第八章 虎口夺单(2)
突然手机响起，乔林非常激动，跑道一个安静的地方，快速调整情绪，接起手机：“你好，乔林”。
“你好，是乔林吗？”电话中传来一个职业女性的声音，一听就是余小芳。
乔林故意装作不知道，“是，您好，请问您是哪位？”
“我是余小芳”电话中的生意依然是那么的不急不燥。
“您好，余总监，很高兴接到您的电话！”乔林把自己心中的兴奋与激动张弛有度的表达出来。
“告诉你一个好消息，我们决定了解一下贵公司的软件！”余小芳说道。
“哇，那太好了，谢谢余总监，谢谢，谢谢！”乔林将自己的激动与感激之情彻底释放。
谢的余小芳都不好意思，说道：“不要谢我，是李总的意思！”
“呵呵，不管怎么说，未来还需要余总监给我们多提意见，多帮忙！”乔林顺口说道。
“好的……那你看明天下午2点钟可以吗？”余小芳的声音还是那么冷淡。
“可以，我们1:50准时到贵公司！请问贵公司到时候有哪些人参加呢？”乔林兴奋的回答道。
“总经理，副总，信息部，销售部，生产部，采购部，还有我参加，到时候，或许还会有一些其他人参加吧！”
“好的，谢谢您！”
放下电话，乔林抑制不住内心的激动与兴奋，立刻把云飞，李伟拉出去，点燃一根烟，兴奋的说道：“兄弟，我们的命运就掌握在你的手上了，明天下午2:00去演示……”
“哇塞，那太好了，我早就磨刀霍霍向牛冰了！”云飞也激动的象个孩子。
“乔林，太崇拜你了！”李伟幽默道。
“别，小子，朝三暮四，你的偶像是云飞哥”回答道。
“哈哈，云飞哥是我永远的偶像，你是我暂时的偶像，哈哈……”
“这小子，现在变得油嘴滑舌了！”
哈哈……
“对了，今晚大家都别回家了，我们出去吃饭，然后叫上陈友，我去打几个电话”乔林马上把烟灭掉，掉头往办公室跑。
“等一下，打给谁去啊，都下班了！”云飞提醒道。
“打给李总和林副总，向他们表示感谢，然后，约访明天上午的访谈，好让你下午完美表演啊？”乔林兴奋的说道。
“现在下班了，打电话方便吗？”李伟问道。
“兄弟，有所不知，现在打电话正是恰到好处的时机，客户能感受到我们对这个项目的重视，感受到我们的认真。销售就是在适当的时间，适当的地点和适当的人在一起做适当的事情，讲适当的话，传递适当的感觉……”乔林一兴奋就文思泉涌。
“什么……什么……”李伟未听清楚。
“哈哈，等下次交学费的时候，我再教你吧……”乔林边说边向办公室跑去。
10分钟之后，乔林就像从蜜糖罐子里跑出来一样，兴奋在办公室里大声喊道：“兄弟们一切搞定，明天上午咱们去客户那边作访谈，下午做演示！走吃饭去！”
“哪里吃饭？”云飞问道。
“上次喝茶的咖啡厅，我已经通知陈友了！”
……
很快，团队三人雄赳赳气昂昂的来到了咖啡厅，一眼就看出陈友已经到了，乔林以特有的热情，激动和感动，跑步到陈友的身边，拥抱了一把陈友：“兄弟，多亏你了。”
“客气啦，还是宫大哥的哪些问题有力量啊，我用你们和我讲的问话方式，问得牛冰和他带来的工程师直冒汗，演示被迫中断了好几次，牛冰坐的凳子都被汗湿了，依然没有解决问题。李总对他们的表现很失望，林副总本来就对他们不满，这次刚好逮住这个机会，好好的批评了他们一次。”陈友哈哈大笑，兴奋的说道。
哈哈……尿湿的啊……哈哈……
先叫了四分主食，大家狼吞虎咽的吃下去，经过几次来往，乔林团队和陈友，已经非常熟悉了，所以，沟通间就没有那么拘束了，边说边吃！
很快，大家吃完了，乔林团队的战斗力很强，连吃饭的速度都这么快。陈友做事则是慢吞吞的，他刚好需要这样性格元素的互补，而且，他的脑海中还能历历在目的浮现今天下午攻击牛冰的痛苦感觉，作为陈友而言，能欣赏这种感觉真的是很美妙的事情。
陈友发现自己慢慢的爱上了这种高效率，顽强战斗力和满怀激情的感觉，他觉得生活需要这样的状态。
过了一会而，龙井上来了，服务员给大家各倒了一杯茶。躺在沙发上，点燃一根烟，品上一口茶，惬意的享受着美好的音乐和牛冰被奚落的感觉，乔林问道，“余小芳的状态如何？”
“呵呵，别提了，她的脸一直都是铁青，咱们问的问题，她连打圆场的能力都没有。”
乔林向烟缸里弹了一下烟灰，说道，“兄弟，牛冰对你的感觉怎么样？”
“哈哈，傻笑，笑的很尴尬！”陈友兴奋的说道。
乔林喝了口茶，说道，“对了，兄弟，牛冰的手段很多啊，你要小心点哦！”
“呵呵，这个家伙，一脸贼相，害我还不够狠吗？兄弟，我要好好谢谢你们，帮我出了这口恶气！”陈友看着乔林满脸气愤的说道。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……