第七章 突破重围(11)
陈友这样性格的人是不随便夸赞人的，可见他是真的在专业上服了云飞。
“呵呵，我搞这个行业有6年了，接触过很多行业，而且还受过国内顶级专家最专业的培训与指导，我想，要是你有这么长的时间和这么好的机遇，一定比我要更出色。”云飞也在忽明忽暗的拍陈友的马屁。
“陈工做网管这个工作有多久了啊？”乔林问道。
“4年了，大学毕业就一直待在这个公司，没有换过工作啊。”陈友老实的回答。
“呵呵，这也很好啊，”乔林附和道，“工作上的压力不大，人也很清闲啊。”
“那倒是，这些网络问题，闭着眼睛我都能处理好。”陈友毫无表情的说道，“但是，这样的工作，没有挑战，人也不能进步啊？”
等陈友说到这里的时候，乔林开始用“痛苦快乐销售法”，来放大他的痛苦，因为，乔林相信客户不是不愿意改变，而是痛苦度不够，也就是说客户还没有痛苦到要改变的地步。
“是的，这会给你带来哪些问题呢？”乔林关切的问道。
“呵呵，不能进步就没有办法涨薪水啊，没有信心找到一份更好的工作啊。”陈友苦笑。
“是啊，现在工作压力很大，房价也很贵，找一个女朋友也要花大本钱，一句话干什么都要钱，什么都涨就工资不涨，”乔林似真似假的抱怨，以便引起陈友更大的痛苦。
“是啊，这个社会太现实太残酷了，没有钱同学都瞧不起你，甚至连家人都瞧不起你。”陈友说的有些激动。
乔林感觉陈友由于工作上的不如意已经导致生活上的不如意了，所以，乔林决定从生活入手，从职业生涯入手，改变陈友。
“没办法，生活真的很残酷，我在8年前大概也是你这个状况，和你从事一样的工作，每天拿着螺丝刀拆拆机箱，觉得很无聊，干了2年，后来终于决定接触软件，刚好当时的公司能够提供这样一个机会，我从选型到实施全程参与，在这个过程中，我跟软件公司的一个实施顾问后面学到了很多知识，后来我来到道天软件公司做项目咨询顾问。我的职业生涯发生了很大的改变。”云飞以大哥的身份不慌不忙的说道。
“是的，是的。”陈友听的直点头，眼神中带着崇拜，尊敬，更带着自卑和向往。
陈友连连称是，倒不是因为，云飞的话多么的透彻，多么的能让人大彻大悟，而是因为，当一个人相信一个人的时候，他说的话就能被听进去。心动了什么都动了。
看来，云飞已经动了陈友的“心”了。
“听口音，你是本地人吧。”乔林刺探道。
“是的。”
“呵呵，你们本地人就是幸福啊，一套房子很好解决啊。”乔林刺探道，希望更多的涉足陈友的生活层面。
“哪里，压力很大，我们家是从乡下搬过来的，房屋还在贷款呢。每月按揭，压力很大啊，和你们外地人差不多。”陈友表情痛苦，大倒苦水。
乔林听的认真，不断的点头，不断的附和，不断的认同，眼神中带着同情，听到重要之处，还特意将椅子向前挪一挪，身体向前倾一倾，以便于听的更清楚。
乔林的倾听功夫是一流的，听的陈友越说越有劲，好像从来没有人这么认真这么尊重的聆听过自己说话一样。
“这么说，陈工的压力真的蛮大，你女朋友应该和你一起奋斗啊。”乔林又在刺探。
“呵呵，没钱连女朋友也不好找啊，谁愿意把她自己的钱往你一屁股债的贷款里送啊，现在女人都要现成的，特别是我们本地的女人！父母天天追着问为什么还不谈女朋友，村子上其他人都生小孩了，给你大学白读了……真是烦死人了！”陈友语无伦次，说的很激动。
“对，世道变了，我们也要变啊，不过我们也要理解父母的一片心情，他们也非常不容易。”乔林附和并暗示道，“对了，我认识其他公司的一些网管，他们在外面还有一些工作，譬如帮小公司维护网络，主要是利用周末的时间帮他们整理一下，检查一下，杀毒一下，收入还不错啊”。
“呵呵，这我也想啊，可惜，我又不做销售，哪有这个机会啊。”陈友显得有些无奈。
“对了，你周末时间空吗？”乔林问道，“我倒认识一些小公司的老板，他们的电脑倒是需要人维护，你要有兴趣的话，我可以介绍你们认识一下的。”
“呵呵，周末都是空的，闲在家里看电视，有时候打打篮球。”
“好啊，我也非常喜欢篮球，找机会切磋切磋”乔林兴奋的提议。
乔林想到王总的那句话，不怕客户难沟通，只怕你找不到客户的爱好，找到爱好就立刻投其所好。
“好啊”陈友附和道。
“能有些额外收入是好事啊，但不是长久之计，作为一名专业网管，要是能完整的参与一套ERP的实施，那真是一件很幸运的事情，6年前要不是我有机会接触ERP，我现在也不知道是什么样子，或许还象我的很多同学一样在电脑公司搬电脑呢。”云飞说的很深沉，陈友听的很入神。
喝了一口水，云飞继续说道：“不过我比他们幸运，我有机会全程参与了公司ERP的实施全过程。我觉得当时的经历为我现在的能力打下了非常坚实的基础。”
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……