明确直接竞争

　　直接竞争者是那些与你的企业销售相同或类似产品、提供相同服务、针对相同目标市场以及在同一地理区域经营的企业。直接竞争者是你的最大竞争对手，因为他们的销售对象以及希望建立客户忠实度的人群与你所希望的完全一样。直接竞争者需要的是你的客户，从而是你的企业。从这条声明中，我们显然能够看出，众多企业主、销售人员以及管理者都未能适当明确他们的直接竞争对手。原因是，市场上本来就存在直接竞争，何苦去确定他们是谁以及他们成功或失败的原因？因为他们盘算的是你的企业，这些精明能干的经营者要么已经制定要么在即将制定合理计划来确保他们能够得到你的企业。但是，不能让他们得逞。要拟定一份竞争规划，来确定所有四种竞争类型（直接竞争、间接竞争、虚拟竞争以及未来竞争）、他们的经营模式、他们目前对你的企业造成哪些影响，更重要的是，你可以采取哪些措施来保护自己的客户及争取他们的客户。实施计划里所陈述的策略，并随时对计划进行更新。在竞争者准备争取你的资本与生计之前，你的计划会让你领先他们一步。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

---

　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。