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2014-06-09 22:09:52
“嘻嘻，我能帮你什么忙呢？我只是个小小的前台……”李婷似乎有些自嘲的味道。
“呵呵，每个岗位都有其自身的价值，只要你喜欢这个工作就可以了啊！”乔林想通过这句话来刺探李婷对职业生涯的价值观，进而更进一步的确认她的性格。
“嘻嘻，是的啊，工作就是为了生活，生活就是为了幸福嘛，赚钱是你们男人的事情”李婷天真的回答。
很显然，通过对这句话的内容以及语气、语调和语速的分析，乔林更加确信，电话另一头的李婷属于活泼型性格，涉世不深的那种女生，乔林对付这种女生绝对是游刃有余。但是，一直无休止的谈这些话题也不行，乔林决定把话题拉到正题上来。
“呵呵，是的啊，女人天生下来就是要享福的啊，尤其象你这样善良美丽，可爱又乐于助人的女生……”乔林再次施展马屁神功。
这样性格的女生最需要得到别人的赞美，乔林故意用“善良”和“乐于助人”这样的形容词来框定李婷，为后续向李婷请教更深层次的信息做铺垫！
“嘻嘻，谢谢！”李婷现在已经显得非常开心了，乔林的PMP（拍马屁）策略奏效了。
不过在正式请她帮忙之前还需要先简单的测试一下她的意愿，所以，乔林接着问道：
“对了，和你聊了这么久，你还不知道我叫什么？否则，下次你又把我忘记了”，乔林通过一个转折，将话题正式切入到今天要谈的内容上来。
“我正式介绍一下自己，我叫乔林，来自于道天软件公司，不管余总监是否接受我，能够认识你，我非常开心。”乔林一本正经的，真诚的说道。
“嘻嘻，我也是，能感觉出，你是位非常厉害的业务员。”李婷半带羞涩。
“呵呵，过奖，我觉得个人再厉害也不能获得成功，除非得到朋友的帮忙才能成功？你认为呢？”乔林开始拉线。
乔林希望在价值观上和李婷取得一致，这很关键。
“嘻嘻，是的啊，出外靠朋友嘛”李婷心有戚戚焉。
乔林从这句话里敏锐的捕捉到“李婷也是外地人”这个信息，他马上想到可以利用外地人外出打拼的辛苦，找出与她的共鸣点，同时还希望能刺探到她是什么地方人。
“是啊，你说的非常对，外地人出来打拼，尤为不容易，难道你不是本地人？”乔林明知顾问。
“不是，我是合肥人”李婷没什么防范。
“啊……”乔林变得非常惊讶，用兴奋的语调开始拉近乎，“太巧了，难怪我们这么投缘，我也是合肥人，真是有缘千里能相会，无缘对面不相识……‘从肥东到肥西，买了一只老母鸡，放在河里洗一洗……’”乔林为了证明自己是合肥人，立刻讲出了合肥最知名的一句方言……
“嘻嘻……”乔林把李婷逗乐了。
“呵呵，李婷妹妹，你一定要多帮帮我哦……”乔林改变称呼，趁热打铁。
乔林从称呼上试探李婷的反应，以便决定下面谈话的内容和深度……
“嘻嘻，能帮忙的，一定啦”李婷还沉浸在他乡遇故知的喜悦中，轻易就许诺了。
很明显感觉到，李婷接受了乔林的称呼，至少是不反感的。所以乔林准备先暂时撤退，以图后计。
“呵呵，谢谢，和你聊这么多我真的很开心，你们也快吃饭了吧”乔林关心的问道。
“哎呀，是的，都快12点了，我们要吃饭了……”李婷有点着急了。
“好的，都是朋友了嘛，来日方长，你先吃饭去吧，有机会你和你男朋友一起出来，我请老乡吃个饭，大家认识一下，我给他介绍几个学校领导认识，到时，我还要当面告诉他，合肥的女孩多优秀……你方便留个手机吗？”乔林道。
“呵呵，谢谢，你不是找余总监吗？”李婷主动问道。
“没关系，不着急，认识你比认识余总监更重要”乔林俏皮的回答。
“推销电话我们不敢转给余总监，不过你可以直接打她的分机8207。但是，你不要告诉她是我告诉你的哦，否则，我就死定了……我要吃饭去了，886……”李婷道。
李婷一不做二不休，偷偷的把余小芳的手机号码告诉乔林了。
“呵呵，谢谢，谢谢，下次带糖给你吃，886”乔林道。
“嘻嘻，谢谢，886”李婷道。
“对了，等等，你是上Msn方面还是上QQ方便？”乔林在挂断电话之前又杀了个回马枪。
“嘻嘻，我们公司不允许上QQ，Msn还是可以上的，我告诉你吧”。
“好，那祝你午餐愉快，下午我们再聊……”乔林道。
乔林知道，如果只通过一种通讯方式和客户沟通，往往会显得很单调，而且，就沟通而言，每种通讯方式都有自己的优势。就像在过去，如果一个男生喜欢一个女生，肯定不会当面说的，而是通过写情书或者递纸条的方式进行；而现在更多的是mail，QQ，Msn或者短信等方式进行，虽然工具更具有时代性和先进性，但本质是一样的。
乔林非常兴奋，虽然没有和余小芳通上电话，但是，他却收获了一个非常重要的资源，甚至比余小芳都更重要的资源，那就是李婷―――他梦寐以求的内线，这对于整个项目的成败至关重要，孙子兵法说“知己知彼百战不殆”，这个“彼”应该包括客户和竞争对手，而客户和竞争对手的信息都可以通过李婷这边得到。
带着兴奋的心情，乔林仅用15分钟就解决了“温饱”问题，准备下午继续战斗……
一看Msn上，李婷显示脱机，很明显，她在用餐。于是乔林边上网边等待。
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