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2014-06-09 14:55:36
最后，我的那个朋友将那条流水线上的所有产品全部包下来了，而且，价格做的很漂亮。
当这个朋友和我说起他的这个经历之后，我非常震撼，从此，我的思维方式改变了，我觉得要成为一个顶级的业务员，一定要成为产品应用专家。
成为产品应用专家，在技术含量高，复杂型产品中，更显得十分重要。所以，如果你不是产品应用专家，而你又身处技术含量高产品复杂的销售领域，那你就必须要有个产品应用专家的人和你配合，否则，你很难成功，就像我和云飞的配合一样。
回归到我们的行业，你要成为产品应用专家，你不但要了解你的软件的一些模块功能，你更要懂企业管理，包括，财务管理，销售管理，采购管理，生产管理，企业内部各部门之间的流程与配合，这些东西看起来和软件沾不上边，但事实上，这些东西才是一个产品应用专家所需要具备的核心能力。
不但如此，你还要懂不同行业的特殊运作规律，即使是相同行业，生产不同产品，则差异也非常大，例如：生产西服的与生产内裤的差别就很大；即使是相同行业相同产品，差异也是非常大的，例如：同样是汽车整车行业，劳斯莱斯和普通桑塔纳的生产流程之间的产就别很大。”
“要是这样的话，成为产品应用专家难度太大了，我想有些业务员一辈子都很难成为产品应用专家。”李静悲观的说道。
“呵呵，不但是咱们这个复杂的行业要成为产品应用专家很难，在普通的传统行业要成为产品应用专家也是非常不容易的”乔林认真的回答道。
李静的表情更惊愕了。乔林看着李静狐疑的大眼睛问道：“现在是夏天，我知道静静你非常爱美，经常喜欢买衣服，是吗？”
“是的”
“假如明天你要去见客户，你准备去买一件职业套裙，如果营业员只告诉你，这个裙子的尺寸和布料你会买吗？”
“不会，这个我还要她告诉吗？我自己也能看的出来啊。”
但是，产品应用专家就不会这样简单的回答你，她们根据你从事什么工作，来帮你选择适合的款式；他们会根据你的性格，来帮你选择适合的颜色，他们会根据你的身材，你的肤色，你的气质来帮助你选择适合的质地。总之他们可以应对任何客户的需求。
因为，客户的任何需求，归根结底都是对美的需求，所以，服装行业的产品应用专家事实上是美丽和时尚专家。
古代有一个裁缝非常厉害，远近闻名，不管是达官贵人还是市井小明都非常喜欢他做的袍子，他是个典型的产品应用专家。
当他给达官贵人做袍子的时候，总会做的前长后短，因为，一般而言达官贵人每天都气宇轩昂，走路的时候都是抬头挺胸的，所以，前长后短的袍子穿在他们的身上刚好显得前后一样长，非常得体。
当他给市井小民做袍子的时候，总会做的前短后长，因为，一般而言市井小明每天垂头丧气的机会多，更多的时候总是低头哈腰，所以，前短后长的袍子穿在他们的身上刚好显得前后一样长，非常得体。
两个小家伙听得瞠目结舌。乔林认真的说道：“所以，要成为产品应用专家是需要一个漫长的过程，是需要很多的积淀，而且还需要不断的持续的学习，所以，共同分享屈原先生在离骚里的一句话‘路漫漫其修远兮吾将上下而求索’”。
公文包里面的秘密武器
乔林看着鲁捷，然后裂开嘴笑了笑，“阿捷，公文包里有隐私的东西吗？
“没有”
“那能公文包打开给我看看！”
鲁捷觉得很莫名其妙，表情怪异的说，“当然可以啊”
鲁捷把公文包打开，抬起屁股，身体倾向乔林，一件件的把东西点给他看。
看完后，乔林满意的点点头，显然对鲁捷的公文包还是很满意的。说道，“这个环节，大家可能觉得比较简单，但是，你的公文包里面却隐藏着大智慧，有人说闻香识女人，我要说看包识业务员。”
仔细想想，事实上，你和业务高手之间的差别可能就表现在公文包里，乔林边说边翻动鼠标，屏幕上出现一页新的PPT。
物品物品的价值
名片夹将一些名人（业内有名气的人，或者知名公司的人）的名片放进其中，在必要的时候拿出来给你的客户看，你的形象会因之而大幅度提升。
客户心里会想，你能为这些大公司服务，为我服务也应该没有问题，而且，客户会想这小子能和这样的人物接触，看来相当厉害，可以交个朋友。
你也可以称这一招为“拉着虎皮当大旗”，我很少见到业务员这样做，但是，这确实是非常有效的一招。
客户见证信这也是非常好的一个策略，但是，很少人在使用，就像每个人都知道锻炼身体，很少有人真正去锻炼了一样。
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