第一节：你是谁(4)
“好，那我给你们将一个神话故事―――诈骗犯，抢劫犯，销售庸才和销售精英”
“好啊”鲁捷李静双手拇指托着下巴，竖起耳朵。
玉帝有四个徒弟，玉帝精心培养他们，他们都非常有能力，都非常优秀，玉帝要派他们去繁荣人间经济。为了防止他们之间用同样的手段与策略竞争，在临行的前一个晚上。玉帝很严肃的把他们找在一起开会，玉帝在桌子上放了四个字条，每人随便拿一个，字条里面的内容已经被上了咒语。拿到什么，就会成为什么。
第一人拿了字条，里面显示了一句话“销售就是在任何时间，任何地点，将任何产品，卖给任何人”。他感觉很爽很潇洒，觉得自己一定能够成为第一名。
第二个人拿了另一个字条，里面显示了一句话“销售就是走出去说出来，把钱收回来”。他也感觉自己非常厉害，能够把钱收回来，肯定能拿第一名。
第三个人拿了另一个字条，里面显示了一句话“销售就是将产品卖给客户，然后服务好客户的过程”。他觉得自己没有什么信心，还要服务服务好客户，感觉有些沮丧。
第四个人没得选择，拿了最后一个字条，里面显示了一句话“销售就是了解客户需求，解决客户问题，让客户满意的过程”。他的咒语里没有提到产品也没有提到钱，他感觉彻底绝望。
第二天，咒语生效了，他们都带着玉帝的任务和目标来到了人间……
“好，故事讲完了，请各位猜猜最后他们四个人中谁成了诈骗犯，谁成了抢劫犯，谁成了销售庸才，谁成了销售精英”乔林问道。
鲁捷李静面面相觑，都知道乔林的问题不好回答，陷阱太多，其实，如其说是乔林问题的陷阱太多，不如说，大家的思维比较浅。
乔林见两个小徒弟未作回答，自己宣布答案并解释了原因。
第一个人到了人间，才发现，他并不能在任何时间，任何地点，将任何产品销售给任何人，为了完成目标，他选择了诈骗，于是成为了诈骗犯。
第二个人到了人间，才发现，他并不能随随便便的走出去，说出来，就能将钱收回来，为了完成目标，收不了钱，就抢钱，于是成为了抢劫犯。
第三个人为了完成目标，拼命的推销自己的产品，可是，他自己都不知道客户是否要这些产品，所以，他遭受的拒绝很多，一天下来卖不了多少产品，付出了很大的努力，在规定的时间，并未完成任务，于是他成为销售庸才。
第四个人到了人间，先不忙着推销，他寻找他要找的客户，然后了解他们的需求，用玉帝交给自己的本领来帮助这些客户，客户很受益，人间经济被搞活了，他获得了很大的成功，提前完成了玉帝交给的任务，成为了销售精英，后来听说成了全球知名企业家。
“哇塞！”鲁捷李静恍然大悟。
请看屏幕，乔林轻轻按动回车键，屏幕上出现了一页新的PPT。
所谓销售就是了解客户需求，解决客户问题，满足客户需求的过程，在这个过程中，你们不是推销员，你们是客户的专家，老师，和顾问。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……