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2014-06-09 13:39:58
愣了愣，鲁捷回答道：“我觉得静静虽然很漂亮，但是她讲的那些东西要么我都知道要么对我没什么价值和帮助！”
“是的，很好”乔林回答道，“也就是说，你认为我讲的课程对你有帮助，有价值是吗？”
“那当然，还用说，听了您的课程，真是胜读十年书啊”鲁捷拼命拍马屁。
“哈哈，你这个马屁精，不过你给我们带来了第二个答案―――客户只会购买有价值的产品，也就是说你的产品必须要能够满足客户的需求，并且对客户要有价值，无论是物质价值，还是精神价值”乔林喜上眉梢的说。
“物质价值？精神价值？”鲁捷面带困惑的问道。
乔林未回答鲁捷的问题，他不慌不忙的在电脑中找到了一副图片，看着阿捷问道：“这是什么手表”
“劳力士”
“对，但只回答对了一半”乔林说道，“这是劳力士金表”
“请问，这只手表的价值是什么？”乔林问道。
“看时间啊”
“很好，只回答对了一半，看时间只是这个手表的物质价值，从这个意义上讲，将不会有任何人花10万元购买这个手表来看时间，除非他的脑子进水了。”乔林坚定的说。
停顿了一下，乔林继续问道：“但还很多人购买这个手表，这是为什么呢？”
“因为，带上这只劳力士金表，将向人们展示他的成功，他的品位，能够赢得美女的眼球，能够赢得客户的认同”鲁捷回答道。
“很好，这就是精神价值，如果，阿捷当你带上这只表的时候，能够赢得李嘉欣对你的驻足观察，并决定将她的表妹嫁给你，你愿意花10万员买这只金表吗？看着我的眼睛，摸着自己的心，不许说谎！”乔林追问道。
哈哈，李静掩面大笑，鲁捷被搞得小心噗通噗通跳：“值得，非常值得……”
“色鬼……色狼……”李静瞪了鲁捷一眼睛。
“好，我们回到正题上来”，乔林认真严肃的看着鲁捷问道：“如果我找你收1000元，作为今天的听课费，你还会来听吗？看着我的眼睛，摸着自己的心，不许说谎！”
“这……这……这我要想想”鲁捷回答道：“可能不会，因为，我没有钱”
“很好，所以我们要寻找有购买能力的客户，否则，就算他有需求，认可你产品的价值，他也不会购买，这一点很重要”乔林解释道。
“阿捷，你刚才说，你没有钱，所以，如果我找你收1000，你就不听这个课程，是吗？”乔林追问道。
“这……啊……嗯”很显然鲁捷不好意思说，但肢体语言已经表明他不愿意了。
“没关系，你照着你的心里实际感受讲好了，不要怕伤害到我”乔林笑眯眯的幽默道。
“是的，我想1000元太贵了”有了乔林的这句话，鲁捷胆子大了。
“那10万的劳力士金表为什么不贵呢？”乔林追问道。
“因为，可以获得李嘉欣的驻足观察，还可以得到李嘉欣的表妹啊”鲁捷露出他的本性。
“可你连1000元都没有，你怎么会有10万元呢？你准备怎么办呢？”乔林追问道。
连续的追问，让鲁捷无所适从，“那我找家里人要啊，找朋友借啊”鲁捷尴尬的回答道。
“你这个人，怎么这样，能借10万买劳力士，不能借1000听师傅讲课吗？真是色子当头，小心一把刀啊……”李静抓住机会，狠狠的将了鲁捷一军。
“呵呵，这……那……嗯……哦……”鲁捷抓耳挠腮，支支吾吾尴尬的附和道。
“哈哈，静静，我知道鲁捷是心甘情愿的去借10万元买劳力士金表，然后获得李嘉欣表妹的芳心，却心不甘情不愿的去借1000元来上课，你们同意吗？”乔林故意挑起现场的气氛。
“呵呵，师傅，我去上个厕所，马上回来……”鲁捷借机逃跑了。
很快，鲁捷回到了座位上。
“阿捷，言归正传，我们要让你心服口服的去借1000元来听课，就像你心服口服的去借10万元买劳力士一样，好吗？”乔林正色的问鲁捷。
“好”
“阿捷，如果上帝在你耳边轻轻的告诉你，只要你听了乔林的这堂课程，你的业务能力能够大幅度提升。最多半年时间，你将一定可以赚取10万元，然后买劳力士金表，然后获得李嘉欣表妹的芳心，你是否愿意去借1000元来听课？看着我的眼睛，摸着自己的心，不许说谎！”乔林?大声很坚定的问道。
“我愿意，肯定愿意，心甘情愿！”，鲁捷兴奋的大声回答道。
“很好，所以，各位，阿捷的回答让我们发现一个道理―――客户说没钱，都是假话，问题关键是你能否让客户看到并真正相信客户的投入是物超所值的”乔林一字一句的说道。
“阿捷，我们现在撇开李嘉欣和他的表妹，撇开品牌价值，你老实告诉我，最多给多少钱你认为听这个课程是值得的？”乔林看着鲁捷回答道。
“说实话，我认为800元比较适合”鲁捷正色回答道。
“真的吗？”
“真的。”
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