第六章 拔剑再战(1)

    尽管到家已经很晚了，乔林不顾一身臭汗，立刻打开电脑，加了菲娜姐的Msn。

    第二天，乔林带着愉悦的心情，很早就来到了办公室，一路上在思考应该如何拟定攻关思路，畅想着菲娜姐要如何才能帮助到自己，。

    9点03分的时候，乔林的电脑上显示了菲娜姐的一条短信：“两个消息？”

    “哪两个消息？”乔林飞快的回复道。

    “第一个，李总问我了，出师未捷身先死长使英雄泪满襟，是怎么解释？”

    紧接着菲娜姐又回复了：“你放心，我做了很好的解释，把你的形象已经做了一个抬高。”

    “谢谢，菲娜姐”

    “李总反应怎么样？”

    “还好，至少不反感，我觉得这一招你布置得还是很成功的！”

    “同时，李总无意中透漏一个消息，等他从深圳回来，也就是下周一，高途软件公司会做一个全面演示，全公司都参加，如果没有问题就签订合同了！而且他有可能提前回新加坡。”

    “呵呵，你估计他待在苏州的时间会有多久呢？”

    “去掉这几天他去深圳出差的机会，我估计在15天左右吧。”

    “哦！”乔林发了个语气词，因为不知道发什么好。他几乎瘫软在座椅上，双手抱头，双目无神的盯着电脑屏幕发呆，不停的咂嘴吧叹气，很明显，菲娜姐带来的消息令乔林非常沮丧。

    昨天晚上还沉浸在美好的向往中，今天一早就收到突如其来的坏消息，本来乔林也知道会有这一天，但是，没想到会有这么快，在乔林的心目中，这一天至少还需要半个月的时间，这一切来的太快了，来的太措手不及了。

    乔林感慨到，牛冰终究是牛冰啊……

    乔林给自己冲了杯咖啡，提提神，满脑子都是关于这个项目的负面消息，他非常痛苦。

    ……

    助理小丁轻快的跑到乔林身边，“乔经理，王总他们在等你开会呢？”

    乔林这才想来，项目碰头会的时间到了，拿起笔记本，端上冲好的咖啡，乔林小跑的来到会议室。

    王总，云飞，李伟都入座了。

    尽管乔林极力掩饰失落的表情，但王总还是象老鹰一样敏锐的捕捉到乔林怪异的状态。这很不符合他的个性，除非受到了强烈的打击，否则，乔林不会表现的如此疲软。

    王总说道：“感觉怎么样？昨晚战斗的还行吗？”

    “还好！”乔林强打精神回答道。

    肢体语言和面部表情已经宣告，乔林刚才说的“还好”是自欺欺人的。

    王总调整了一下坐姿看着乔林，正色道：“把项目的最新信息和大家分享一下吧！”

    好，乔林喝了口咖啡，鼓足精神，说道：“先说点好的吧！”

    “昨天晚上，我无意中认识了一个很重要的人－――王菲娜，她是总经理助理，同时还兼公司对外的一些翻译工作，她为我们提供了一些关于这个项目的信息……”

    说道这里，乔林停顿了。

    王总接过话，“这很好啊？”

    “但是，她提供的消息，让我的心都凉了，项目比我们预想的要难得多。”

    “你就是为这些坏消息而沮丧吗？”

    乔林默认的点点头。

    停顿了一下，王总正色说道“注意，在做项目销售的过程中，坏消息不可怕，可怕的是没有消息和假消息，从这个意义上说，王菲娜提供的这些消息对我们非常有价值，至少我们知道了我们的位置，我们的处境。”

    “我们最怕的就是不知道自己在哪里，而夜郎自大，我们最怕的是不知道我们自己所处的位置，而沾沾自喜，现在我们知道这些坏消息了，我们有两种选择……”王总说到这里，故意停顿一下，看着乔林，紧接着又将目光从乔林脸上移开，说道：“第一个选择是放弃和逃避，第二个选择是迎难而上，破除困境！”

    停顿了一下，王总充满激情的说道：“自始至终，我都相信我们的团队，从未怀疑过，我相信我们团队的传统和文化，我相信乔林的激情、战斗力和坚持不懈的精神，我相信云飞和李伟的专业、理性和稳重，一支没有战斗力的团队，就算再好的形势也会被葬送，相反，一支有战斗力的团队就算在最艰难的形势下，也能力挽狂澜……”

    王总虽然没有直接批评乔林，但是乔林此时却感觉无地自容，面红耳赤。

    乔林下意识?喝了一口咖啡，调整了坐姿和状态，坚定的说道：“虽然说现在的状况对我们不利，但是，菲娜姐犹如是我们的一盏明灯，王总犹如是我们的动力源泉，云飞和李伟犹如我们的后盾，我非常有信心拼到最后，杀的牛冰屁滚尿流，满地找牙。”

    

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……