何时变得实际

　　通常来说，最好拒绝追逐大企业市场份额的诱惑，不论这种收益前景写出来是多么具有吸引力。必须要考虑到大公司所拥有，而你则不具备的东西。这很可能包括流动资本，预先建立及被证实过的销售渠道，企业内部法律、财务、营销与销售专业人员以及广泛的企业联盟网络等。记住，作为中小企业，你拥有大企业所不具备而且也无法创造的优势。首先，你在几天之内就可以执行营销策略来利用新兴市场趋势与机会；第二，你通常可以根据每位客户的特殊需求向他们提供个性化服务，这对大企业来说简直就是无法实现的梦想。通过寻找自己在市场上的特殊领域与竞争优势来扩大规模，并随着收益开始增加，再去根据严格的地理与人口条件寻找可以少量占据大企业市场的途径。然后，通过日积月累不断地一点一点吞噬，在大企业不知不觉的情况下悄然积聚他们的市场份额，而不是一开始就侵吞。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。