得你就是上天派来帮我的一个天使姐姐。”说完把酒倒进嘴巴里，一饮而尽，真诚直率的个性就像喝这杯酒的速度一样让人为之震撼。
大家都被乔林的真诚、直率和幽默逗乐了。
“呵呵，都是朋友嘛，不要太客气了！”菲娜姐说道。
“对了，菲娜姐，李总平时是喜欢收邮件呢？还是喜欢收短信呢？还是喜欢打电话呢？”
“呵呵，很多时候，他都喜欢发短信，当然，邮件他是每天必看的，但是，他最讨厌的就是推销电话，我想，今天把你的电话给挂了，也可能是这个缘故”菲娜姐回答道。
“是啊，菲娜姐，你看我这样攻关李总，是否可以―――我每天?午给他发一条关于ERP选型的专业意见，我不作任何推销，就是善意的提醒，同时，我想不断的快递相关的专业资料给他，你觉得这样会遭受李总的反感吗？”乔林坐在菲娜姐旁边，问道。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……