第八章 虎口夺单(3)

    “呵呵，我们一起和他不共戴天啊，哈哈”乔林故意刺探陈友对牛冰的感觉。

    “是啊”陈友认真的附和道。

    “不好意思，我接一下电话”陈友拿这电话说道。

    “你好，哪位？”陈友说道。

    “牛冰？什么事情？”陈友冷冷的回答道。

    乔林示意陈友先把电话挂掉。

    “兄弟，牛冰肯定是找你了，他不知道我手机啊？”陈友惊诧道。

    “余小芳不能告诉他吗？”乔林提示道。

    陈友这才回过神来。

    “所以，这次他找你绝没好事，肯定是找你帮忙的。”乔林说道。

    “帮忙，天方夜谭！”陈友还是显得很气愤。

    “如果他找你见面的话，你怎么办？”乔林问道。

    “谁和他见面啊？”陈友用不屑的表情，非常肯定的回答道。

    “兄弟，你真的愿意和我一起把牛冰整垮掉吗？”乔林把烟按灭在烟缸里，认真的问道。

    “当然，软件又不行，服务又不行，人又不行，留着他祸国殃民啊？”陈友幽默的说道。

    “兄弟，这件事情，我们得好好筹划一下，”乔林又点上一根烟，接着说道：“虽然我们现在获得了一个展示的机会，但是，牛冰的实力依然存在，如果在技术上硬拼的话，对双方都没有好处？”

    “什么意思？”陈友问道。

    “我想设计一个局，让牛冰钻进去，然后就彻底的死在里面，你觉得怎么样？”乔林看着陈友问道。

    “好啊，这样很好”陈友回答道。

    乔林估摸着陈友真的很想把牛冰搞掉，于是说道：“我猜想他一定会找你见面，而且可能会给你回扣！”

    “回扣？”陈友惊讶的问道。

    “是的，这是他常用的手法，狠毒，所以，我想如果他给你回扣你就装作不知道的收下来”乔林平静的说道。

    “收回扣？不行，不能做这种事情！”陈友坚定的说道。

    “兄弟，我是说你先收下来，然后交给李总，这样的话，牛冰就彻底死亡了！”乔林看着陈友坚定的说道。

    “这……这……”陈友支支吾吾的说道。

    “兄弟，你不要想太多，这是整死牛冰最好的方法，而且，这件事情，就算你抖出来了，公司也不会张扬的，公司只会悄悄的处理，而且，公司高层对你的人格肯定会有更大的认可，你的地位一定会因此而得到提升！”乔林理性的分析道。

    沉默了一会儿，陈友说道：“好的，就这么办，这叫自作孽不可活。”

    “是的，兄弟，这是一个好机会，所以，他要见你，你一定要安排在公司见面，并且对他要忽冷忽热，给他琢磨不透的感觉！”乔林说道。

    陈友点点头表示同意。

    “好，如果牛冰给回扣的事情被公司捅了出来，余小芳就肯定不敢给再支持他了，否则，余小芳也脱离不了干系，那这样的话，我们的案子就肯定能拿下，这样，你就可以安心的和云飞兄，研究ERP了，呵呵”乔林继续分析。

    “是的！”陈友一听说和云飞兄研究ERP，他就很兴奋。

    喝了一口茶，乔林说道：“所以，现在给牛冰回个电话，说手机刚才没电了，问他找你什么事情？”

    乔林的话还未落音，牛冰的电话又来了，乔林给陈友使了个脸色，示意他按照我们的思路接电话，“你好，哪位？”陈友说道。

    陈友把手机调到扬声器状态，很清楚的听出他们的对话。

    “陈工，你好，我是高途软件公司的牛冰啊？这么晚打搅你，真不好意思？”

    “哦，对不起，刚才手机没电了。”

    “没关系，怪不得突然断掉了，呵呵”，牛冰笑的很尴尬很谄媚。

    “今天你提的一些问题都很专业，我们真是惭愧啊，让您见笑了”牛冰说道。

    ……绕了一些弯子，陈友问道：“你找我什么事情？”

    “呵呵，没什么事情，我就是想找个机会咱们出来聊聊天？”

    “我不喜欢出去的啊，你到我们公司来吧。”

    “那你看明天可以吗？”

    “明天不方便，明天有个公司来做演示。”

    “呵呵，是道天公司吧”

    “这个我不方便告诉你，你要方便的话，后天上午来吧！”陈友冷冷的说道。

    “好的”牛冰无奈的说道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

---

　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……