超越传统市场

　　绝不要让有限的经济预算与有力的竞争者阻挡你将产品投放市场的脚步。相反，可以寻找有创意的途径，超越可能被认为是产品的传统市场，通过非传统销售地点来发展销售渠道。比如，如果你生产泳装，但又不具有品牌认可度或产品进入主要销售渠道所需要的资金，那么你可以考虑把日晒沙龙、健身俱乐部与日常温泉中心作为销售泳装的潜在零售地点。或者，如果你生产调味汁，但是没有足够的资金让产品进驻各大超市，那么你可以考虑把俱乐部、饭店、厨具商店或者礼品店作为潜在零售渠道，目的是不要让有限资金或规模较大的竞争者来决定你的产品的销售地点与方式。通过发现或发明新的销售场所来创造新的销售机会。千万不要让其他人来决定你的梦想以及实现梦想的方式。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。