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2014-06-09 20:40:41
乔林继续说道：“牛冰这个家伙是个非常厉害的角色，无论是人际关系能力，技术专业度，还是在这个行业里面的从业经验，都非常优秀，业内都很了解这个人，甚至很多业务员‘谈牛色变’。这个人的优点是高层攻关能力强，很多老板都被他征服的服服帖帖，完全被他前者鼻子走，但是这个人也有缺点―――高傲，不喜欢与下面的人接触，他做业务很多时候都是直捣黄龙，所以，效率非常高，我和他碰过几个案子，输多赢少。”
“采购部，销售部，生产部等经理怎么样？”王总惊讶的问道。
“这些人和陈友一样，作为参与者，基本上，不会有什么话语权，而且，这些人大多数是林副总的人，所以，随着林副总对这个项目关注度的降低，他们也没有更多心思参与其中，”乔林把菲娜姐告诉他的话，向王总汇报了一下。
“哦”王总若有所思的点头道。
乔林喝了口茶，翻开一页新的PPT，说道：“下面是我的攻关思路，请王总和大家指点。”
乔林神采飞扬的继续说道：“我想在三天内与余小芳陈友见个面，对于余小芳，我们肯定是搞不定她的，和她见面的目的是为了降低她对我们的破坏性。因为，如果我们绕过她直接联络李总，就算项目做下来了，后续付款也将非常麻烦，在这个公司里，财务的权限很大。我要尽量与其建立好感，不求她能帮忙，但求她不要捣乱，就万事大吉。”
王总，云飞和李伟都若有所思的点头。
乔林继续说道：“陈友，我们是一定要把他拉过来，而且还要帮助其建立在这个项目中的位置和话语权！”
“有可能吗？”云飞问道。
“有可能，只是难度比较大而已，而且，我相信，一旦我们能够让陈友在这个项目中有话语权，他就能成为我们很重要的一个内线！”
看出大家对这个逻辑比较有惊讶，乔林调整了坐姿，说道：“你们知道，陈友是如何没有参与这个项目的决策层吗？”
王总三人的表情很迷茫，乔林神秘的说道：“其实，当时，李总是决定让陈友参与这个项目的，但是，牛冰怕陈友坏事，就象李总建议，初期不需要陈友的参与，在牛冰和余小芳的配合下，再加上李总对上软件的经验又不是很足，所以就最后决定未让陈友参与。”
“牛冰为什么要这么做呢？”乔林自问自答道，“因为，一直以来，陈友都对牛冰公司的老软件就有些意见，而且牛冰的服务又不是很好，所以陈友对牛冰是有意见的，而且多次抱怨，我想，这次牛冰是怕陈友在上新软件的过程中捣乱，而故意将其排除在外吧！”
“这个原因，确定吗？”
“50%的把握确定，但是，陈友对牛冰没有好印象，这是事实！”
“不管是否是这个原因，你敢想象，如果我们把这个消息告诉陈友，会发生什么？”乔林用坏坏的眼神看着云飞说道。
“哈哈，你小子，这招高明啊，陈友知道这个消息后，不恨死牛冰才怪。你这叫无中生有啊？”云飞说道。
“云飞兄，别诬陷我，我这可是最合理的推理啊。”乔林俏皮道。
……哈哈……
“不会吧，牛冰是怎么做到的呢？”云飞喃喃自语道。
“这个牛冰真是个非常厉害的角色，他这是顺我者昌，逆我者亡嘛，想想就让人起鸡皮疙瘩。”李伟自言自语道。
“呵呵，这家伙的手腕多着呢？回扣，佣金的使用更是让你防不胜防！”乔林回答道。
“兄弟们，这次我们一定要好好的庖丁解牛，挫伤他的锐气”乔林咬咬牙，表情非常坚定的说道。
“很好，不怕对手厉害，就怕对手没有弱点，现在不管牛冰多厉害，他的弱点已经暴露出来了，我们就能想到破解之道。”王总给乔林打气。
“是的”乔林看着王总回答道，仿佛从王总的眼神中获得力量。
“如果陈友能够为我所用的话，我就设法让其帮助我们给牛冰找麻烦，一直找到李总对牛冰失望为止，这样，我们就能获得一个演示产品的机会！”乔林坚定的说道。
“云飞兄，你对高途软件公司软件的BUG了解吗？”乔林看着云飞问道。
“了解，他们的软件我很熟悉的。”
“太好了，请云飞兄到时候列出一些高途软件公司软件的BUG出来，我让陈友在牛冰演示的时候，提出来，让牛冰现场出丑！”乔林兴奋的说道。
“嗯，这个方法不错”王总点头道。
“但是，陈友是个典?的技术型人才，也不一定会因为你的一句话就让他为你所用啊？”王总提醒到。
“呵呵，这个我知道，这种人唯一能够被征服的是，技术比他强的人，所以，能否征服陈友，就靠云飞的了？”乔林看着云飞说道。
“那你准备怎样攻破余小芳呢？”王总问道。
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