第三章 突破前哨(5)

2014-06-09 21:56:07

    “呵呵,对了,我看你Msn上的签名是‘加油,冲刺’,冲刺什么呢?”乔林假装好奇。

    “嘻嘻,我在自考,你也知道这份前台的工作并非长久之计啊”提到事关自身的问题,李婷的回答很快。

    “呵呵,是的啊,一看就知道小妹是很有理想的人啊”乔林PMPMP(拼命拍马屁)。

    “呵呵,还好,当今找工作竞争太激烈,没有学历是不行的。”

    “呵呵,是的啊,你在公司工作多久了?”乔林迂回前进。

    “差不多有2年了,一直做这个工作,也没有什么长进,就是给老板泡泡咖啡,打印复印些资料,收发传真,都是些杂活!”李婷有些自嘲。

    “呵呵,老板是李总吗?”乔林在确认。

    “也差不多,主要还是林副总,李总在这边的时间毕竟不是太多”李婷据实以答。

    乔林越发觉得这个人重要,这些虽然是杂活,但是,却能第一时间接触到最重要的信息,譬如:竞争对手的价格表,合同书等,要知道,这些信息对一个业务员来说简直是太重要了。正所谓宰相仆人七品官啊。

    “呵呵,人总是需要锻炼的,况且,你在自考,你在不断进步啊”乔林安慰李婷。

    李婷发了个笑脸过来了。

    大家看上去没有更多的话聊了,Msn聊天暂时中断。

    刚好,乔林利用这个时间,快速的联络自己的一位大哥―――邵新华,新华是安徽师范大学研究生,现在在苏州的一个中学里面教书,有房有车。由于交际圈比较狭窄,再加上自己的条件比较高,所以,遗憾的是,已经30多的人了,还未成家。去年,在一次朋友的聚会上认识了这位大哥,此后一直保持着比较好的联络。

    在乔林的一再要求下,邵新华终于磨不过这个小老弟,答应了他的饭局。

    通好电话,乔林回复消息道:“对了,上午听你说,你男朋友是做学校图书生意的,我刚好有个大哥在一个中学里面教书,我看他今天晚上有没有空,到时候,我牵头,大家一起吃个饭,反正都离的很近嘛,我现在就联络一下,请稍等……”。

    没等李婷消息发过来,乔林就装作联络的态势。其实,他已经联络过了邵新华了。

    “这样不太好吧”李婷半推半就。

    看乔林的Msn上没有动静,李婷又回复消息道:“要不等下次吧”。

    其实乔林都看到李婷的消息了,他故意不回,这就是Msn聊天的好处。

    一看通电话的时间应该过的差不多了,乔林带着兴奋的口气回复道:“OK,搞定,饭店已经定好了……晚上7点不见不散!”。

    消息发了过去,乔林料定对方一定会就范,因为,借助Msn的独特沟通方式,采用了“霸王硬上钩”的做法,一般人是扛不住的,乔林这招屡试不爽。

    况且,乔林这么乐于助人,李婷抗不住乔林的热心,就愉快的接受了,于是发消息道:“呵呵,你的行动真快,那就先谢谢大哥了”。

    “哪里话,我们都是老乡,大家都在外地总得要相互有个照应吧,我只是想大家相互之间认识一下”乔林这样讲是为了不给李婷压力。

    大约过了20分钟,乔林在Msn上给李婷发了个消息:“小妹,我想和李总以及林副总联络一下,是否方面告知手机!”

    大约三分钟过去了,李婷发来个消息:“大哥,号码我可以给你,但是你千万不能说是我给你的,原则上我们公司的号码是保密的!”

    “哈哈,放心吧”乔林回复道。

    ……

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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