第三天：了解需求(3)
鲁捷顺手拿起一张纸巾，擦了擦脸上的汗和油，顺便掩饰一下尴尬。
“哈哈，这是我故意设置的圈套，就是来测试一下你会不会提问”乔林喝了口水回答道。
鲁捷，这才缓过神来，眼睛看着茶杯嘟哝道：“师傅，您不能一直整我啊。”
“哈哈，这是师傅独特的培训方式，不整你，难道整我啊，好意思，你还是男生呢？再说了，师傅这是爱你的一种方式”李静就像机关枪一样的说完了这么多，好像她很有理似的。
鲁捷的脸上红一块紫一块，好生尴尬。
乔林用欣赏的眼神看着鲁捷，说道：“阿捷，你是很棒的”。
“谢谢师傅的用心良苦。”
“呵呵，不过你的任务还没有完成哦，你刚才用的是开放式提问，导致你很被动，现在你思考一下，如何用封闭式提问，在120元以内搞定？”乔林笑容可掬的说。
鲁捷看完了点单薄上的价格，回答道：“呵呵，我去一下洗手间，顺便想想……”
……很快，鲁捷从洗手间回来了，他是醉翁之意不在上厕所，在于调整状态。
鲁捷很自信很有把握的看着乔林，神采飞扬的说，“师傅，我准备好了！”
“好，开始！”
“师傅，相比较而言，您是觉得红烧牛肉好一点还是红闷狮子头饭好一点呢？”鲁捷模仿乔林的表情，笑眯眯的看着他问道。
“我觉得红烧牛肉好一点吧”
“也就是说，相对而言，你比较喜欢吃红烧牛肉，是吗？”鲁捷追问道。
“是的”
“静静，你的品位应该和师傅一样了？”鲁捷笑眯眯的看着李静问道。
“是的”
“那我们都团结在以师傅为中心的党中央周围，都吃红烧牛肉饭，好吗？”鲁捷兴奋的看着李静确认道。
“好的”
……
“非常好，阿捷，你的这番问话非常成功，恭喜你，120元够用了吗？”
“呵呵，够了，还多5元。”
此时的鲁捷，眉飞色舞，故意向李静抛了个挑逗的眼神。
“刚才你使用的是封闭式提问中的选择提问法和确认式提问法，可见在不同的场合用不同的提问方式会起到令人意想不到的效果”乔林解释道。
鲁捷李静听得直点头。
乔林话锋一转，“但是，选择式提问只适合于选择难度不大的场合中，如果选择难度足够大的话，就不能使用这样的提问方式了”
“例如：当你问别人借钱的时候，如果数目小，你可以这样问―――我今天没带钱，你看你是借我20方便还是很50更方便一些？但是，如果你要问别人借大数目的钱的时候，你就不能问―――我现在手头紧，你看借我20万方便些还是50万方便些呢？如果你这样问的话，你会一分钱都借不到，还要负责把别人送医院……”乔林继续幽默的解释道。
“为什么呢？”李静问道。
“因为，别人被你吓出心脏病”乔林风趣的回答道。
哈哈……哈哈……
等鲁捷和李静记好笔记后，乔林看着鲁捷问道：“阿捷，认识李静有半年了吧？”“嗯，有了，一起进公司的啊”鲁捷回答道。
“那你知道她今年方龄几何啊？”乔林追问道。
“这……这……”乔林支支吾吾的表示不知道，旁边的李静直冒白眼。
“那现场问一下吧？”乔林追问道。
鲁捷想了一会儿，小心翼翼的从侧面刺探道，“静静，你是属什么的啊？”
“干吗啊，大色鬼，属什么关你屁事啊？”李静的女张飞本色尽显无遗。
鲁捷被李静突如其来的攻击，搞的直搓手，脸上青一块紫一块道，“随便聊聊……”
“随便聊聊，不知道女孩子的年龄不能打听的吗……”李静又将了鲁捷一军。
鲁捷尴尬至极，喝了口茶，掩盖了一下紧张的表情。
此状，看得乔林心里直发笑，鲁捷太象3年前的自己了。
乔林非常关切的看着李静，轻声的问道：“静静，有个问题想向你请教一下，不知道是否方便？”
“师傅，什么问题，请问吧”李静一板一眼的回答道。
“好，那我问了，如果你觉得我问的不适合或者你不方便回答，请原谅我，好吗？”乔林依然笑眯眯的更进一步确认道。
“好的”。
“你今年方龄多少？”在获得李静的许可后，乔林终于问出了最后的问题。
“24”李静很爽快的回答道。
“好，谢谢静静的配合，你能和大家分享一下，我和阿捷两种提问方式的不同之处吗？”乔林看着李静说道。
“我觉得阿捷的问法比较突兀，让我没有心里准备，而您的问法，让我感觉备受尊重，所以，我是发自内心愿意回答你的问题”李静回答道。
“很好，这就是封闭式提问中的征求式提问，这种提问方式用于向对方了解一些很敏感的，或者你不确定是否能问的问题，先用这种提问方式铺垫一下，在得到对方同意之后再提问，这样就算对方不回答你，至少你们都不会很尴尬”乔林解释道。
本文摘自《狼性销售的实战秘籍件》
销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……