第三章 突破前哨(4)

    为了进一步获得李婷的信任，乔林特意将Msn上的签名改为，“真诚为立足之本！”，他是希望通过每个细节让对方感觉到自己的真诚，因为，乔林相信，任何人都希望和真诚的人打交道，甚至包括骗子。

    大约过了20分钟，突然电脑屏幕右下方显示李婷上线。李婷的Msn上显示的是“加油，冲刺！”，乔林在和客户交往的过程中非常重视这些细小的细节，因为，乔林相信细节往往是一个人内心最真实的反应，不经意间就将你的心情和状态毫无保留的反应给对方，要不怎么会有“一叶而知秋”的感慨呢。

    “你好，小妹，吃的还好吗？”乔林带着笑脸发出了这个消息。

    尽管乔林的脸皮很厚，但还觉得在Msn中叫小妹，自己会更自然一些，而对于听者，也会更舒服一些，因为，毕竟还不是太熟悉，这就是选择Msn的好处。

    “挺好的，嘻嘻，你呢？”李婷迅速回复信息。

    “我用蓝天六必治？”乔林迅速回道，以吸引对方的兴趣。

    “蓝天六必治？×％&@&～@×￥％#”李婷很惊讶。

    “呵呵，蓝天六必治，牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”乔林耍了一把幽默。

    “嘻嘻，你真逗……”

    “呵呵，对了，向你请教几个问题，方便吗？”

    “什么问题呢？要看我是否知道，能不能回答啊？”

    “余小芳经理在公司地位怎么样啊？”乔林很直接的问道。

    Msn窗口上显示正在输入……

    “她在公司是元老了，是财务总监，大家都怕她，毕竟她是发工资给我们的，呵呵”李婷也没有迟疑就回复道。

    “呵呵，是的，她现在是全面负责这个软件项目吧”乔林附和并轻轻的刺探着。

    “是的，这个项目我具体不清楚，不过，最近一直在开会讨论这个东西，高途软件公司的有个叫牛冰的业务员每次过来都找她，有时候，李总也会到会议室参加”李婷真可谓知无不言，言无不尽。

    牛冰！！！乔林一看到这个人名，心凉了半截，这个家伙可是非常厉害的一个角色，无论是人际攻关能力还是技术专业度，亦或是在这个行业里面的从业经验，都非常优秀，业内都很了解这个人，甚至很多业务员“谈牛色变”。交过几次手，输多赢少。这次真是冤家路窄，乔林心里暗暗叫苦。

    “哦，你感觉余总监和他的关系怎么样啊？”乔林顿了顿，故作镇定接着打听消息，希望有转机。

    “不知道啊，不过看上去，还是挺熟悉的啊，每次谈完后，余总监都把牛冰送出大厅的大门。”李婷随意的回了句。

    凭直觉，他们真的很熟悉，所以，这个项目的难度确实很大，乔林心急如焚。

    “哦，高途软件公司的人经常来吗？”

    “平均每周过来两次应该有吧。”

    “还有其他软件公司的人来吗？”

    “以前有个叫迅提什么的公司也过来，不过很久都没来了！”

    估计强大的迅提软件已经被排除在外了，乔林为牛冰的手段，不寒而栗。

    “呵呵，你和牛冰熟吗？”乔林换个角度再接再励。

    “不熟悉，不过，这个人也挺好的……”李婷模糊的回答道。

    事情更不妙了，直觉告诉乔林，李婷未必被自己完全征服了。不是因为李婷不愿意，而是因为牛冰绝非等闲之辈，自己能想到的招数，牛冰有理由想不到吗？

    镇定了一下，乔林顺着李婷的意思回复消息道：“是的，他也挺优秀的！”

    “呵呵，是的啊，你们这个行业的业务员都很厉害”

    随着交流的深入，乔林越发觉得，牛冰给李婷灌迷汤了。自己如果再不下猛药的话，这个内线不会倒向自己，好在，李婷现在已经对自己感觉不错，赶紧抓住这个优势，建立自己的后发优势趁热打铁。所以，乔林决定，今天晚上以老乡的名义请她和她男朋友吃个饭！

    “呵呵，还可以啦，混口饭吃吧。”乔林模棱两可的附和道。

    乔林决定先不问更多关于他们公司内部的事情，以免让李婷觉得自己太势利。他决定聊点别的东西，先把老乡的这层关系发挥的淋漓尽致。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……