第八章 虎口夺单(1)

    这个周末仿佛过的很漫长，在等待周一新的曙光，这是咸鱼翻身的唯一机会。

    带着非常的期待，乔林第一个来到办公室，紧随其后，云飞李伟和王总都到了，乔林该做的准备工作与销售布局的工作都已经做好了，一切就看天意了。

    乔林快速的拨通了菲娜姐的电话，“菲娜姐，说话方便吗？”

    “可以”

    “李总回来了吗？”

    “回来啦，我等会要去向他汇报工作！”

    “好啊，那你要找个机会把我邮寄的三本资料给他，并注意他的表情，如果可能的话，请你站在中立的角度欣赏我一下，以刺探他的反应！”乔林有艺术的提醒道。

    “他知道是你邮寄给他的吗？”

    “知道，我都发短信给他了，现在，我敢肯定李总和林副总一定知道我和我的公司，但是印象好坏，我就不知道，碰运气吧，呵呵”乔林说道。

    “呵呵，好的，你们这些人的人心太复杂了，不累啊？”菲娜姐回答道。

    “呵呵，当然累啊，但是，商场太复杂了啊，不用心机我就一点机会都没有啊”乔林很成熟和老道的回答道。

    大约半小时候以后，菲娜姐在Msn发来消息，“李总简单翻阅了你邮寄来的杂志，说了句，这小伙子挺细心，挺有毅力的，是个不错的业务员！”

    “还有其他的吗？”乔林急切的想知道。

    “其他就没说什么了，我们下午13:00有高途软件公司演示，公司经理层干部都要参加”

    “好的，谢谢菲娜姐：）”。

    ……

    乔林决定给李总和林副总打个电话，以加深一下良好的感觉，为创造演示机会做准备。

    “李总，您好，我是乔林，抱歉又打搅您！”乔林说道。

    “是，你好，谢谢你的短信和资料”李总冷冷的回答道，但明显比上次的语气要好很多。

    “这是我应该做的，也是我们售前服务的一个重要部分，而且，我希望能随时接受您的邀请，请求您能给我一个演示的机会，因为我对我们的产品和团队非常有信心！”乔林不卑不亢的坚定的说道。

    “乔林，你是个不错的业务员有毅力，也很真诚，但是，我们真的已经有意向合作伙伴了。”李总说道。

    “谢谢李总您这么坦诚的告诉我，我尊重您的任何决定，我只想说，如果您觉得您正在考察的软件有些让您不满意的地方，请给我一个机会，让我们认识一下，也给您自己多一个选择的机会，毕竟上一套ERP系统是一件非常谨慎的事情，您看可以吗？”

    “好，谢谢！”

    “谢谢李总，我们愿意做您永远的候补，并愿意为贵公司提供任何的技术咨询！”乔林不紧不慢的说道，他又强调了永远的候补这句真诚的让人流泪的话。

    “好”

    ……

    和李总通完电话后，乔林给林副拨通了电话，说了同样的话，表达了同样的意思！

    乔林非常兴奋，至少他获得了两位老总的认可，就算这个单子成不了，他也满足了。

    想到这里就兴奋，神采飞扬的拉上云飞去抽烟。

    “哥们，准备好了吗？”乔林给云飞点一根烟问道。

    云飞猛吸一口，说道：“没问题，不过最好还是要到他们现场做一下访谈，这样就更完美了。”

    “这样等到人家要我们做演示的时候，我们才能提啊，呵呵。”

    “是啊，看上去，你小子今天挺放松的啊。”

    “是啊，云飞兄，我们都已经尽力了，成事在天了啊！”

    “是啊，昨天晚上看电视的时候，我看过一句话很好，说人在做任何一件事情的时候，要知其所以然，争其必然，顺其自然。”

    “哈哈，是啊，我们已经经过了知其所以然，争其必然，就等待这顺其自然吧！”

    ……

    注定，今天是难熬的一天，快到下班时间了，都没有对方的消息。

    虽然嘴里说，顺其自然，但是，前期大家都付出了那么多的努力，现在说顺其自然，谈何容易啊，毕竟乔林和云飞都是有血有肉的人，而不是四大皆空的佛。

    烟是抽了一根又一根，大家都在焦急的等待，等待奇迹的发生。

    ……

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

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　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……