愉快接受竞争者优惠券

　　小型零售商店可通过愉快地接受所有竞争者的优惠券与那些广发优惠券的大企业进行较量。在窗户上以及收银台附近张贴一张告示，让顾客知道你接受竞争者有关相同产品的优惠券，这个简单的营销技巧不仅有可能带来新业务，而且在确保客户对企业的忠实度方面也大有帮助。接受竞争者优惠券会需要一些成本，但从获得长远客户以及客户在兑现竞争者优惠券时冲动购买非优惠券产品来看，这种成本很容易就能抵消。另外，你可能需要对外进行广告，让大家知道你在相同产品上的价格可以击败所有竞争者。尽管这听起来可能有点冒险，但真正在两家企业之间穿梭往返，激起一场价格之战的人其实寥寥无几。这么做的真正目的是让消费者在知道自己接受最低价格的时候感觉舒服，不论它们是否真是最低价格。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。