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2014-06-09 17:40:24
星期一，多云，下午5:30
师徒三人，徒步来到迪欧咖啡。
“欢迎光临，先生请问是三位吗？”
“是的”，乔林笑眯眯朝着服务员的点头道。
他们来到了三楼，咖啡厅的最高层，高，给人一种登高远望的感觉，给人一种居高临下的感觉，乔林喜欢这种感觉，所以，每次来咖啡厅的时候，都选择最高层。
要了一个靠窗户的包厢，点了一壶龙井，乔林用最放松的状态躺在柔软的沙发上，鲁捷快速的递上一只中华烟，这可是鲁捷专门为师傅买的一包烟啊。
“你小子，档次高了嘛，都抽中华了？”
“呵呵，这是为师傅准备的啊，我自己还是抽1.5元一包的大前门吧”鲁捷风趣幽默的自嘲道。
说完，鲁捷就开始帮乔林打开笔记本电脑并接上从公司带来的投影机。
乔林起身点了一根烟，又躺在沙发上，透过洁净光亮的玻璃，看着楼下来来往往的人，说道：“你们知道下面的人在干什么吗？”
“呵呵，现在是下班时间，我想他们应该是匆匆的赶回家吧！”李静回答道。
这是一段闹市区，人特别多，乔林俯视着车水马龙的人群，深深的吸了一口烟，感慨道：“这人群中有很多成功者，也有很多失败的失落者，他们会为什么要回家呢？”
“为了明天更好的工作啊”
“他们为什么要工作呢？”
“为了更好的回家。”
乔林看着人群发呆，自言自语道。
“呵呵，您这不禁让我想起了一位记着与一个羊倌的对话”李静机灵的接过乔林的话。
“是啊，一个人最可悲的就是人不清楚自己是谁”，说完，乔林起身坐直，将吸了一半的香烟按灭在烟缸中，喝了一口茶，说道：“今天，我们不谈销售技巧，来谈谈方向性和思想性的东西”
显然李静和鲁捷还没有思想准备，他们可是来和师傅学习高超销售技巧的啊，李静也在乔林肢体语言的影响下，笔直的坐着，显得亭亭玉立：“师傅这样说，一定有您的道理”
“是，如果把你们现在的状态比喻成苏州，而把未来的成功状态比喻成上海，你如何以最快的速度从苏州到达上海，请问你首先要做什么呢？”
鲁捷是个行动力很强的人，不假思索的回答：“我就象谁动了我的奶酪中的小老鼠一样，立刻穿上跑鞋出发，赢在起跑线上”
李静似乎听懂了乔林的意思，回答道：“呵呵，我觉得，首先要找地图，看看去上海的路线怎么走，还有，我要知道为什么要去上海等问题”
乔林欣赏的看着李静，正色道：“非常正确，这很重要，如果你的方向都不正确的话，与古代故事中的南辕北辙又有什么差别呢？你跑的越快，将离成功越远”。
“所以，赢在起跑线上，首先是指什么赢在起跑线上，是行动力呢？还是方向呢？”
“所以，如果你自己都不知道为什么要去上海，你去了又有什么意思呢？”
“所以，如果你连自己是谁都不知道，你工作又有什么意义呢？”
乔林以最快的思维最快的速度问了三个发人深省的问句，两位小徒弟，听的非常认真，低头记着笔记。
乔林看着鲁捷和李静的眼睛，沉默了很久，喝了一小口茶，乔林继续说道“所以，我们今天来谈一些最本质的东西，你们新入行的业务员要明白，就算是入行很久的业务员，也更要明白的道理和思想，就好像我刚才提到去上海的问题。”
“思想很重要，一个没有思想的业务员是不能成为顶级业务员的，在未来几天我们会探讨这个问题”乔林一字一句的说道。
“这是一个浮躁的社会，很多人都急功近利，急于求成，都想学习销售技巧，学习如何敲开客户大门，如何搞定客户，而殊不知销售技巧是建立在销售思想和对自我认知的基础上，如果没有对这些东西的深刻认识，销售技巧无异于空中楼阁”乔林正色解释道。
“一个没有思想的人，就算偶然碰运气被客户放进门了，我相信用不了多久，就会鼻青脸肿的横着出来……”。
呵呵，李静笑的格格响，乔林一下子把气氛搞的轻松起来。
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