第五章 巧遇贵人(1)

2014-06-09 21:25:35

    18:30,乔林先到了饭店,这是个中等档次的饭店,太高档了,反而容易让对方压力太大,况且,对方的级别又不高,选择这个饭店还有一个理由,就是这个饭店是按照各个省份命名的,所以,乔林预定了一个“安徽厅”包厢,这也是为了加重老乡的成分而故意设置的。

    出发的时候,随手带着公司的两个小小的纪念品,是一对物美价廉的情侣表,算是给新朋友一个小小的惊喜。

    快到19:00点了,在服务员的引领下,李婷小两口如约来到了“安徽厅”,一份寒暄和客套之后,大家入座了。

    为了增加邵新华的分量,乔林让其后到几分钟。

    很快,邵新华也来到了“安徽厅”,又是一番寒暄和客套,因为大家都是老乡,介绍起来也就格外亲热,李婷男朋友比乔林、邵新华都要小,自称为小孙,这是个很有灵性的小伙子,做业务也刚刚才2年的时间,业绩做的还不错。

    两个业务员见面,自然话题很多,有话讲话,没话找话,大家都配合的非常好,让这顿丝毫称不上豪华的晚餐增色不少。晚餐尚未开始,乔林与李婷及其男友已经俨然成为老朋友。

    为进一步求得李婷的认可和共鸣,以求后续能够得到更多的信息,席间,乔林故意大吐苦水,激起了小孙的共鸣,两人的激情演说让桌上热闹的气氛愈发热闹开来。

    小孙的嘴巴倒是很甜的,一方面乔林的业务能力让小孙佩服,另一方面由于邵新华的关系,小孙一会乔大哥,一会邵大哥,叫的格外亲热。

    酒过半旬,大家的话题聊的越来越开。

    “其实你们在合肥发展也挺好的啊,怎么来到苏州呢?”乔林关切地问道。

    “嘻嘻,这还不是有人在这边嘛,毕竟这边的经济更发达一些,我觉得机会更大一些”小孙充满憧憬。

    “是啊,出外靠朋友,不过也要靠得住的朋友,这个社会,人与人之间太缺乏诚意了”乔林随口回答。其实,也是为了点醒桌子上的几位朋友。

    小孙的火候还欠缺,当然不能弄明白这其中的道道,心无芥蒂地回答:“呵呵,是啊!我们是亲戚,李婷的表姐先在苏州立足,然后,就带我们出来了”。

    “哦,李婷还有表姐在这边,早知道一起过来吃饭呢?”乔林顺口一说。

    “呵呵,她也在李婷的公司哦,可厉害了,挺照顾我们的,自己并不是很顺利的……”看来小孙酒喝多了,说话语无伦次的。

    乔林好奇心一下子调起来了:“呵呵,也不和我说说,大家都是好朋友,说不定,我们还可以相互帮忙呢?”

    “呵呵,这个忙是别人帮不了的啊,只有自己能帮自己……”小孙借着酒性乱说一通。

    李婷用眼神示意小孙不要讲了。小孙根本不理李婷,继续说道:“我发现女人也不能太厉害,太优秀,否则男朋友都难找,她表姐在公司当了4年的总经理助理,薪水也很高,为人也很成功,算是都市白领了”

    啊,总经理助理,乔林简直兴奋了,但他很快压抑心中的兴奋,平静道:“是的啊,女人太优秀并非一件好事情,她的学历也应该很高吧”

    “呵呵,是的啊,安徽师范大学研究生”小孙回答道。

    “啊,缘分啦,和咱们邵大哥是校友啊”乔林兴奋道,用惊讶的表情看着邵大哥和李婷。

    “真的吗?”大家几乎都兴奋起来了。

    各自的兴奋有各自的理由。

    乔林兴奋的理由是,这下有足够的理由把这位总经理助理拉过来认识一下了,这不是天助我也吗?想到这里,今天下午的不悦借着酒兴一扫而光,但乔林知道这只是短暂的麻醉,酒醒了终归要痛的。管他呢,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。

    李婷和小孙兴奋的理由则很单纯―――难道真的这么巧合,看来真是缘分啦。

    邵新华兴奋的理由是,看来会认识一位好朋友,然后发展成为恋人,因为,双方都是优秀的孤男寡女嘛,想到这里,新华不禁偷偷的乐了。

    “小妹,真是缘分啦,你快给你表姐打个电话吧,告诉她这里有一位她的研究生校友兼老乡,让她过来玩玩,我们也才刚吃不久啊,完了后,我们去飚歌城飚歌……”乔林强烈要求,怕李婷请不到,故意加了句―――研究生校友兼老乡。

    一旁的小孙和新华也在附和。

    “呵呵,3:1的比例,少数服从多数吧”乔林赶紧趁热打铁。

    “嘻嘻,其实我表姐,不希望别人知道我和她的这一层关系,我也是她介绍到公司来的”李婷还是显得有点为难。

    “哈哈,这又不是在公司,相当于老乡聚会了啊”乔林用爽朗的笑声打消了李婷的为难。

    于情于理,李婷都无法推辞了。她拿从包包里拿出手机,给表姐打电话了。

    ……

    “嘻嘻,表姐待会就到”李婷眉开眼笑的对大家说道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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