测试分析(2)
施测日期：2008-7-23
（2）背景介绍
M公司是一家省级移动通信公司，公司每年都会从下属分公司中选拔优秀人才到省公司。选拔的方式是由分公司提交推荐材料，省公司审核该员工的资质以及绩效，审核通过之后再统一组织测评。
应试者李小林申请的是省公司三级经理岗位。游戏测试是测评系统的第一个环节，主要测试应试者的沟通理解能力、市场分析能力以及是否有高度的结果导向等。
（3）潜能评价
●沟通理解
应试者在游戏中的沟通理解能力表现非常突出。在游戏中她担任的是中游批发商的角色，她主动和下游的13个零售商保持联系，订单数量在批发商当中保持第一。同时，她也和上游的啤酒供应商有很好的沟通，可及时获得啤酒商的生产情况，并且将批发商的需求及时传达给供应商。
●市场分析
应试者的市场分析意识非常强。在和供应商、零售商保持联系的同时，会将这些信息进行整理和收集，并且将这些信息上传下达，保证了信息的快速流通。对客户的需求变化非常敏感，订单数量的变化经常能引起她的注意，并且能够主动咨询客户寻找背后的原因。在市场分析方面应试者的不足是前瞻性不够，往往是随着订单数量的变化被动地作出调整。
●结果导向
应试者在结果的追求上达到了比较高的水平，有比较强的目的性，并且不断促成订单的增加。为了满足客户的需求，应试者会跟供应商不断沟通，因此赢得了更多的资源。在资源紧缺和争取订单的过程中，出现被零售商或者供应商拒绝的情况时她从来都不马上放弃，而是尽量争取挽回的余地。
●个性特点
应试者具有很强的主动性，不管是在沟通方面，还是在争取订单的时候，都采取主动的态度。应试者的性格比较外向，能够和客户保持很好的互动关系。在遭到客户拒绝或时间和订单量压力时，应试者都在不停地争取，没有任何挫败感表现。
（4）发展建议
应试者的开拓精神、沟通能力非常突出，这可能跟应试者的销售经历有关，可以考虑市场部相关职位。但是应试者的分析能力可能有欠缺，需要进一步验证。另外，应试者在压力之下反应比较激烈，绩效表现不错，需要进一步确认应试者的压力承受能力以及情绪稳定性。
本文摘自《员工潜能测试十大技术》
本书全面系统地讲解了面谈测试技术、游戏测试技术、压力测试技术、操作测试技术、情境模拟测试技术、逆境对话测试技术、头脑风暴测试技术、自陈量表测试技术、投射测试技术、笔迹分析测试技术十大行之有效的测试技术，对每种测试技术的操作流程都进行了详细具体的阐述，并对可能产生偏差的环节进行了合理化的修正，确保对应试者各方面的潜能测试全面、准确、真实。书中精选的测试技术均操作简便、适用性强。作者在对各种测试技术讲述的过程中穿插了大量新鲜生动的案例，在提高可读性的同时更利于读者理解。