第八章 虎口夺单(1)

2014-06-09 18:40:09

    这个周末仿佛过的很漫长,在等待周一新的曙光,这是咸鱼翻身的唯一机会。

    带着非常的期待,乔林第一个来到办公室,紧随其后,云飞李伟和王总都到了,乔林该做的准备工作与销售布局的工作都已经做好了,一切就看天意了。

    乔林快速的拨通了菲娜姐的电话,“菲娜姐,说话方便吗?”

    “可以”

    “李总回来了吗?”

    “回来啦,我等会要去向他汇报工作!”

    “好啊,那你要找个机会把我邮寄的三本资料给他,并注意他的表情,如果可能的话,请你站在中立的角度欣赏我一下,以刺探他的反应!”乔林有艺术的提醒道。

    “他知道是你邮寄给他的吗?”

    “知道,我都发短信给他了,现在,我敢肯定李总和林副总一定知道我和我的公司,但是印象好坏,我就不知道,碰运气吧,呵呵”乔林说道。

    “呵呵,好的,你们这些人的人心太复杂了,不累啊?”菲娜姐回答道。

    “呵呵,当然累啊,但是,商场太复杂了啊,不用心机我就一点机会都没有啊”乔林很成熟和老道的回答道。

    大约半小时候以后,菲娜姐在Msn发来消息,“李总简单翻阅了你邮寄来的杂志,说了句,这小伙子挺细心,挺有毅力的,是个不错的业务员!”

    “还有其他的吗?”乔林急切的想知道。

    “其他就没说什么了,我们下午13:00有高途软件公司演示,公司经理层干部都要参加”

    “好的,谢谢菲娜姐:)”。

    ……

    乔林决定给李总和林副总打个电话,以加深一下良好的感觉,为创造演示机会做准备。

    “李总,您好,我是乔林,抱歉又打搅您!”乔林说道。

    “是,你好,谢谢你的短信和资料”李总冷冷的回答道,但明显比上次的语气要好很多。

    “这是我应该做的,也是我们售前服务的一个重要部分,而且,我希望能随时接受您的邀请,请求您能给我一个演示的机会,因为我对我们的产品和团队非常有信心!”乔林不卑不亢的坚定的说道。

    “乔林,你是个不错的业务员有毅力,也很真诚,但是,我们真的已经有意向合作伙伴了。”李总说道。

    “谢谢李总您这么坦诚的告诉我,我尊重您的任何决定,我只想说,如果您觉得您正在考察的软件有些让您不满意的地方,请给我一个机会,让我们认识一下,也给您自己多一个选择的机会,毕竟上一套ERP系统是一件非常谨慎的事情,您看可以吗?”

    “好,谢谢!”

    “谢谢李总,我们愿意做您永远的候补,并愿意为贵公司提供任何的技术咨询!”乔林不紧不慢的说道,他又强调了永远的候补这句真诚的让人流泪的话。

    “好”

    ……

    和李总通完电话后,乔林给林副拨通了电话,说了同样的话,表达了同样的意思!

    乔林非常兴奋,至少他获得了两位老总的认可,就算这个单子成不了,他也满足了。

    想到这里就兴奋,神采飞扬的拉上云飞去抽烟。

    “哥们,准备好了吗?”乔林给云飞点一根烟问道。

    云飞猛吸一口,说道:“没问题,不过最好还是要到他们现场做一下访谈,这样就更完美了。”

    “这样等到人家要我们做演示的时候,我们才能提啊,呵呵。”

    “是啊,看上去,你小子今天挺放松的啊。”

    “是啊,云飞兄,我们都已经尽力了,成事在天了啊!”

    “是啊,昨天晚上看电视的时候,我看过一句话很好,说人在做任何一件事情的时候,要知其所以然,争其必然,顺其自然。”

    “哈哈,是啊,我们已经经过了知其所以然,争其必然,就等待这顺其自然吧!”

    ……

    注定,今天是难熬的一天,快到下班时间了,都没有对方的消息。

    虽然嘴里说,顺其自然,但是,前期大家都付出了那么多的努力,现在说顺其自然,谈何容易啊,毕竟乔林和云飞都是有血有肉的人,而不是四大皆空的佛。

    烟是抽了一根又一根,大家都在焦急的等待,等待奇迹的发生。

    ……

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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