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2014-06-09 14:40:32
业务员的个人品牌定位与品牌关键词是什么
乔林点了一根烟，惬意的抽上一口，躺在沙发上看着李静，问道：“你听到海飞丝，想到什么？”
“去头屑”
“你听到飘柔，想到什么？”
“柔顺”
“你听到王老吉，想到什么？”
“去火”
“你听到SKII想到什么？”
“白”
“听到乔林你想到什么？”
“激情”
“听到鲁捷，你想到什么？”
“％&％※№&@￥”李静回答不出来。
……
想了一会儿，李静回答道：“油嘴滑舌”
哈哈……搞的鲁捷坐立不安，面红耳赤。
“好，这是一个很严重的问题，当然，我知道阿捷不是‘油嘴滑舌’”乔林说道，“如果你不能在客户心目中建立一个属于自己的独一无二的个性，你将很难被客户记住，更不要想成交客户了。”
“我很开心，静静能如此迅速的回答出我是激情的”乔林笑容可掬的说。
话锋一转，乔林正色道：“激情是你们看到我的表面，我这一辈子都希望让别人感受到我是一个‘真正’的人”。
“真正的人？”李静忍俊不禁，哑然失笑道，“难道谁还不是真正的人吗？”
乔林的表情并未改变，还是那样认真和严肃，他拿起笔，在纸上写下大大的两个字―――真正。用双手拿起来，给李静鲁捷看，良久没有拿开，脸色依然是那么认真严肃。
乔林挪开了笔记本和烟缸，以便让更多的空间来放这张纸，他小心翼翼的把这张写了“真正”两个字的纸放在桌子中间，眼神始终未离开这两个字，好像这两个字是价值连城的和氏璧一样。
停顿了一下，乔林带着非常崇拜的表情，说道：“知道吗？这两个字是我父亲在我大学毕业走上社会前送我的两个字，其分量重于千金，‘真’代表‘认真’与‘真诚’，‘正’代表‘正派’和‘正直’，能做到这两个字是何其的不容易，我希望我的品牌个性能用这两个字所代表的内涵来概括，我一直为此而努力，一辈子的努力。”
鲁捷和李静听得瞠目结舌，呆若木鸡。
“静静，你有什么感觉？”乔林回过神来，笑容可掬的问道。
李静思付了一会儿，动情的说道：“感动”
“谢谢，一个人的个人品牌以及其品牌内涵确实能够感动人”乔林解释道。
“如果我告诉你，我把我手上的手表卖给你，并告诉你，这是全球限量版发行的，有不错的收藏价值，你相信吗？”乔林追问道。
“相信”
“为什么呢？”
“因为你是个真诚的人，正派的人，我相信你一定不会骗我……”
“很好，这就是个人品牌及其内涵产生的价值，如果一个业务员能够做到这一步是很厉害的”，乔林拿起烟缸里面的烟吸了一口，慢慢的说道。
随后，他将目光转移到鲁捷的身上，问道：“阿捷，刚才不是有个客户打电话给你，让你去拜访他吗？”
“是的”
“如果你在什么都不了解的情况下，直接跑过去了，会在客户心目中留下什么印象？”
鲁捷想了想，未作回答。
“呼之即来挥之即去的奴才形象”李静故意奴才两个字咬的很重。
哈哈……鲁捷又被捉弄的无语，狠狠的瞪了李静一眼。
“或许你不开心，但是，客户心里确实这么想，而且，客户还会认为你毫无主见，这样在以后的沟通中，客户会处处欺负你”乔林接过李静的话认真的补充道。
“但是，好在你立刻打了个补救电话，你觉得打完电话后，客户认为你是什么样的人呢？”乔林笑眯眯的看着鲁捷问道。
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