确定间接竞争

　　间接竞争越来越成为中小企业关注的一个问题，因为在大多数情况下，你的间接竞争者会是那些经营特大超级市场的大企业，他们产品种类丰富，其中就包括与你的主要产品类似或相同的产品。比如，对于一家服装零售商，沃尔玛就是一个间接竞争者，因为他们供应并销售服装。服务供应商在间接竞争方面的情况会好一些，因为行业性质决定了大多数公司都是提供专门服务，比如修理安装管道等。但是，同样地，在规模较大的中心，即使是服务供应商也面临来自超级市场的间接竞争，他们也同样提供所售产品的安装服务。每年一度的集会或狂欢节甚至都成为一种间接竞争形式，这些活动将顾客从该社区的其他娱乐与餐饮企业吸引过去。确定谁是你的间接竞争者让你能够制定战略及行动规划，以此来确保你可以与之抗衡并得以生存下来。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

---

　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。