第七章 突破重围(11)

2014-06-09 19:11:24

    陈友这样性格的人是不随便夸赞人的,可见他是真的在专业上服了云飞。

    “呵呵,我搞这个行业有6年了,接触过很多行业,而且还受过国内顶级专家最专业的培训与指导,我想,要是你有这么长的时间和这么好的机遇,一定比我要更出色。”云飞也在忽明忽暗的拍陈友的马屁。

    “陈工做网管这个工作有多久了啊?”乔林问道。

    “4年了,大学毕业就一直待在这个公司,没有换过工作啊。”陈友老实的回答。

    “呵呵,这也很好啊,”乔林附和道,“工作上的压力不大,人也很清闲啊。”

    “那倒是,这些网络问题,闭着眼睛我都能处理好。”陈友毫无表情的说道,“但是,这样的工作,没有挑战,人也不能进步啊?”

    等陈友说到这里的时候,乔林开始用“痛苦快乐销售法”,来放大他的痛苦,因为,乔林相信客户不是不愿意改变,而是痛苦度不够,也就是说客户还没有痛苦到要改变的地步。

    “是的,这会给你带来哪些问题呢?”乔林关切的问道。

    “呵呵,不能进步就没有办法涨薪水啊,没有信心找到一份更好的工作啊。”陈友苦笑。

    “是啊,现在工作压力很大,房价也很贵,找一个女朋友也要花大本钱,一句话干什么都要钱,什么都涨就工资不涨,”乔林似真似假的抱怨,以便引起陈友更大的痛苦。

    “是啊,这个社会太现实太残酷了,没有钱同学都瞧不起你,甚至连家人都瞧不起你。”陈友说的有些激动。

    乔林感觉陈友由于工作上的不如意已经导致生活上的不如意了,所以,乔林决定从生活入手,从职业生涯入手,改变陈友。

    “没办法,生活真的很残酷,我在8年前大概也是你这个状况,和你从事一样的工作,每天拿着螺丝刀拆拆机箱,觉得很无聊,干了2年,后来终于决定接触软件,刚好当时的公司能够提供这样一个机会,我从选型到实施全程参与,在这个过程中,我跟软件公司的一个实施顾问后面学到了很多知识,后来我来到道天软件公司做项目咨询顾问。我的职业生涯发生了很大的改变。”云飞以大哥的身份不慌不忙的说道。

    “是的,是的。”陈友听的直点头,眼神中带着崇拜,尊敬,更带着自卑和向往。

    陈友连连称是,倒不是因为,云飞的话多么的透彻,多么的能让人大彻大悟,而是因为,当一个人相信一个人的时候,他说的话就能被听进去。心动了什么都动了。

    看来,云飞已经动了陈友的“心”了。

    “听口音,你是本地人吧。”乔林刺探道。

    “是的。”

    “呵呵,你们本地人就是幸福啊,一套房子很好解决啊。”乔林刺探道,希望更多的涉足陈友的生活层面。

    “哪里,压力很大,我们家是从乡下搬过来的,房屋还在贷款呢。每月按揭,压力很大啊,和你们外地人差不多。”陈友表情痛苦,大倒苦水。

    乔林听的认真,不断的点头,不断的附和,不断的认同,眼神中带着同情,听到重要之处,还特意将椅子向前挪一挪,身体向前倾一倾,以便于听的更清楚。

    乔林的倾听功夫是一流的,听的陈友越说越有劲,好像从来没有人这么认真这么尊重的聆听过自己说话一样。

    “这么说,陈工的压力真的蛮大,你女朋友应该和你一起奋斗啊。”乔林又在刺探。

    “呵呵,没钱连女朋友也不好找啊,谁愿意把她自己的钱往你一屁股债的贷款里送啊,现在女人都要现成的,特别是我们本地的女人!父母天天追着问为什么还不谈女朋友,村子上其他人都生小孩了,给你大学白读了……真是烦死人了!”陈友语无伦次,说的很激动。

    “对,世道变了,我们也要变啊,不过我们也要理解父母的一片心情,他们也非常不容易。”乔林附和并暗示道,“对了,我认识其他公司的一些网管,他们在外面还有一些工作,譬如帮小公司维护网络,主要是利用周末的时间帮他们整理一下,检查一下,杀毒一下,收入还不错啊”。

    “呵呵,这我也想啊,可惜,我又不做销售,哪有这个机会啊。”陈友显得有些无奈。

    “对了,你周末时间空吗?”乔林问道,“我倒认识一些小公司的老板,他们的电脑倒是需要人维护,你要有兴趣的话,我可以介绍你们认识一下的。”

    “呵呵,周末都是空的,闲在家里看电视,有时候打打篮球。”

    “好啊,我也非常喜欢篮球,找机会切磋切磋”乔林兴奋的提议。

    乔林想到王总的那句话,不怕客户难沟通,只怕你找不到客户的爱好,找到爱好就立刻投其所好。

    “好啊”陈友附和道。

    “能有些额外收入是好事啊,但不是长久之计,作为一名专业网管,要是能完整的参与一套ERP的实施,那真是一件很幸运的事情,6年前要不是我有机会接触ERP,我现在也不知道是什么样子,或许还象我的很多同学一样在电脑公司搬电脑呢。”云飞说的很深沉,陈友听的很入神。

    喝了一口水,云飞继续说道:“不过我比他们幸运,我有机会全程参与了公司ERP的实施全过程。我觉得当时的经历为我现在的能力打下了非常坚实的基础。”

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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