第八章 虎口夺单(3)

2014-06-09 18:25:55

    “呵呵,我们一起和他不共戴天啊,哈哈”乔林故意刺探陈友对牛冰的感觉。

    “是啊”陈友认真的附和道。

    “不好意思,我接一下电话”陈友拿这电话说道。

    “你好,哪位?”陈友说道。

    “牛冰?什么事情?”陈友冷冷的回答道。

    乔林示意陈友先把电话挂掉。

    “兄弟,牛冰肯定是找你了,他不知道我手机啊?”陈友惊诧道。

    “余小芳不能告诉他吗?”乔林提示道。

    陈友这才回过神来。

    “所以,这次他找你绝没好事,肯定是找你帮忙的。”乔林说道。

    “帮忙,天方夜谭!”陈友还是显得很气愤。

    “如果他找你见面的话,你怎么办?”乔林问道。

    “谁和他见面啊?”陈友用不屑的表情,非常肯定的回答道。

    “兄弟,你真的愿意和我一起把牛冰整垮掉吗?”乔林把烟按灭在烟缸里,认真的问道。

    “当然,软件又不行,服务又不行,人又不行,留着他祸国殃民啊?”陈友幽默的说道。

    “兄弟,这件事情,我们得好好筹划一下,”乔林又点上一根烟,接着说道:“虽然我们现在获得了一个展示的机会,但是,牛冰的实力依然存在,如果在技术上硬拼的话,对双方都没有好处?”

    “什么意思?”陈友问道。

    “我想设计一个局,让牛冰钻进去,然后就彻底的死在里面,你觉得怎么样?”乔林看着陈友问道。

    “好啊,这样很好”陈友回答道。

    乔林估摸着陈友真的很想把牛冰搞掉,于是说道:“我猜想他一定会找你见面,而且可能会给你回扣!”

    “回扣?”陈友惊讶的问道。

    “是的,这是他常用的手法,狠毒,所以,我想如果他给你回扣你就装作不知道的收下来”乔林平静的说道。

    “收回扣?不行,不能做这种事情!”陈友坚定的说道。

    “兄弟,我是说你先收下来,然后交给李总,这样的话,牛冰就彻底死亡了!”乔林看着陈友坚定的说道。

    “这……这……”陈友支支吾吾的说道。

    “兄弟,你不要想太多,这是整死牛冰最好的方法,而且,这件事情,就算你抖出来了,公司也不会张扬的,公司只会悄悄的处理,而且,公司高层对你的人格肯定会有更大的认可,你的地位一定会因此而得到提升!”乔林理性的分析道。

    沉默了一会儿,陈友说道:“好的,就这么办,这叫自作孽不可活。”

    “是的,兄弟,这是一个好机会,所以,他要见你,你一定要安排在公司见面,并且对他要忽冷忽热,给他琢磨不透的感觉!”乔林说道。

    陈友点点头表示同意。

    “好,如果牛冰给回扣的事情被公司捅了出来,余小芳就肯定不敢给再支持他了,否则,余小芳也脱离不了干系,那这样的话,我们的案子就肯定能拿下,这样,你就可以安心的和云飞兄,研究ERP了,呵呵”乔林继续分析。

    “是的!”陈友一听说和云飞兄研究ERP,他就很兴奋。

    喝了一口茶,乔林说道:“所以,现在给牛冰回个电话,说手机刚才没电了,问他找你什么事情?”

    乔林的话还未落音,牛冰的电话又来了,乔林给陈友使了个脸色,示意他按照我们的思路接电话,“你好,哪位?”陈友说道。

    陈友把手机调到扬声器状态,很清楚的听出他们的对话。

    “陈工,你好,我是高途软件公司的牛冰啊?这么晚打搅你,真不好意思?”

    “哦,对不起,刚才手机没电了。”

    “没关系,怪不得突然断掉了,呵呵”,牛冰笑的很尴尬很谄媚。

    “今天你提的一些问题都很专业,我们真是惭愧啊,让您见笑了”牛冰说道。

    ……绕了一些弯子,陈友问道:“你找我什么事情?”

    “呵呵,没什么事情,我就是想找个机会咱们出来聊聊天?”

    “我不喜欢出去的啊,你到我们公司来吧。”

    “那你看明天可以吗?”

    “明天不方便,明天有个公司来做演示。”

    “呵呵,是道天公司吧”

    “这个我不方便告诉你,你要方便的话,后天上午来吧!”陈友冷冷的说道。

    “好的”牛冰无奈的说道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
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