第五章 巧遇贵人(2)

    “呵呵，好啊，应该这样嘛，真是缘分啦”乔林兴奋的的敷衍到，他的心里已经在想如何让李婷的表姐帮自己的忙。

    为了后续更好的沟通，乔林趁李婷的美女表姐尚未到达前，关于她的情况作了一些了解。

    “表姐来苏州快5年了，大学毕业后直接留校考研，研究生毕业后，就来到苏州一个人闯天下。她很认真也很执着的，虽然工作这么多年了，可这还是她的第一份工作，任职总经理助理，兼一些重要的英语和日语的翻译工作，所以一些重要的工作，总要表姐参与，所以，这个软件项目表姐也是知道一些的，我之前之所以不让你知道这层关系，也是表姐关照的，她不想让公司人知道我和她的这层关系，以免影响工作，带来不必要的麻烦，因为外资企业很忌讳这些东西……”李婷叽里呱啦的说。

    大约20分钟后，服务员领着一位气质优雅的女士来到了安徽厅。

    大家都知道她就是李婷的表姐。表姐算不上非常漂亮，身着米色连衣裙，淡灰色的挎包显得落落大方，一条细细的项链，微微挑染几缕黄色的波浪披肩发，一只白色的超薄浪琴表，淡淡的香水味，自信的微笑。

    一道时尚而不庸俗，成熟而不傲慢，大方而不轻佻，特有的都市白领气息跃入眼帘。看上去很优秀，甚至很有魅力，大家的眼球都被吸引过去了，尤其是邵新华。

    难怪小孙说，女人太厉害并不是一件好事。

    一通寒暄和客套，大家都就座了，眼前的美女表姐叫王菲娜。

    ……

    乔林让服务员重新拿出菜单，以老乡的名义，乔林让王菲娜象征性的点了两个菜。

    由于是校友的关系，邵大哥倒是和王菲娜聊的很投入，他们从学校，聊到专业，从专业聊到工作，聊的甚是投机，时而发出爽朗的笑声，大有相见恨晚的感觉。

    乔林，小孙和李婷都在一旁认真的聆听着，毕竟眼前的两位，无论在人生阅历还是学识品位上都比自己高。

    很快一个小时过去了，大家从合肥聊到苏州，从个人兴趣聊到个人志向，从工作聊到生活，但毕竟是初次见面，偶尔会出现一些冷场的尴尬。

    为了弥补冷场的尴尬，乔林不失时机的和李婷谈了一些工作上的事情，这对于引起王菲娜的注意，是一个很好的切入点。

    乔林有着“见面熟”的深厚功夫，配合一些小小的幽默，以及或明或暗的马屁术，一来二往，再加上老乡的缘故，大家都熟悉了，乔林开始称呼王菲娜为菲娜姐。他们开始慢慢的谈到公司软件的事情上了。

    “菲娜姐，我知道这个项目的难度很大，其实，我是个很喜欢挑战的人，而且，我现在觉得这里面突然有了这么多的朋友，让我更有信心！”乔林微微刺探。

    “呵呵，作为业务员是要有闯劲的，我也经常和小孙这样说”菲娜顾左右而言他。

    “呵呵，是的啊，我们外地人过来，什么都没有，靠的就是这股闯劲，我想菲娜姐第一次来苏州的时候，也应该吃过不少苦吧”乔林顺势回答，顺便引起对方心底的共鸣。

    “呵呵，是的啊”菲娜有些动容。

    “菲娜姐，你觉得这个项目我应该怎样切入？”乔林很有礼貌的请问。

    “怎么说呢？……”菲娜姐顿了顿，在思索怎么开口比较合适。

    “以我的判断，我觉得这个项目除掉高途软件公司以外，其他公司几乎没有机会了。”

    “哦，为什么呢？”乔林心里一惊，沉思了片刻，反问道。

    “这个项目是李总钦点余小芳负责的，而据我了解她是高途软件公司总经理的朋友，并且我们公司的老系统也是高途软件公司的，最关键的是，李总本人对高途软件公司的系统也蛮认可，所以我建议，你还是把时间花费在其他更有价值的客户身上吧。”菲娜姐坦率又直接的回答。

    过去的猜测、担心，似乎都被验证了，菲娜姐的话好像一瓢凉水浇得乔林从头凉到脚，加上下午余小芳，李总，林副总给自己的打击，乔林几乎有些晕眩。

    “而且，高途软件公司的这个业务员叫牛冰，也是个老业务员了，很擅于搞关系，和余小芳关系很好。”菲娜姐补充道。

    “是的，这个我知道的，牛冰是非常出色的业务员，很专业”乔林附和的同时再次刺探。

    “是的，是蛮专业的，不过，这个人太势利，不够真诚，每次来都和我套近乎？不太喜欢”菲娜姐的回答似乎是个转机。

    这似乎是个好消息，乔林心里暗道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……