第三节：策划你的个人品牌(1)

    业务员的个人品牌定位与品牌关键词是什么

    乔林点了一根烟，惬意的抽上一口，躺在沙发上看着李静，问道：“你听到海飞丝，想到什么？”

    “去头屑”

    “你听到飘柔，想到什么？”

    “柔顺”

    “你听到王老吉，想到什么？”

    “去火”

    “你听到SKII想到什么？”

    “白”

    “听到乔林你想到什么？”

    “激情”

    “听到鲁捷，你想到什么？”

    “％&％※№&@￥”李静回答不出来。

    ……

    想了一会儿，李静回答道：“油嘴滑舌”

    哈哈……搞的鲁捷坐立不安，面红耳赤。

    “好，这是一个很严重的问题，当然，我知道阿捷不是‘油嘴滑舌’”乔林说道，“如果你不能在客户心目中建立一个属于自己的独一无二的个性，你将很难被客户记住，更不要想成交客户了。”

    “我很开心，静静能如此迅速的回答出我是激情的”乔林笑容可掬的说。

    话锋一转，乔林正色道：“激情是你们看到我的表面，我这一辈子都希望让别人感受到我是一个‘真正’的人”。

    “真正的人？”李静忍俊不禁，哑然失笑道，“难道谁还不是真正的人吗？”

    乔林的表情并未改变，还是那样认真和严肃，他拿起笔，在纸上写下大大的两个字―――真正。用双手拿起来，给李静鲁捷看，良久没有拿开，脸色依然是那么认真严肃。

    乔林挪开了笔记本和烟缸，以便让更多的空间来放这张纸，他小心翼翼的把这张写了“真正”两个字的纸放在桌子中间，眼神始终未离开这两个字，好像这两个字是价值连城的和氏璧一样。

    停顿了一下，乔林带着非常崇拜的表情，说道：“知道吗？这两个字是我父亲在我大学毕业走上社会前送我的两个字，其分量重于千金，‘真’代表‘认真’与‘真诚’，‘正’代表‘正派’和‘正直’，能做到这两个字是何其的不容易，我希望我的品牌个性能用这两个字所代表的内涵来概括，我一直为此而努力，一辈子的努力。”

    鲁捷和李静听得瞠目结舌，呆若木鸡。

    “静静，你有什么感觉？”乔林回过神来，笑容可掬的问道。

    李静思付了一会儿，动情的说道：“感动”

    “谢谢，一个人的个人品牌以及其品牌内涵确实能够感动人”乔林解释道。

    “如果我告诉你，我把我手上的手表卖给你，并告诉你，这是全球限量版发行的，有不错的收藏价值，你相信吗？”乔林追问道。

    “相信”

    “为什么呢？”

    “因为你是个真诚的人，正派的人，我相信你一定不会骗我……”

    “很好，这就是个人品牌及其内涵产生的价值，如果一个业务员能够做到这一步是很厉害的”，乔林拿起烟缸里面的烟吸了一口，慢慢的说道。

    随后，他将目光转移到鲁捷的身上，问道：“阿捷，刚才不是有个客户打电话给你，让你去拜访他吗？”

    “是的”

    “如果你在什么都不了解的情况下，直接跑过去了，会在客户心目中留下什么印象？”

    鲁捷想了想，未作回答。

    “呼之即来挥之即去的奴才形象”李静故意奴才两个字咬的很重。

    哈哈……鲁捷又被捉弄的无语，狠狠的瞪了李静一眼。

    “或许你不开心，但是，客户心里确实这么想，而且，客户还会认为你毫无主见，这样在以后的沟通中，客户会处处欺负你”乔林接过李静的话认真的补充道。

    “但是，好在你立刻打了个补救电话，你觉得打完电话后，客户认为你是什么样的人呢？”乔林笑眯眯的看着鲁捷问道。

本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》

---

　　 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。
　　乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……