第六章 拔剑再战(1)

2014-06-09 20:56:40

    尽管到家已经很晚了,乔林不顾一身臭汗,立刻打开电脑,加了菲娜姐的Msn。

    第二天,乔林带着愉悦的心情,很早就来到了办公室,一路上在思考应该如何拟定攻关思路,畅想着菲娜姐要如何才能帮助到自己,。

    9点03分的时候,乔林的电脑上显示了菲娜姐的一条短信:“两个消息?”

    “哪两个消息?”乔林飞快的回复道。

    “第一个,李总问我了,出师未捷身先死长使英雄泪满襟,是怎么解释?”

    紧接着菲娜姐又回复了:“你放心,我做了很好的解释,把你的形象已经做了一个抬高。”

    “谢谢,菲娜姐”

    “李总反应怎么样?”

    “还好,至少不反感,我觉得这一招你布置得还是很成功的!”

    “同时,李总无意中透漏一个消息,等他从深圳回来,也就是下周一,高途软件公司会做一个全面演示,全公司都参加,如果没有问题就签订合同了!而且他有可能提前回新加坡。”

    “呵呵,你估计他待在苏州的时间会有多久呢?”

    “去掉这几天他去深圳出差的机会,我估计在15天左右吧。”

    “哦!”乔林发了个语气词,因为不知道发什么好。他几乎瘫软在座椅上,双手抱头,双目无神的盯着电脑屏幕发呆,不停的咂嘴吧叹气,很明显,菲娜姐带来的消息令乔林非常沮丧。

    昨天晚上还沉浸在美好的向往中,今天一早就收到突如其来的坏消息,本来乔林也知道会有这一天,但是,没想到会有这么快,在乔林的心目中,这一天至少还需要半个月的时间,这一切来的太快了,来的太措手不及了。

    乔林感慨到,牛冰终究是牛冰啊……

    乔林给自己冲了杯咖啡,提提神,满脑子都是关于这个项目的负面消息,他非常痛苦。

    ……

    助理小丁轻快的跑到乔林身边,“乔经理,王总他们在等你开会呢?”

    乔林这才想来,项目碰头会的时间到了,拿起笔记本,端上冲好的咖啡,乔林小跑的来到会议室。

    王总,云飞,李伟都入座了。

    尽管乔林极力掩饰失落的表情,但王总还是象老鹰一样敏锐的捕捉到乔林怪异的状态。这很不符合他的个性,除非受到了强烈的打击,否则,乔林不会表现的如此疲软。

    王总说道:“感觉怎么样?昨晚战斗的还行吗?”

    “还好!”乔林强打精神回答道。

    肢体语言和面部表情已经宣告,乔林刚才说的“还好”是自欺欺人的。

    王总调整了一下坐姿看着乔林,正色道:“把项目的最新信息和大家分享一下吧!”

    好,乔林喝了口咖啡,鼓足精神,说道:“先说点好的吧!”

    “昨天晚上,我无意中认识了一个很重要的人-――王菲娜,她是总经理助理,同时还兼公司对外的一些翻译工作,她为我们提供了一些关于这个项目的信息……”

    说道这里,乔林停顿了。

    王总接过话,“这很好啊?”

    “但是,她提供的消息,让我的心都凉了,项目比我们预想的要难得多。”

    “你就是为这些坏消息而沮丧吗?”

    乔林默认的点点头。

    停顿了一下,王总正色说道“注意,在做项目销售的过程中,坏消息不可怕,可怕的是没有消息和假消息,从这个意义上说,王菲娜提供的这些消息对我们非常有价值,至少我们知道了我们的位置,我们的处境。”

    “我们最怕的就是不知道自己在哪里,而夜郎自大,我们最怕的是不知道我们自己所处的位置,而沾沾自喜,现在我们知道这些坏消息了,我们有两种选择……”王总说到这里,故意停顿一下,看着乔林,紧接着又将目光从乔林脸上移开,说道:“第一个选择是放弃和逃避,第二个选择是迎难而上,破除困境!”

    停顿了一下,王总充满激情的说道:“自始至终,我都相信我们的团队,从未怀疑过,我相信我们团队的传统和文化,我相信乔林的激情、战斗力和坚持不懈的精神,我相信云飞和李伟的专业、理性和稳重,一支没有战斗力的团队,就算再好的形势也会被葬送,相反,一支有战斗力的团队就算在最艰难的形势下,也能力挽狂澜……”

    王总虽然没有直接批评乔林,但是乔林此时却感觉无地自容,面红耳赤。

    乔林下意识?喝了一口咖啡,调整了坐姿和状态,坚定的说道:“虽然说现在的状况对我们不利,但是,菲娜姐犹如是我们的一盏明灯,王总犹如是我们的动力源泉,云飞和李伟犹如我们的后盾,我非常有信心拼到最后,杀的牛冰屁滚尿流,满地找牙。”

    

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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