第八章 虎口夺单(9)

2014-06-09 17:40:56

    没等乔林回应,李伟接过王总的话:“我觉得这样很好,说不定,你还能成为培训大事呢?呵呵”。

    “哈哈,别耍我了,阿伟兄……”乔林不好意思,又满怀欣喜的回答道。

    “我觉得李伟说的非常有道理,我对你很有信心,你完全有这个潜质,我们公司有一只狼还不够,我希望你能把我们复制更多的狼出来”王总坚定的说道。

    “呵呵,那乔林不成为狼王加内特啦”李伟插话道。

    “哈哈,你小子,现在嘴是越来越贫了,以前怎么没有发现啊”乔林道。

    “不是你培训的嘛,这么长时间和你日朝夕相处,多少也学到一点啊”李伟道。

    看来,这小子是非要和我过不去啊,乔林心理暗暗道。

    “是的,这一点我也有感受,我也从你身上学到很多东西……”云飞也来凑一把。

    “呵呵,既然大家都这么看好你,我觉得你就不要推辞了,再推辞又不是你的风格了,再说,这是于公于私都好的一件事情啊,来我们大家为未来的培训大师再喝一杯……”四杯齐碰,撞出的是激情,撞出的是期待。

    “好的,谢谢各位的错爱,那我就恭敬不如从命,赶鸭子上架了,不过让得我准备准备,下周正式开始,好吗?”乔林半推半就道。

    “好的,没有问题,我们期待你将咱们的两只小狼带的嗷嗷叫……”王总正色回答道。

    “好,我一定全力以赴,不负众望”乔林坚定的回答道。

    “很好,那你准备一个10小时的内容吧,分5次讲完,每次两小时,为了不影响公司,在下班后进行,可以吗?”王总继续要求。

    没等乔林回答,王总又笑眯眯的说,“为了给你在训练小狼时,营造一个更好的环境,你们就到这隔壁的迪欧咖啡吧,公司报销费用!”

    “这是个好地方啊,环境优美,有利于沟通,还是王总关心下属啊”乔林兴奋的说道。

    哈哈……

    这事就这样周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨,被定下来了。

    乔林难以掩饰脸上的压力和动力,脑筋一转说道:“对了,要不让这两个小狼也过来吃个饭,宣布一下您的决定!”

    王总看着乔林说道:“很好,那你打电话,让他们过来”

    大约20分钟,两个新兵蛋子,急促的来到吃饭的包厢,脸上写满了不解,毕竟这还是王总第一次请他们吃饭,他们不知道是为了什么,所以,兴奋中带着紧张,紧张中带着期待。

    这两个销售员一个叫鲁捷,一个叫李静,他们俩都大学毕业一年左右,说他们是新兵蛋子,其实他们加入公司已经有六个月了,非常有上进心,非常爱学习。

    平时就很崇拜乔林,私底下乔大哥长乔大哥短,叫的乔林好生开心,乔林也传授过他们一些技巧,但毕竟是断章取义,不成系统。

    他们俩都是乔林协助人力资源部招聘回来的,乔林对他们两还算了解,也很看好他们俩。鲁捷,这小子,脑子非常灵活,鬼主意很足,就像他的名字一样,够敏捷;李静,别看名字这么安静,其实正好相反,她是个非常有个性的人,脑子灵活,好动,爱笑,是最明显的特质,家里经济条件不错,挣2000花4000,为人豪爽,行事大大咧咧,不拘细节,被同事们称谓“女中丈夫”,同事们都很喜欢她。

    等他俩入座后,王总说道:“知道,今晚为什么让你们过来吗?”

    两人丈二和尚摸不着头脑,愣了愣:“不知道啊……”

    “愿意成为乔林一样的销售专家吗?”王总正色问道。

    “当然愿意”,两人几乎异口同声。

    “好,从现在开始,乔林就是你们的老师,他将将自己的知识和技能倾囊传授于你们,希望你们能在不久的将来,可以撑起一片天空”王总真诚的语重心长的说道。

    哇塞,听到这个消息,让两个小家伙激动不已,立刻举起酒杯朝乔林敬酒:“师傅,我们敬您一杯”。

    王总在场,让乔林好生尴尬:“这是王总给你们的机会,同时,能有这个机会,是宫经理的提议,和李伟的强烈推荐,所以,你们应该先敬王总,然后再敬宫经理和李伟啊”。

    两位小家伙好酒量,喝了一圈,意犹未尽。很快他们俩也融入了整个放松的氛围,大家把酒言欢,畅想未来。

    ……

    虽然,乔林是销售实战出生,但是,涉及到培训,他毕竟是大姑娘上轿头一遭,他回去之后立刻总结,想了很久,结合自己的个性,他决定将培训的主题定为,“虎口夺单”,这也符合这个项目的背景。

    经过五六个昼夜,马不停蹄的准备,培训课件的初稿做好了。

    最后一轮的检查和修缮终于完成,一看时间已是周一凌晨2点了,乔林刷刷牙,睡觉了。

    虽然昨晚睡的较晚,但乔林的精气神依然很棒,一到办公室,乔林就把这个PPT拿去给王总审阅。

    “还可以,不过有些地方还是要修改的,在革命中改进吧,反正又不是正规的上课,你一定会做的很好的”王总积极的评价道。

    很明显,王总是在给乔林打气。帮助他成长,想到这里,乔林不尽感慨,在职业生涯中遇到这样一位好的导师,实在是人生的一大幸福啊。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》


   销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。
  乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……

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