原始点差 不加佣金
零起付：0.01美元返佣也可以支付到账。
随时付：随时提现，无周期或次数限制。
免费付：不扣任何手续费，全额到账。
2014-06-09 15:10:51
“好，请进来坐”乔林亲自拿起茶壶给鲁捷倒了一杯水。
鲁捷的表情慢慢的变的放松下来。
“所以，未做好准备，是业务员缺乏信心的第三个重要原因，同时，个人的形象也会对自信产生很大的影响”乔林一字一句的说道。
乔林把烧了半根的香烟熄灭在烟缸里，认真的说道：“所以，我建议各位伙伴，去买一套相应的职业服装，我推荐各位用西服，特别是男士，最好购买深色西服，黑色皮鞋，一条较好的领带，尽管花的钱会多一些，但我相信，市场很快会为你买单的。”
说完，乔林把眼光投向李静的包包，正色说道：“静静，不容置疑，你的包包很漂亮也很时尚，但是，不太适合于做公文包，你这包包给我的感觉就好像是一个正在作战的战士，头上戴着一朵大红花，外行人看着觉得很漂亮，内行人一看就知道不伦不类……”
“噗哧”，鲁捷笑出了声音，终于李静遭到了乔林的修理，鲁捷心里暗喜。
“呵呵，我建议女孩子业务员也要换一个秀气一点的公文包，这是专业的表现”，乔林边说边按动鼠标，投影幕上开启新的一页PPT，上面写了一段话：
业务员缺乏自信的三大毒瘤：
•不了解客户
•不懂产品
•自以为了解客户，了解产品，而未作准备―――个性化的准备。
销售时间424原则
“好，既然做准备是这样的重要，我们就以阿捷的案例为蓝本，来分析一下，从接到一个销售线索，到成交并服务客户的整个过程，时间是如何安排与分布的”乔林边说边按动鼠标，屏幕上出现一副图片。
指着这幅图片，乔林解释道，“我们可以将销售分成三个过程”。
•分析策划准备阶段：分线线索是否值得去做，策划如何去做，做好相关准备工作。
•打单阶段：了解客户需求，产品介绍，解决异议，说服客户，成交客户。
•后续服务阶段：如何更好的服务客户，包括尾款催收，促成再次购买，促成转介绍。
解释完上述内容之后，乔林指着投影幕上的PPT，说道：“下面，我们通过这幅PPT分析一下为什么有些业务员的业绩不好，他们的工作错在哪里？”
“首先我提出一个观点：4-2-4时间分配原则。”乔林喝了口茶慢慢的说道。
即：分析策划准备阶段占据整个时间的40%，打单阶段占据整个时间的20%，后续服务阶段占据整个时间的40%。
从图形中总结下来，业务员业绩不好的原因有如下几点：
第一：他们把大部分时间花费在销售展示上，即很多业务员将大部分时间花费在和客户介绍产品上，他们非常渴望成交，而忽略了前期对客户的了解上。
所以，业务员越介绍，客户就越不喜欢，越不喜欢，就越反抗，越反抗，业务员就越紧张，总以为自己的销售技巧不好，表达方式不对，于是使劲浑身解数拿出毕生所学的所谓的销售技巧去解决客户的抗拒点和异议点。
业务员越试图解决，客户的反抗力就越大，越觉得有阴谋，最终形成恶性循环，导致客户强行中断销售机会。
其实，问题出在你思维的落脚点上。你应该回过头来仔细思考，并问自己如下问题：
1、我真的知道客户要什么东西吗？
2、客户的痛苦我知道吗？客户的追求我知道吗？客户要实现的目标我知道吗？
3、我正在介绍的东西能满足客户的需求吗？
4、我正在介绍的东西，是客户感兴趣的吗？
5、我当下正在做的事情到底是为了成交还是为了更好的帮助和服务客户？
第二：很多业务员有很严重的“喜新厌旧”情节，在做完销售后，就不再做服务了。而事实上在客户心目中，成交只是销售的开始。
客户认为：服务是整个销售环节中最重要的一环，因为，在产品同质化的今天，客户更看重的是谁家的服务好。
而大量的业务员并没有重视服务的重要性，他们就像狗熊掰玉米一样，掰一个丢一个，很快就陷入恶性循环，由于他们不重视客户的后续服务，所以，客户将不会和他们循环购买，更不会为他们转介绍客户，所以，他们一直处于开发新客户的阶段，客户永远处于青黄不接的艰难境地。
所以，我给你们的建议是，成交一个客?，服务好一个客户，争取让这家客户转介绍三个客户，这样你的销售很快就进入一个非常轻松的良性循环过程。
第三：成交点＝死亡点。
从上图“业务员态度变化曲线”中，我们会发现业务员的态度在发生变化，在成交以前，业务员的态度非常好，表现的很热情，很认真，做事效率也很高，但是，一旦成交，很多业务员的态度急转直下，形成鲜明对比。
而“客户态度变化曲线”则刚好相反，在成交之前，他们则表现的比较冷淡，一旦成交，他们则表现的非常热情非常配合。
所以，为了更好的增加客户的好感，业务员的态度至少不能比成交前差，否则客户就会在心里形成落差，会认为你是一个过河拆桥的人，一旦形成这样的印象，业务员也就彻底没有机会了。
我们的很多业务员和客户的期待刚好相反，就像上图曲线上所画的那样。或者说，他们只完成了客户期待的前半部分，而未完成后半部分，所以，他们无法获得客户持续的订单。
讲到这里，鲁捷和李静低着头在下面有说有笑的嘀咕着。
乔林问道：“你们在聊什么这么开心呢？”
“呵呵，还是不说了，怕不恰当……”鲁捷俏皮的回答道。
“没关系，你小子又有什么坏点子，不能和我说的？”乔林追问道。
“呵呵，没什么，就觉得您讲的东西和男生追求女生差不多”鲁捷躲躲闪闪的回答道。
“好，那你到说说，有什么差不多呢？”乔林饶有兴趣的问道。
“男生追女生，在未追到手之前，男生态度很好，三天请吃饭，两天请看电影，女生要什么给什么，哪怕是天上的星星，在男生的执著追求下，终于俘获芳心。一旦追求到并结婚之后，男生的态度就会变成180度的大转变，这也是很多结婚后不久就离婚的原因，因为，女生接受不了，这种急转直下的态度”鲁捷回答道。
“呵呵，好小子，年龄不大，对这方面挺研究的啊，好像恋爱专家似的，看来是个花蝴蝶啊，李静你可要小心哦”乔林歪着头向上斜着眼睛，笑眯眯的说。
“哈哈，兔子不吃窝边草，公司的鲜花采不得”鲁捷倒不害羞。
“呵呵，谁看得上他啊”李静反唇相讥道。
哈哈……哈哈……
兄弟财经是全球历史最悠久，信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业，稳定发展，获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀，打造了我们在业内良好的品牌信誉。
本文所含内容及观点仅为一般信息，并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析，并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠，但作者不保证它的准确性和完整性，同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。
外汇和其他产品保证金交易存在高风险，不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前，您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.
同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。
《通向财务自由之路》的作者范K·撒普博士指出：交易成本是影响交易绩效的重要因素之一。很少有交易系统可以创造比它的成本更高的利润。通过外汇返佣代理开户，可以大幅有效的降低交易成本，从而提升获利潜能、改善交易绩效。
风险提示： 金融产品保证金交易具有极高风险，未必适合所有投资者。请勿轻信任何关于高额收益或“稳定盈利”的传言而贸然参与投资。 在您决定参与杠杆类金融产品交易前，请务必充分评估自身的投资经验、财务状况及风险承受能力。您可能面临的损失不仅包括全部投入资金，亦可能超过您的初始投入。因此，您不应使用无法承受损失的资金进行投资。 投资风险不仅来源于市场波动及杠杆机制，也可能来源于交易对手方（包括但不限于交易商的合规性、资金安全性及经营风险）。请务必谨慎甄选具备合法资质的交易商。 投资账户应仅限本人使用，不得交由任何第三方操作。因接受第三方喊单、代操盘、代管理账户等行为所导致的一切风险及损失，均由投资者自行承担。 声明：投资者在“兄弟财经”获取任何信息、咨询或使用相关服务，即视为已充分阅读、理解并同意本声明全部内容。 在使用本网站服务前，请确保您所在国家或地区的法律法规允许您访问本网站、获取相关信息及参与相关金融活动（包括但不限于注册账户及参与交易）。如您所在地区对上述行为存在任何限制或禁止，请您立即停止访问及使用本网站。 “兄弟财经”为独立的信息咨询服务提供方，不隶属于任何金融机构或交易商。本网站仅提供一般性信息及咨询服务，不构成任何形式的投资建议、要约或招揽行为。 本网站不直接或间接邀请用户参与任何杠杆类金融产品投资，不接触或管理投资者资金及账户信息，不提供具体交易建议、不提供操盘服务，亦不对任何交易商进行实质性推荐或背书。投资者应基于自身判断，自行选择交易商并独立作出投资决策。 所有投资行为均由投资者自行完成，包括但不限于访问交易商网站、提交开户资料及进行资金存取操作。“兄弟财经”不参与上述过程，亦不对投资者与交易商之间产生的任何争议承担责任。因交易商行为、市场风险或投资者自身决策所导致的任何损失，均由投资者自行承担，与“兄弟财经”无关。 如您对杠杆类金融产品的风险缺乏充分认知，请勿参与相关投资活动。 着重提示： 请确保您具备以下条件后再考虑参与相关投资： 具备相应的金融知识及投资经验，充分理解杠杆交易机制及其风险，拥有可承受全部损失的资金（相关亏损不会对您的正常生活造成影响），如您不符合上述条件，请勿参与相关投资。