警惕虚拟竞争

　　虚拟竞争的范围非常广泛，从自助书籍到无论什么季节都不会购买的消费者，再到反常的天气形势，以及可以动摇或改变消费观念的媒体影响等。比如，一则有关本地市场腐烂牛肉的报道对当地牛排餐厅来说形成一个虚拟竞争。尽管这两个行业看似互不相干，但是，如果媒体对市场上的腐烂牛肉让消费者出现不良症状进行报道的话，那么牛排餐厅定会受到影响，消费者可能会重新考虑是否要去吃顿牛排。夏季的冷雨天气对冰淇淋摊位与租船服务也是一个虚拟竞争，如果我们假设天气又干又热，而事实正好相反，那么许多夏季活动都会缩减。同样地，如果户主决定购买一本有关如何安装户外露台的自助书籍，并在没有专业人士的帮助下完成安装工作的话，这本书就会让当地安装工人失去一份工作。预测及控制虚拟竞争的难度最大，原因很简单，因为你永远也无法知道这种虚拟竞争会在什么地方与时间、以什么原因和方式以及哪些人会对你的企业及收益造成什么样的影响。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。